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1、多项选择题 边民互市贸易额较大的三个州市分别为（）
A、德宏
B、西双版纳
C、凉山
D、贺州
E、红河
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本题答案：A, B, E
本题解析：暂无解析
2、判断题 进料加工贸易由于其本身的特点，进料加工贸易合同一般包括进口料件合同、出口成品合同等。（）
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本题答案：对
本题解析：暂无解析
3、问答题 外贸业务员的概念及职业素质和职业能力要求
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本题答案：外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、
本题解析：试题答案外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。
职业素质：爱国精神、守法意识、忠诚品质、团队精神、诚信品质、敬业精神、责任意识、开拓精神等。
职业能力：市场营销能力、商务谈判能力、函电处理能力、业务操作能力、综合管理能力、信息处理能力、人际沟通能力、持续学习能力。
4、多项选择题 国际安全标准分为三个安全认证体系，即（）。
A.欧洲安全认证体系
B.北美安全认证体系
C.亚洲安全认证体系
D.日本安全认证体系。
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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析
5、判断题 如果客户是由于竞争对手的某些竞争行为流失，企业就应该不惜一切代价做出比竞争对手更多的优惠来争取客户。
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本题答案：错
本题解析：暂无解析
6、问答题 简述有效发盘的构成条件
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本题答案：（1）发盘要有特定的受盘人
（2）法判断内容
本题解析：试题答案（1）发盘要有特定的受盘人
（2）法判断内容必须十分确定
（3）表明发盘人愿意承受约束的意旨
（4）送达发盘人
7、判断题 进出口贸易客户管理，是指进出口商对其现有客户或潜在客户进行科学管理，从理论上源于客户管理理论。
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本题答案：对
本题解析 ：暂无解析
8、判断题 “荷兰式拍卖”，是由拍卖人现开出最高价格，然后由拍卖人逐渐减低叫价，直到有人表示接受而达成交易，减价拍卖经常用于拍卖鲜活商品和水果、蔬菜等。
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本题答案：对
本题解析：暂无解析
9、判断题 补偿贸易与延期付款的根本区别在于设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务。（）
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本题答案：对
本题解析：暂无解析
10、问答题 请说明进口货物运输保险操作注意事项
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本题答案：（1）在CFR术语下，货物运输由出口商负责，而货物保险
本题解析：试题答案（1）在CFR术语下，货物运输由出口商负责，而货物保险则由进口商负责，在不使用预约保险合同的情况下，进口商必须密切关注货物起运时间，保证其保险合同自货物风险转移进口商前生效。在预约保险合同下，进口人的投保时间压力已经不存在
（2）通常按货物买卖的CIF价格的110%确定保险金额
（3）进口商要选择保规模较大、信誉良好、国外网络覆盖面广的保险公司
（4）关于保险单的转让。在以CIF贸易术语成交的合同中，出口商负责办理保险，而索赔却往往是由进口商向保险公司提出。因此，出口商在交货后须对保险单进行背书，与代表货物物权的提单以及其他商业单据一并提交给进口商。这是进口商进行货险索赔的必备单据，所以，在货物起运后，进口商应关注保险单转让手续的完备
11、问答题 减免税备案流程
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本题答案：减免税项目备案输单—减免税项目初审&mda
本题解析：试题答案减免税项目备案输单—减免税项目初审—是否通过—减免税项目复审—是否通过—备案结束
12、问答题 进口索赔时应注意的事项
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本题答案：（1）正确选择索赔对象：1.货物包装完好，但数量不符、
本题解析：试题答案（1）正确选择索赔对象：1.货物包装完好，但数量不符、品质不符时，原因一定是装货不足/设计缺陷/制造质量等，责任应在卖方，应向卖方索赔。
2.货物包装破损、污渍而提单为清洁提单，则原因可能在于：a包装质量、方式与合同规定不符，不适合装运，应是卖方责任b包装质量方式符合要求，适合装运，则可能是运输安排、作业不当所致，责任在承运方。
3.若运输途中发生或保险范围的意外事故，则可能应由保险公司承担责任；在港口内转栈/堆放时也可能发生货损货差等损失，则责任可能在码头港务方面。
（2）取证完整：向卖方和承运方索赔，对货物与合同不符的情况作详细的文字、图片记录及相关当事人的签字热可。若属保险公司责任，还应保护现场，及时报案，按保险公司的指示来处理现场货物
（3）协商解决与卖方的索赔争议：对于向卖方索赔时产生的争议，尽量
13、问答题 实施特定减免税的范围：
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本题答案：1.外商投资企业进口物资2.国内投资项目进口设备3.贷
本题解析：试题答案1.外商投资企业进口物资2.国内投资项目进口设备3.贷款项目进口物资4.特定区域物资5.科教用品6.残疾人用品7.救灾捐赠物资8.扶贫慈善捐赠物资
14、问答题 合同买卖双方的义务
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本题答案：卖方义务：1.交付货物2.移交一切与货物有关的单据3.
本题解析：试题答案卖方义务：1.交付货物2.移交一切与货物有关的单据3.移交货物所有权给买方
买方义务：1.支付价款2.收取货物
15、判断题 The collecting bank may release the documents against the buyer’s acceptance of a sight draft on documents against acceptance basis. （）
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本题答案：错
本题解析：暂无解析
16、判断题 在规避风险中，借款法可以消除了时间风险，不存在着外币对本币价值变化的风险。
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本题答案：错
本题解析：暂无解析
17、问答题 常用的出口产品质量检验方式
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本题答案：（1）全数与抽样检验
（2）计数与计量检验<
本题解析：试题答案（1）全数与抽样检验
（2）计数与计量检验
（3）理化与感官检验
（4）固定与流动检验
（5）验收与监控检验
18、问答题 常规出口产品质量跟踪的阶段
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本题答案：（1）生产前检验
（2）生产初期检验
本题解析：试题答案（1）生产前检验
（2）生产初期检验
（3）生产中期检验
（4）生产尾期检验
19、判断题 银行提供打包贷款时，不是一次支付给出口商。
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本题答案：对
本题解析：暂无解析
20、问答题 保险单种类：
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本题答案：保险单、保险凭证、预约保险单、保险批单
本题解析：试题答案保险单、保险凭证、预约保险单、保险批单
21、问答题 票据的基本特征：
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本题答案：要式性、流通转让性、无因性
本题解析：试题答案要式性、流通转让性、无因性
22、单项选择题 If the seller finds any discrepancies in the letter of credit, whom does he write to asking for an amendment?（）.
