时间:2019-05-16 01:44:31
1、单项选择题 在保险营销支援系统中，（）能够提供对营销人员的专业培训。
A.展业支援系统
B.专业支援系统
C.管理支援系统
D.技术支援系统
2、单项选择题 某些保险公司在经营中会采取对基本险种附加一些险种的营销方式，这属于（）的扩大险种组合策略。
A.增加险种组合的广度
B.加深险种组合的深度
C.增加险种组合的关联性
D.险种广度与深度并举
3、单项选择题 （）是新兴公司与市场全面领先的公司竞争时取得立足点的上佳策略。
A.无差异营销
B.差异性营销
C.集中性营销
D.分散营销
4、单项选择题 从经济学的角度来看，营销的存在是因为交换活动中存在（）。
A.交易缺口
B.额外利润
C.剩余价值
D.等价交换
5、单项选择题 保险营销是以（）为中心。
A.保险产品
B.营销人员
C.营销渠道
D.满足消费者的需求
6、单项选择题 新产品定价策略不包括（）。
A.取脂定价策略
B.渗透定价策略
C.满意定价策略
D.心理定价策略
7、单项选择题 差别定价，又称价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式：（）。
A.顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价
B.顾客差别定价、地区差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价
C.顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售地区差别定价
D.地区差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价
8、单项选择题 营销渠道的研究关键在于（）。
A.营销策略
B.保险产品
C.客户需求
D.渠道中介
9、单项选择题 保险公司通常对大型团体客户非常重视，保险公司为大型团体客户办理团险通常采用（）销售方式。
A.间接
B.直接
C.电话
D.非人员
10、单项选择题 下列各项中，（）不属于营销观念的主要特征。
A.盈利能力
B.主动地去推动销售
C.有独自的目标市场
D.整合营销
11、单项选择题 下列各项中，（）是指受保险公司的委托，向保险公司收取代理手续费，在保险公司授权范围内专门代为办理保险业务的机构。
A.保险营销机构
B.保险兼业代理机构
C.保险经纪机构
D.保险专业代理机构
1 2、单项选择题 营销调研的类型取决于特定的（）。
A.市场销售情况
B.市场细分程度
C.市场发展状况
D.市场研究目的
13、单项选择题 对于人寿保险公司而言，为了扩大市场占有率，增强企业的竞争力，在销售保险产品时宜采用（）方式来争取更多的客户。
A.保险中介
B.电话销售
C.直接邮寄销售
D.直销人员
14、单项选择题 营销调研的一般流程包括四个步骤，下列不属于营销调研一般流程的是（）
A.界定问题及确定调研目标
B.制定调研计划
C.陈述研究发现
D.解决调研问题
15、 单项选择题 强制性的保险有（）。
A.商业保险
B.社会保险
C.财务保险
D.人身保险
16、单项选择题 最为传统的保险销售方式是（）。
A.保险代理人
B.电话销售
C.网络销售
D.直销人员
17、单项选择题 作为市场营销环境的构成要素，宏观环境要素又称为（）。
A.直接营销环境
B.间接营销环境
C.主观营销环境
D.客观营销环境
18、单项选择题 （）是狭义市场调研与广义营销调研的主要区别。
A.研究的方法不同
B.研究对象的范围不同
C.研究的方式不同
D.研究的目的不同
19、单项选择题 细分产业市场最为通用的依据是（）。
A.用户的行业
B.用户 的地点
C.用户的规模
D.用户的效益
20、单项选择题 一般对于财产保险 公司来说，宜采取（）方式进行营销。
A.直销人员
B.保险代理人
C.保险经纪人
D.保险营销员
21、单项选择题 著名的营销学大师菲利普·科特勒的营销定义不包括（）层次。
A.消费者需求
B.商品提供
C.交换及交换媒介
D.商品价格
22、单项选择题 （）的目的是有效控制市场。
A.覆盖式销售策略
B.分散式销售策略
C.选择式销售策略
D.垄断式销售策略
23、单项选择题 基于保险营销的（），非价格竞争原则更适应于保险营销活动。
A.服务性和专业性
B.专业性和竞争性
C.竞争性和无形性
D.专业性和挑战性
24、单项选择题 在细分市场过程中，采用（）策略的公司针对的是所有客户的共同需求，而不是各细分客户群的特殊需求。
A.差异性营销
B.无差异营销
C.集中性营销
D.辐射性营销
25、单项选择题 客户购买保险产品最核心、最基本的利益和价值是（）。
A.投资回报
B.资产保值
C.风险分析
D.保险保障
26、单项选择题 生产观念的缺陷主要在于（）。
A.忽略了市场的细分和专业化分工
B.它将重点转移到了生产本身而忽略了其后续的服务
C.忽略了消费者的真正需要
D.降低了消费者购买产品的积极性
27、单项选择题 新保险公司或小型保险公司在进行市场细分时，应选择（）。
A.无差异市场策略
B.差异性市场策略
C.集中性市场策略
D.辐射性市场策略
28、单项选择题 个人消费者市场最为常用的细分依据是（）。
A.人口因素
B.地理因素
C.心理因素
D.行为因素
29、单项选择题 产业市场细分不包括（）。
A.用户心理
B.用户行业
C.用户规模
D.用户地点
30、单项选择题 营销管理是一个既包括分析、计划、执行和控制，也包含商品、服务和创意的（）过程。
A.静态的
B.动态的
C.简单的
D.被动的