A．The issusing bank
B．The advising bank
C．The applicant
D．The negotiating bank
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本题答案：C
本题解析：暂无解析
23、问答题 美国产品责任发规定的产品责任构成条件：
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本题答案：1.过失责任（也称疏忽）
2.违反保证质量的
本题解析：试题答案1.过失责任（也称疏忽）
2.违反保证质量的条款（也称违反担保）
3.严格责任
24、问答题 出口信用保险的含义、性质、种类、内容
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本题答案：含义：出口信用保险是
本题解析：试题答案含义：出口信用保险是国家为推动外贸出口，保障出口企业收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非盈利、政策性的保险业务
性质：是各国政府为提高本国企业的国际竞争力，以国家财力为后盾，为企业在出口贸易中的合法权利提供保障的特殊性支持措施
内容：出口信用保险承保的对象是出口企业的应收账款，承保的风险主要是人为原因造成的商业信用风险和政治风险。
25、问答题 请简述先期违约的救济
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本题答案：（1）撤销合同（2）种植履行合同义务（3）请求损害赔偿
本题解析：试题答案（1）撤销合同（2）种植履行合同义务（3）请求损害赔偿
26、问答题 请写出审证的步骤以及改证的业务流程
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本题答案：审证的步骤：
本题解析：试题答案审证的步骤：
①熟悉外贸合同各条款内容；
②对照外贸合同条款，按照可操作性原则，逐条审核信用证各条款；
③核对外贸合同，有无信用证漏开的外贸合同条款；
④列出信用证中的不符条款。
改证的业务流程：
①受益人给开证申请人发改证函，协商改证事宜；
②协商一致后，开证申请人填写改证申请书，向开证行提出改证申请；
③开证行同意后，向信用证的原通知行发信用证修改书，即MT707；
④原通知行给受益人信用证修改通知书和信用证修改书，进行信用证修改通知。
27、判断题 凡具有进出口经营权、资信良好并经贷款银行评估后批准给予授信额度的外贸额度的外贸企业和外商投资企业，均可到贷款银行申请办理出口押。
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本题答案：对
本题解析：暂无解析
28、单项选择题 远期信用证超过（）天，银行拒绝办理出口押汇。
A、30
B、60
C、90
D、180
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本题答案：D
本题解析：暂无解析
29、判断题 在进出口贸易中，预付款的期限一般很长，占交易金额的比重也很大。
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本题答案：错
本题解析：暂无解析
30、判断题 代理人在承担经营风险的基础上，按交易量的比率收取佣金。
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本题答案：错
本题解析：暂无解析
31、问答题 代理的特点和种类
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本题答案：特点：
（
本题解析：试题答案特点：
（1）代理人必须在委托人授权的范围内进行活动
（2）代理人只负责居间介绍，招揽订单，不承担履行合同的法律责任
（3）代理人一般以委托人的名义与第三者订立合同
（4）代理人通常不垫付资金，不承担经营风险
（5）代理人按交易量和事先议定的比率收取佣金
种类：总代理、一般代理、独家代理
32、单项选择题
Questions from 31 to 35 are based on the following passage:
The exporter, as drawer of a draft (bill of exchange), hands the draft to his bank, the remitting bank, who in turn forwards it to the buyer through a collecting bank in the buyer’s country. A draft (also called a bill) is a written order to a bank or a customer to pay someone on demand or at a fixed time in the future a certain sum of money. If shipping documents accompany the draft, the collection is called “documentary collection.”
Documentary collection falls into two major categories: one is documents against payment(D/P); the other, documents against acceptance (D/A).
Documents against payment, as the term suggests, is that the collecting bank will only give the shipping documents representing the title to the goods on the condition that the buyer makes payment.
Where the paying arrangement is D/A, the collecting bank will only give the buyer the shipping documents after buyer’s acceptance of the bill drawn on him, i.e. the buyer signs his name on the bill promising to pay the sum when it matures. In return he gets what he needs – the shipping documents.
Under D/A, the seller gives up the title to the goods – shipping documents before he gets payment of the goods. Therefore, an exporter must think twice before he accepts such paying arrangement.
Under D/P , the importer can obtain the goods only by（）.
A．showing the bill of lading
B．signing on the bill of exchange
C．paying in cash
D．paying or accepting the bill of exchange
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本题答案：D
本题解析：暂无解析
33、问答题 托收项下对外付款/承兑需要办理的手续
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本题答案：（1）审单（2）付款/承兑需提交的文件（3）付汇赎单/
本题解析：试题答案（1）审单（2）付款/承兑需提交的文件（3）付汇赎单/承兑收单
34、判断题 对企业客户基础资料搜集要注意除企业客户的基本资料外，还要注意搜集企业客户相关当事人的具体信息。
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本题答案：对
本题解析：暂无解析
35、问答题 航空运输有何特点
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本题答案：（1）运送速度快
（2）不受地面条件限制、空
本题解析：试题答案（1）运送速度快
（2）不受地面条件限制、空间跨度大、安全性好
（3）运输货物质量好、破损率低、可节省出口企业的包装费用
（4）运价比较高、油耗大
（5）载量收到舱门、机舱、地面承受力等限制
36、问答题 客户调查的内容、步骤、方法
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本题答案：内容：1.客户基础材料2.客户特征3.客户业务状况4.
本题解析：试题答案内容：1.客户基础材料2.客户特征3.客户业务状况4.客户交易现状
步骤：1.预备调查阶段2.正式调查阶段：a.决定搜集资料的方法b.准备调查表格c.抽样设计与调查3.结果处理阶段
方法：1.人员走访2.电话调查3.邮件调查4.焦点人群法
37、单项选择题 当预测本国货币汇率上升，外国货币汇率将下降，出口商应（）。
A、提前付款
B、提前收款
C、推迟付款
D、推迟收款
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
38、问答题 国际市场环境调研的主要内容
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本题答案：国际经济环境、国际政治和法律环境、国外文化环境
本题解析： 试题答案国际经济环境、国际政治和法律环境、国外文化环境
39、多项选择题 以下汇票是假远期信用证中可以使用的有（）。
A、即期汇票
B、见票后定期付款汇款
C、定期付款汇率
D、出票后定期付款汇票
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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析
40、问答题 客户流失的原因、对策
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本题答案：原因：
1
本题解析：试题答案原因：
1.商品价格是导致客户流失的主要原因
2.业务操作中微妙事件的不良处理也是导致客户流失的常见原因
3.商品品质无法达到客户要求，缺少主要性能
4.消极的服务解除无法为客户切实解决所需
5.竞争对手的行动势必在一定程度上形成对客户的吸引力
6.其他非自愿的原因：如搬迁、死亡、伦理道德等
对策：
1.针对自然流失，进出口商应保持平和心态，正确认识自然流失的必然性，争取将自然流失控制在合理范围内
2.针对竞争流失，进出口商应该由计划地采取措施加以处理：a进攻策略b防守策略c撤退策略
3.针对过失流失，进出口商必须高度重视，切实发现问题根源，妥善处理，为树立良好的企业信誉与形象做好铺垫工作。
41、问答题 简述进出口贸易客户管理的基本流程
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本题答案：（1）客户调查。进出口商进行客户管理的目的在于维护现有
本题解析：试题答案（1）客户调查。进出口商进行客户管理的目的在于维护现有客户、开发潜在客户。无论是维护现有客户，还是开发潜在客户，对客户资源信息进行必要的搜集是客户管理工作的基础
（2）客户细分。客户细分是进出口商提高客户管理水平的重要工作内容，是指根据客户的不同特征将客户进行分类，对细分后的每一类客户采取有针对性的措施以维护现有客户或吸引潜在客户
（3）客户流失分析。进出口贸易实践中，客户流失是时有发生的，进出口商应该分析客户流失的原因何在。
42、多项选择题 我国的标准体系根据适用范围可分为（）
A、国家标准
B、行业标准
C、地方标准
D、企业标准
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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析
43、问答题 货物交接地点与交接方式
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本题答案：（1）整箱/整箱FCL/FCL
（2）整箱/
本题解析：试题答案（1）整箱/整箱FCL/FCL
（2）整箱/拼箱FCL/LCL
（3）拼箱/整箱LCL/FCL
（4）拼箱/拼箱LCL/LCL
44、问答题 简述保证金台账核销办理的基本程序
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本题答案：（1）领取《银行保证金台账核销联系单》
（2
本题解析：试题答案（1）领取《银行保证金台账核销联系单》
（2）到中国银行办理台账核销
（3）银行审核
（4）核销结案
45、问答题 请简述所交货物与合同不符的买方救济
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本题答案：a.减少价金b.要求买方交付替代货物c.要求买方修补货
本题解析：试题答案a.减少价金b.要求买方交付替代货物c.要求买方修补货物d.拒收部分货物
46、单项选择题 面对竞争导致的客户流失，进出口商有针对性的采取措施，必进商品质量，提高服务质量，集中力量，发挥自身优势，主动与竞争对手展开正面竞争，这种策略属于（）。
A、防守策略
B、进攻策略
C、撤退策略
D、以上均不正确
来源:91考试网
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
47、问答题 审单的原则
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本题答案：单证一致，单单一致
本题解析：试题答案单证一致，单单一致
48、单项选择题 关于边境民间贸易的说法错误的是（）
A、便于监督管理
B、一般以易货贸易为主，不动用外汇，结算方式较为先进
C、批量小，灵活方便
D、是我国西南边境贸易区与诸领国进行边境贸易的一种主要形式
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
49、问答题 生产进度控制重点是什么
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本题答案：计划落实执行情况；机器设备运行情况；原材料供应保障；不
本题解析：试题答案计划落实执行情况；机器设备运行情况；原材料供应保障；不合格及报废率情况；临时任务或特急订单插入情况；各道工序进程；员工工作情绪等。
50、问答题 请说明进口货物海运操作注意事项
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本题答案：（1）进口商要注意租船订舱时间，要结合合同要求及出口商
本题解析：试题答案（1）进口商要注意租船订舱时间，要结合合同要求及出口商生产进度安排
（2）FOB术语下，进口商负责进口货物的租船订舱并负责支付进口运费。特别注意船货衔接的问题，买卖双方应加强沟通，以减少损失发生的可能性
（3）对于重大合同，进口商应委托专人负责监督装运与卸货
（4）当货物到达最终目的地时，进口商与代办人办理交接，同时检查铅封是否完成，件数是否相符
（5）在采用CFR、CIF贸易术语成交的过程中，由于海运费用由出口商承担，运输环节由出口商操作，进口商的责任相对较小。但具体操作应注意：①催装、催运②做好货物到港后的接货工作，完成货物进口报检、报关手续③在CFR术语中，出口商装船后应毫不迟延的通知进口商货物已装船，以便进口商购买保险
51、单项选择题 买方信贷的还款期限对富有国家一般原则为（）
A、10%
B、15%
C、20%
D、30%
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
52、单项选择题 在进出口贸易中，（）是导致客户流失的主要原因。
A、商品价格
B、微妙事件处理不当
C、商品品质达不到客户要求
D、服务无法满足客户所需
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本题答案：A
本题解析：暂无解析
53、单项选择题 （）是一种可靠性高、可持续性的忠诚，是进出口贸易公司提高客户忠诚度的最终目标。
A、垄断忠诚
B、亲缘忠诚
C、利益忠诚
D、信赖忠诚
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本题答案：D
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54、单项选择题 出口商以延期付款方式向进口商出售大型机械设备或成套设备时，出口商签订合同后，进口商先支付（）的定金。
A、5%~10%
B、10%~15%
C、15%~20%
D、20%~25%
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
55、问答题 《联合国国际货物销售合同公约》对分批交付的货物无效的处理做了如何的规定
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本题答案：（1）在一方当事人不履行任何一批货物的义务构成对该批货
本题解析：试题答案（1）在一方当事人不履行任何一批货物的义务构成对该批货物的根本违约时，只能宣告合同对该批货物无效
（2）如有充分理由断定对今后各批货物将会发生根本违反合同，则可在一段合理时间内宣告合同今后无效
（3）当买方宣告合同对任何一批货物的交付为无效，而各批货物又是相互依存的情况下，可宣告对已交付的或今后交付的各批货物均无效。
56、问答题 进出口贸易信用风险的类型
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本题答案：（1）结算信用风险：1.汇付结算信用风险2.托收结算信
本题解析：试题答案（1）结算信用风险：1.汇付结算信用风险2.托收结算信用风险3.信用证结算风险
（2）合同类信用风险
57、单项选择题 （）是指贸易公司在初步情况分析的基础上小范围的就调查的内容征询意见，缩小调查的范围，集中调查的重点。
A、预备调查
B、正式调查
C、非正式调查
D、抽样调查
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本题答案：C
本题解析：暂无解析
58、多项选择题 按照经销商权限的不同，经销可以分为（）两种类型
A、一般经销
B、独家经销
C、零售
D、分销
E、批发
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本题答案：A, B
本题解析：暂无解析
59、单项选择题 银行办理申请押汇后，如遇开证行拒付货款，则银行有权向出口企业追回垫付的货款和因此而产生的利息。（）
A、进口商
B、出口商
C、开证行
D、议付行
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
60、判断题 还盘是受盘人以发盘人的地位向原发盘人提出的新发盘。（）
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本题答案：对
本题解析：暂无解析
61、问答题 外贸业务员的四个进口和四个出口工作项目
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本题答案：四个进口工作项目：
(1)出口准备工作（熟悉
本题解析：试题答案四个进口工作项目：
(1)出口准备工作（熟悉产品和了解市场、寻找国外客户和选择国内供货企业）
(2)磋商签约工作（询/发/还盘、接受和签约）
(3)出口履约工作（1.催/审/改证2.签订内贸合同和备货生产3.货物出运<包括托运、报检、报关、装船和投保工作>4.制单、审单和收汇）
(4)出口善后工作（出口收汇核销、出口退税、资料归档、争议与索赔）
四个出口工作项目：
（1）进口准备工作（熟悉产品和了解市场、寻找国外客户和寻找国内经销商）
（2）磋商签约工作（询/发/还盘、接受和签约）
（3）进口履约工作（1.办理进口批件2.开证3.租船订舱4.投保5.对外付款6.接货7.报检8.报关）
（4）进口善后工作（1.进口付汇核销2.争议与索赔3.资料归档）
62、问答题 试比较生产型外贸企业与流通型外贸企业在自营进出口业务中的外贸业务员工作任务
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本题答案：（1）生产型外贸企业自营出口业务与流通型外贸企业自营出
本题解析：试题答案（1）生产型外贸企业自营出口业务与流通型外贸企业自营出口业务相比，外贸业务员减少了签订内贸合同工作环节。
（2）生产型外贸企业自营进口业务与流通型外贸企业自营进口业务相比，外贸业务员的工作是一样的。
63、问答题 进出口贸易信用风险的根源
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本题答案：（1）国际因素：1.宏观环境的不确定性2.对外贸易金融
本题解析：试题答案（1）国际因素：1.宏观环境的不确定性2.对外贸易金融环境的复杂性3.信用欺诈的国内信息不够4.信用欺诈司法约束严重不足
（2）国内因素：：1.国内企业恶性竞争2.国内信用风险管理之后3.信用欺诈的国内信息不够4.国内信用风险监管不力，惩罚机制薄弱
（3）企业因素：1.企业缺少科学的信用风险管理制度2.企业从业人员素质不高，业务能力有待提高3.贸易伙伴资信调查制度不健全4.企业内部财务制度尚有待于提高
64、单项选择题
Questions from 36 to 40 are based on the following passage:
Against this background, the WTO faces several daunting challenges. The first is to continue bringing down tariffs on traded goods. Average penalties have fallen steadily since the GATT’s formation but even the most open economies retain lofty barriers: for instance, America still charges a tariff of 14.6% on import of clothing, five times higher than its average levy.
Resistance to tariff cuts is strongest in agriculture. According to Tim Josling, a trade expert at Stanford University, tariffs and other barriers on farm goods average a crippling 40% worldwide and create distortions that “destroy huge amounts of value”. A new set of global farm talk is planned to start in 1999. At the least, you might think, these could lock in impressive reforms in Latin America and encourage further watering-down of the European Union’s Common Agricultural Policy. But they will prove difficult: squabbles over agriculture almost sank the Uruguay round.
Where does impressive reforms lock in according to the passage?（）.
A．America
B．Asia
C．Latin America
D．Africa
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本题答案：C
本题解析：暂无解析
65、单项选择题 在投保时，出口企业应在出口之后（）内逐批填写《短期出口信用综合险出口申报单》。
A、7天
B、10天
C、15天
D、30天
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本题答案：C
本题解析：暂无解析
66、问答题 分销类型及设计分销渠道体系考虑的因素
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本题答案：分销类型：1.传统分
本题解析：试题答案分销类型：1.传统分销关系2.垂直分销关系3.水平分销关系4.多渠道分销关系
因素：1.消费特性2.产品特性3.竞争特性4.企业特性5.环境特性
67、判断题 单据不符的情况下，银行肯定不会办理出口押汇。
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本题答案：错
本题解析：暂无解析
68、多项选择题 公司信贷分为（）
A、买方信贷
B、票据信贷
C、开立账户信贷
D、卖方信贷
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本题答案：B, C
本题解析：暂无解析
69、多项选择题 对销贸易的基本形式包括（）
A、易货
B、互购
C、回购
D、抵消
E、赊销
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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析
70、单项选择题
When the seller pays for all charges up to an including the loading of a consignment on board the carrying vessel, the term is （）.
A．DDU
B．FCA
C．FOB
D．CIF
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本题答案：C
本题解析：暂无解析
71、单项选择题 美国保险商实验室标准检测的英文缩写是（）
A、FCC
B、UL
C、EPA
D、GS
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
72、问答题 信用证下不符单据的处理与救济方法
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本题答案：（1）时间。受益人可在规定的交单期内将替代或更正后的单
本题解析：试题答案（1）时间。受益人可在规定的交单期内将替代或更正后的单据补交给银行；如果信用证没有约定交单期，则在装运日后的21天内，但无论如何必须在信用证的有效期内。
（2）地点。不符单据的救济仍然是以信用证指定的到期地点为准，而不是以在开证行所在地收到补交单据的时间为准。一般是在受益人所在地。
（3）方式。补交的单据交给转交拒付通知的那个当事人，一般是交单行
73、问答题 打包贷款的含义和性质
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本题答案：打包贷款也叫装船前信贷，是指银行对出口商在接受国外订货
本题解析：试题答案打包贷款也叫装船前信贷，是指银行对出口商在接受国外订货到货物装运前这段时间所需流动资金提供的一种贷款。
从形式上看，打包贷款属于抵押贷款，实际上，其抵押对象是尚在打包中，还没有达到可以装运出口程度的货物。
74、问答题 请简述信用证的特点
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本题答案：1:开证行负第一性的付款责任.本题解析：试题答案1:开证行负第一性的付款责任.
开证行支付方式是右\由银行自己的信用作保证,所以作为一种银行保证文件的信用证,开证行对之负第一性的付款责任.
2:信用证是一项自足的文件
开证申请书是依据买卖合同的内容提出的,因此,信用证与合同有一定的逻辑关系.但信用证一经开出,就成为独立于买卖合同以为的另一中契约,开证银行和参与信用证业务的其他银行只按信用证的规定办事,不受买卖合同的约束.基于信用证与合同的相对独立性,信用证条款的改变并不代表合同条款有类似的修改.
3信用证是一项纯单据文件
在信用证业务中,银行只审查收益人所提交的单据是否与信用证条款相符,以决定其是否履行付款责任.重要收益人提交符合信用证条款规定的单据,开证行就应承担付款责任.进口人也应接受单据并想开证行付款赎单.而具体货物的完好与否,则与银行无关.进口方可凭有关的单据和合同想责任方提出损害赔偿的要求.。
75、问答题 请简述银行保函与信用证的区别
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本题答案：（1）银行的付款责任不同。在信用证业务中，开证行承担第
本题解析：试题答案（1）银行的付款责任不同。在信用证业务中，开证行承担第一性付款责任，而银行包含的担保行可能承担第一性付款责任，也可能承担第二性付款责任
（2）银行付款的依据不同。在信用证业务中，开证行凭受益人递交的符合信用证条款的单据付款，而在银行保函业务中，担保行凭受益人递交的违约声明和索赔书付款
（3）使用的范围不同。信用证主要用于国际货物贸易，而银行保函的使用范围远远大于信用证。
76、单项选择题 Financial documents include the following except （）.
A．promissory notes
B．bills of lading
C．checks
D．draft
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
77、问答题 溢短装条款
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本题答案：规定买方实际交货数量可以多于或少于合同所规定的数量一定
本题解析：试题答案规定买方实际交货数量可以多于或少于合同所规定的数量一定幅度的条款，又称数量机动幅度条款。包括溢短装百分比、溢短装决定权和溢短装部分计价三部分内容。
78、多项选择题 合同类信用风险贯穿于（）等各个阶段。
A、准备阶段
B、磋商阶段
C、签订阶段
D、履行阶段
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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析
79、问答题 不同结算方式的进口付汇核销
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本题答案：（1）货到付款方式下，由付款银行负责审查付汇单位提供的
本题解析：试题答案（1）货到付款方式下，由付款银行负责审查付汇单位提供的有关资料，完成对外支付后，银行予以自动核销。银行应要求进口单位如实填写核销单（一式三联）
（2）信用证、托收、预付货款等不同条件下的经历付汇，由进口单位自行到外管局办理：1.信用证、托收支付条件下核销需提交的资料包括：进口付汇核销表、进口报关单（核销联）正本原件、对外付款/承兑通知书（第三联）和企业电子口岸IC卡
2.预付货款的核销需提交的资料包括：进口付汇核销表、对外外付款/承兑通知书（第三联）、进口合同和代理进口合同（代理进口业务）
80、多项选择题 客户细分是客户关系科学化的必要组成部分，其优点在于（）。
A、有利于将客户记住，不易流失
B、有利于选择目标客户和制定有针对性的营销策略
C、有利于发掘市场机会，开拓新市场
D、有利于集中人力物力跟踪重点客户
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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析
81、单项选择题 商品编码中，62.05表示（）
A、第62类05品目下面的商品
B、第62品目05子目下面的商品
C、第62类05章下面的商品
D、第62章05顺序号下面的商品
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本题答案：D
本题解析：暂无解析
82、问答题 入境货物报关的操作流程
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本题答案：（1）进口申报（2）配合查验（3）缴纳税费（4）提取货
本题解析：试题答案（1）进口申报（2）配合查验（3）缴纳税费（4）提取货物
83、问答题 试比较流通型外贸企业代理进出口业务与自营进出口业务的外贸业务员的工作任务
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本题答案：（1）对于流通型外贸企业，代理出口业务与自营出口业务相
本题解析：试题答案（1）对于流通型外贸企业，代理出口业务与自营出口业务相比：外贸业务员增加了与委托人签订委托代理出口协议工作，减少了签订出口合同及之前的工作环节，减少了出口收汇核销退税工作环节，这两部分由委托方办理。
（2）对于流通型外贸企业，代理出口业务与自营进口业务相比：
若委托人自己对外磋商并签订进口合同，则外贸业务员减少了签订进口合同及之前的工作环节，增加了签订委托代理进口协议、开证前向委托人收取保证金等工作环节。
若委托人没有国外客户，委托外贸企业寻找国外客户并进行进口磋商签订进口合同，则增加了签订委托代理进口协议、开证前向委托人收取保证金等工作环节。
84、问答题 FOB、CFR术语下的进口货物运输保险操作流程
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本题答案：（1）进出口双方签订国际货物销售合同，达成进出口交易意
本题解析：试题答案（1）进出口双方签订国际货物销售合同，达成进出口交易意向
（2）FOB术语下，进口商向承运人租船订舱，落实货物运输事宜
（3）进口商在拟定航次到达装运港完成装货前，向保险公司申报投保，填写投保单；在投保人与保险公司之间存在预约保险合同时，进口商在确定货物起运日期时，将船名、开航日期及航线、货物品名及数量、保险金额等项内容，及时通知保险公司，即视为向保险公司办理了投保手续，保险公司就应对此负自动承保责任
（4）保险公司业务人员审核投保单各要素填写是否准确、完整
（5）保险公司业务人员根据投保单缮制保险单
（6）保险公司对该笔业务核保，并收取保险费
（7）保险公司向进口商发放保单，保险合同成立
（3~7在CFR术语下同样适用，在CIF术语下则为出口商责任）
（8）承运人根据进口商租船订舱要求，按规定时间前往装运港装运指定货物，出口商根据合同要求落实货物装运至指定船上，换取提单，结汇收款
（9）在国际货物运输途中，发生保险事故，即货物出险时，承运人应及时通知进出口商，进口商应在知道货物出险后，及时向保险公司报案
（10）保险公司接到报案后，立即派人员勘查事故现场，并通知客户务必取得承运人或相关责任人的货损货差证明
（11）进口商在获悉出险时，及时向承运人或相关责任人所要货损货差证明，以备货损货差理赔使用
（12）进口商同时准备货险理赔所需的索赔单据和索赔函；索赔单据主要包括：保单、提单或运单、装箱单、商业发票、商业合同；索赔函主要是进口商向责任人出具的书面索赔要求，相关责任人应就理赔函作出答复，该答复也需交保险公司作为代位追偿的材料
（13）保险公司理赔中心或聘请的专业公估机构出具检验报告，说明货险情况及原因
（14）承兑的保险公司根据检验报告及进口商递交的索赔材料处理货险事故
（15）保险公司赔付结案，取得对进口商的代位追偿权，向有关责任人追索
85、单项选择题 卖期保值（Selling Hedging）是指（）
A、经营者在实货市场买进一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在期货市场卖出同等数量的同一时期交货的期货合同
B、经营者在实货市场买进一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在现货市场卖出同等数量的同一时期交货的期货合同
C、经营者在实货市场卖出一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在期货市场买进同等数量的同一时期交货的期货合同
D、经营者在实货市场买进一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在期货市场买进同等数量的同一时期交货的期货合同
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本题答案：A
本题解析：暂无解析
86、多项选择题 进出口贸易风险管理的基本程序主要包括（）等。
A、风险识别
B、风险估测
C、风险评价
D、风险控制
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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析
87、多项选择题 按照客户流失的性质分类，可以将客户流失分为（）。
A、自动流失
B、自然流失
C、竞争流失
D、过失流失
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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析
88、单项选择题 在买方信贷业务中，进口商先付的现汇订金比率为（）
A、30天
B、5年
C、8.5年
D、10年
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
89、判断题 根据客户与企业的关系进行分类，可将客户划分为：ｖｉｐ客户、主要客户、普通客户和小客户等。
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本题答案：错
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90、单项选择题 Bank of China informs the beneficiary, a Chinese import and export company that a foreign bank has opened a letter of credit in his favor. The bank does not add its engagement by informing the beneficiary. The Bank of China ia acting as （）.
A．The issusing bank
B．The advising bank
C．The confirming bank
D．The negotiating bank
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
91、单项选择题 属于D/P支付方式下单据审核依据的是（）。
A．L/C
B．UCP600
C．外贸合同
D．ISBP
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本题答案：C
本题解析：暂无解析
92、问答题 对外电汇预付款时需提供哪些材料
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本题答案：境外汇款申请书、买汇申请书、进口合同、形式发票。可能要
本题解析：试题答案境外汇款申请书、买汇申请书、进口合同、形式发票。可能要求的资料：预付款保函、进口许可证、登记表、进口证明、进口付汇备案表、委托代理进口合同
93、判断题 独家经销商享有独家专营权。
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本题答案：对
本题解析：暂无解析
94、单项选择题 规避外汇风险时，选用“一篮子货币”，通过使用（）以上的货币计价来消除外汇汇率变动带来的风险。
A、一种
B、两种
C、三种
D、四种
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
95、问答题 多式联运单据的作用、性质和特点
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本题答案：作用：证明多式联运合
本题解析：试题答案作用：证明多式联运合同和货物已经由多式联运经营人接管并承运，以及多式联运经营人据以按合同条款保证交付货物的单据。
性质：流通形式多式联运单据既是货物收据，也是运输合同契约的证明，也可作为物权凭证。在单据作成指示抬头时，经有效背书后可以转让。不可流通形式多式联运单据是货物收据，也是运输合同契约的证明，单不是物权凭证。
特点：1.具有其他单一运输方式无法比拟的优越性：托运人只需办理一次托运，订立一份运输合同、一次支付费用、一次保险，所有运输事项均由多式联运经营人负责，简化了手续。
2.各个运输环节和各种运输工具之间的密切配合，缩短了运输时间、减少库存、减低货损货差事故，最大限度地发挥现有设备作用，选择最佳运输线路，提高运输管理水平、实现运输合理化。
96、判断题 选择有利的外币计价，注意货币汇率变化趋势，选择有利的货币作为计价结算货币，这是一种根本性的防范措施。一般的基本原则是“收软付硬”。
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本题答案：错
本题解析：暂无解析
97、多项选择题 边境地方贸易的主要特征有（）
A、以两国年度协议、易货贸易、记账结算为主要方式
B、由经营地方贸易的外贸企业自主经营、自负盈亏、进出自行平衡
C、可在本省区范围内通盘考虑经济效益，便于发挥地方优势
D、经营方式比较灵活
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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析
98、多项选择题 客户调查的步骤可以分为（）。
A、预备调查阶段
B、正式调查阶段
C、结果处理阶段
D、确定调查对象阶段
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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析
99、问答题 出口货物海运托运操作流程（集装箱）
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本题答案：（1）出口商位的托货代办理货物运输相关手续，出口商天之
本题解析：试题答案（1）出口商位的托货代办理货物运输相关手续，出口商天之订舱委托书授权货代代办货运运输手续；有长期合作关系的出口商与货代企业之间存在长期的委托代理协议
（2）货代接受出口商的委托，根据出口商的运输要求填制托运单，向船舶代理人，也可以直接向船公司或其营业所，提出订舱申请。
（3）船公司同意承运后，船舶代理人指定船名，核对装货单与托运单的内容无误后，将装货单、配舱回单等联退还给托运人，要求托运人将货物按规定时间送达指定码头仓库
（4）货代通知出口商订舱已订妥
（5）出口商或其货代自船公司的空箱堆场按订舱规定的数量提取空箱装箱，装箱方式可以分为门到门、内装箱及自拉自送三种
（6）出口商在订舱完成后，按法律规定或买卖双方约定办理货物商检手续，商检机构检验合格后，签发《出口货物通关单》
（7）出口商向海关报关，海关查验合格后，在装货单上盖放行单，货物报关完成
（8）出口商本人或委托货代将报关后货物按规定时间交至码头仓库，交至理货公司，完成货物集港任务
（9）码头堆场接收指定货物后签发场站收据给货代
（10）待运货物按要求装上指定载货船舶
（11）货代持场站收据至船舶代理人处换取正本海运提单，至此，货物出口托运手续结束，出口商持海运提单，备妥结汇所需全部单据向银行结汇
（12）船公司承运货物至进口国，向进口商发出到货通知
（13）进口商持正本海运的提单向船公司提货，船公司交付货物
100、问答题 产地证的作用和种类
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本题答案：作用：证明出口货物产
本题解析：试题答案作用：证明出口货物产地的书面文件；是进口国海关作为实施差别关税、进口限制、不同进口配额和不同税率的依据；是进出口通关和贸易统计的重要依据。
种类：一般原产地证、普惠原产地证、欧共体纺织品专用产地证、对美国出口的原产地证明书。
101、多项选择题 进出口贸易信用风险的根源中，是来自国际因素包括（）。
A、宏观环境不确定性
B、对外贸易金融环境的复杂性
C、信用风险管理水平国际间失衡
D、信用期炸死发约束严重不足
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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析
102、问答题 “后T/T”业务流程
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本题答案：（1）出口商在合同规定的装运期内装运货物
（
本题解析：试题答案（1）出口商在合同规定的装运期内装运货物
（2）出口商从承运人或货代拿到提单
（3）出口商把提单直接邮寄给进口商，或要求承运人或货代电放提单给进口商
（4）进口商凭电放提单或凭电放提单和电放保函换取提货单，然后向承运人或货代提货
（5）进口商填写境外汇款申请书，向银行（汇出行）申请电汇
（6）汇出行按进口商指示，通过SWIFT方式把资金汇划给汇入行
（7）汇入行解付给出口商
103、问答题 流通型外贸企业的外贸业务员在开拓新产品出口前，应该到生产企业了解哪些情况
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本题答案：到打样间、生产车间熟悉产品的种类、规格、成分、性质、包
本题解析：试题答案到打样间、生产车间熟悉产品的种类、规格、成分、性质、包装、生产工艺、生产能力等情况；到采购部门了解原材料采购价格和采购渠道等信息；到财务部门了解各项产品相关的财务费用等；到相关行业网站查询各种产品的标准
104、单项选择题 下列关于加工贸易登记手册代码说法正确的是（）。
A．A电代表子手册
B．B代表来料加工
C．C代表设备
D．D代表进料加工
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
105、问答题 寄售与代理有什么区别
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本题答案：（1）代理商与代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销
本题解析：试题答案（1）代理商与代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销的关系，单代理商是批发商的一种。代理商一般是零售商，两者处于不同的流通环节。
（2）代销商和代理商的一切行为都应该以协议为主，但代理商以委托人的名义销售商品，必须以委托人的名义订立合同，代理行为产生的法律后果由委托人负责。代销商以自己的名义销售商品，有权以自己的名义订立合同，处理相应的法律事务。
（3）代理商一般不设仓库，商品销售的费用由代理人来承担。代销商一般有自设店面和仓库，以便顾客看样卖货、及时成交。
106、问答题 加工贸易的基本流程：
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本题答案：1.签订合同
2.合同审批及备案：a.商务部
本题解析：试题答案1.签订合同
2.合同审批及备案：a.商务部：合同审批b.海关：合同备案
3.进出口报关：a.进口料件b.出口成品
4.合同核销：a.合同核销b.台账核销
107、判断题 托收是一种商业信用，进口商付款与否，托收行与代收行必须承担责任。
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本题答案：错
本题解析：暂无解析
108、问答题 招标和投标的含义、特点
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本题答案：招标invitationtotender是指招标人（买
本题解析：试题答案招标invitationtotender是指招标人（买方）实现发布招标公告或发送招标邀请书，提出在规定的时间、地点，准备买进的商品名称、品种、数量和有关的交易条件，邀请投标人（卖方）参加投标的行为，招标实际上就是要约邀请。
投标Submissiontender是指投标人（卖方）应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向招标人发盘的行为。
特点：1.不经过磋商2.在规定的时间、地点，众多投标人公开竞争
109、问答题 让步策略
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本题答案：（1）分析让步结果
（2）让步原则
本题解析：试题答案（1）分析让步结果
（2）让步原则
（3）选择让步方式：多为小幅递减让步、大幅递减让步
（4）运用适当的让步策略：互利互惠的让步策略、予远利谋近惠的让步策略丝毫无损的让步策略
110、问答题 简述有效接受的构成条件
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本题答案：接受必须由特定的受盘人做出、接受必须以某种方式表示出来
本题解析：试题答案接受必须由特定的受盘人做出、接受必须以某种方式表示出来、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人、接受的内容必须与发盘相符
111、单项选择题 目前，国家对投保出口信用保险的出口企业给与的保费补贴率为（）
A、10%
B、12%
C、15%
D、20%
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本题答案：A
本题解析：暂无解析
112、问答题 简述货物原产地的两个判断标准
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本题答案：完全在一个国家（地区）获得的货物，以该国（地区）为原产
本题解析：试题答案完全在一个国家（地区）获得的货物，以该国（地区）为原产地；
两个以上国家（地区）参与生产的货物，以最后完成实质性改变的国家（地区）为原产地
113、问答题 加工贸易登记手册的作用有哪些
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本题答案：（1）向进出境地海关办理报关手续
（2）进料
本题解析：试题答案（1）向进出境地海关办理报关手续
（2）进料、出口时，进出境地海关在手册上签注货物的进出口情况，并凭手册对进出口货物免征关税和增值税
（3）经营单位凭手册和进出口报关单等办理合同核销手续
（4）未办理登记手册的企业进出口的货物，不能享受加工贸易优惠，需按一般贸易办理报关征税手续
114、问答题 跟单信用证的业务流程
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本题答案：（1）买卖双方签订销售合同，并在合同中订明使用信用证结
本题解析：试题答案（1）买卖双方签订销售合同，并在合同中订明使用信用证结算方式
（2）进口商按照合同规定向当地银行提出申请，在外汇管制国家，申请人还必须向外汇管制部门提出用汇申请，在得以批准后才可使用外汇。在提出开证申请时，进口商还要缴纳若干押金或提供其他担保
（3）开证行将信用证开给出口商所在地的分行或代理行，并请他们办理信用证通知事宜
（4）通知行核对信用证上印鉴或密押无误后将信用证通知受益人
（5）受益人将信用证与贸易合同核对无误后，立即备货装运，并取得运输单据
（6）备齐信用证所规定的单据，在信用证有效期内向当地银行交单议付，或向信用证明确指定的议付银行交单议付
（7）议付行将单据与信用证核对无误后，按汇票金额扣除邮程利息后付款给受益人（即押汇）
（8）议付行将汇票和单据寄给开证行或其指定的银行索偿
（9）开证行或其指定银行审核单证无误后，偿付给议付行
（10）开证行通知进口商付款
（11）开证申请人向开证行付款赎取单据
（12）开证申请人凭提单向船公司提货
115、问答题 我国《产品质量法》规定生产者对产品责任的抗辩理由有哪些
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本题答案：（1）未将产品投入流通的
（2）产品投入流通
本题解析：试题答案（1）未将产品投入流通的
（2）产品投入流通时，引起损害的缺陷尚不存在的
（3）将产品投入流通时科学技术水平尚不能发现缺陷的存在的
（4）此外，生产者还能主张受害人具有过失进行抗辩以减轻自己的赔偿责任，抗辩理由还包括缺陷是由于遵循该产品的国家标准或行业标准而引起的
116、多项选择题 以下属于进出口贸易风险因素的是（）
A、自然因素
B、社会因素
C、经济因素
D、政治因素
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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析
117、多项选择题 客户管理的原则有（）
A.动态管理
B.重点管理
C.综合管理
D.专人管理
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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析
118、问答题 象征性交货的含义
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本题答案：选用CIF属于的贸易合同的性质是凭单据买卖，即卖方发货
本题解析：试题答案选用CIF属于的贸易合同的性质是凭单据买卖，即卖方发货后，向买方提供符合合同条款规定的单据（主要是提单、装箱单、发票、保险单等），就完成了交货任务。因此，这种交货也被称为象征性交货symbolic delivery
119、判断题 套期保值是在已有的一笔交易基础上所做的反方向交易，而掉期则是两笔反方向的交易同时进行。
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本题答案：对
本题解析：暂无解析
120、多项选择题 出口贸易融资的方式主要有（）
A、打包贷款
B、出口押汇
C、票据贴现
D、保付代理
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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析
121、判断题 正式调查是指贸易公司在初步情况分析的基础上，小范围的就调查的内容侦讯意见，缩小调查的范围，集中调查的重点。
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本题答案：错
本题解析：暂无解析
122、问答题 买方信贷的一般贷款原则和条件
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本题答案：（1）接受买方信贷的进口商只能以所得的贷款向发放买方信
本题解析：试题答案（1）接受买方信贷的进口商只能以所得的贷款向发放买方信贷的国家的出口商、出口制造商或在该国注册的外国出口公司进行支付，不能用于第三国
（2）进口商利用买方信贷一般只限于进口资本货物
（3）提供买方信贷国家出口的资本货物限于是该国制造的。
（4）贷款只提供贸易合同金额的85%，船舶为80%，其余的15%~20%要付现汇
（5）贷款偿还为分期偿还，一般规定半年还本付息一次。还款期限有长有短
（6）还款期限对富有国家为5年，中等水平国家为8.5年，相对贫穷国家为10年
123、单项选择题 《欧洲经济共同体产品责任指令》对产品责任实行（）。
A．过失责任原则
B．无过失责任原则
C．公平责任原则
D．过错推定责任原则
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
124、单项选择题 在以下客户调查的方法中，（）是费用最低但可靠性最小的。
A、人员走访
B、电话调查
C、邮件调查
D、集点人群发
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本题答案：C
本题解析：暂无解析
125、问答题 简述装运港及目的港签订的注意事项
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本题答案：（1）装运港选择要接近货源，方便装运
（2）
本题解析：试题答案（1）装运港选择要接近货源，方便装运
（2）装运港选择要考虑装运港的港口情况、装卸设备等客观因素
（3）若不确定货源情况，建议选择多个装运港或“中国主要港口”为装运港
（4）选择目的港时，注意不能以我国政府不允许贸易往来的国家或地区作为目的港（地）
（5）目的港必须是船舶可以安全停泊的港口（非疫、非战争地区），争取选择装卸条件良好、班轮经常挂靠的基本港口。若货物运往无直达班轮或航次较少的港口，合同中应规定“允许转船”条款
（6）妥善处理“装卸港”问题。买方要求多个港口作为目的港，即“选卸港”时，出口商要注意：“选卸港”处于同一航线上，班轮公司的挂靠港口；明确规定买方最后“宣港”的日期；明确规定因选卸港而增加的运费、附加费等均应由买方承担；在价格核算时，应以选卸港中最高的费率和附加费计算运费
（7）注意所规定的目的港（地）有重名时，应在合同中明确标明目的港（地）所在的国家和所处方位，以免发生差错
126、单项选择题 属于公开竞卖方式的是（）
A、经销
B、寄售
C、拍卖
D、易货
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本题答案：C
本题解析：暂无解析
127、单项选择题 根据进出口贸易风险的性质划分，分为静态风险和动态风险，前者属于（）风险，后者属于（）风险。
A．不可回避/可回避
B．不可回避/不可回避
C．可回避/可回避
D．可回避/不可回避
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本题答案：A
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128、单项选择题 塑料制品的商品编码在HS编码的第（）章中查找
A、7
B、39
C、41
D、70
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本题答案：B
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129、判断题 拍卖是一种将期货和现货交易紧密结合的一种公开竞买的方式。
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本题答案：错
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130、问答题 班轮运输有何特点
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本题答案：“四固定”即固定航线、固定港口
本题解析：试题答案“四固定”即固定航线、固定港口、固定船期、相对固定的运费率
131、判断题 中国出口信用保险公司及各地分支机构是中国政府授权开展该业务的唯一单位。
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本题答案：对
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132、判断题 一般经销也叫定销，定销商拥有专营权，出口企业可以在一个地区指定几个经销商。
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本题答案：错
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133、问答题 经销的类型有哪些?
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本题答案：一般经销和独家经销
本题解析：试题答案一般经销和独家经销
134、单项选择题
Questions from 31 to 35 are based on the following passage:
The exporter, as drawer of a draft (bill of exchange), hands the draft to his bank, the remitting bank, who in turn forwards it to the buyer through a collecting bank in the buyer’s country. A draft (also called a bill) is a written order to a bank or a customer to pay someone on demand or at a fixed time in the future a certain sum of money. If shipping documents accompany the draft, the collection is called “documentary collection.”
Documentary collection falls into two major categories: one is documents against payment(D/P); the other, documents against acceptance (D/A).
Documents against payment, as the term suggests, is that the collecting bank will only give the shipping documents representing the title to the goods on the condition that the buyer makes payment.
Where the paying arrangement is D/A, the collecting bank will only give the buyer the shipping documents after buyer’s acceptance of the bill drawn on him, i.e. the buyer signs his name on the bill promising to pay the sum when it matures. In return he gets what he needs – the shipping documents.
Under D/A, the seller gives up the title to the goods – shipping documents before he gets payment of the goods. Therefore, an exporter must think twice before he accepts such paying arrangement.
The meaning of D/A is（）.
A．documents against acceptance
B．documents against payment
C．delivery after payment
D．cash against payment
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本题答案：A
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135、问答题 知识产权的概念和特征
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本题答案：知识产权，是指自然人、法人或其他组织对其智慧创作物依法
本题解析：试题答案知识产权，是指自然人、法人或其他组织对其智慧创作物依法享有的专有权利。根据《与贸易有关的知识产权协议》的规定，知识产权包括：版权与相关权、商标、地理标志、工业品外观设计、专利、集成电路布图设计、未披露过的信息等。
特征：客体的无形性、专有性、地域性、时间性、双重性
136、单项选择题 A bank opens an L/C at the request of the importer. It is a (an)（）.
A．issuing bank.
B．applicant
C．seller
D．informing bank
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本题答案：A
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137、问答题 出口货物报关的操作程序
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本题答案：出口申报、配合查验、缴纳税费、装运货物
本题解析：试题答案出口申报、配合查验、缴纳税费、装运货物
138、问答题 原材料采购跟踪的基本要求是什么
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本题答案：适当的交货时间、适当的交货质量、适当的交货地点、适当的
本题解析：试题答案适当的交货时间、适当的交货质量、适当的交货地点、适当的交货数量及适当的交货价格。
139、单项选择题 出口企业向贷款银行办理出口押汇时，应与银行签订（）
A、出口押汇合同
B、出口押汇质押书
C、临时授信申请书
D、开证申请书
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本题答案：B
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140、单项选择题 在外汇风险中，（）是指以外币计价的交易，由于该币与本国货币的比值发生变化及汇率变动而引起的损益的不确定性。
A、交易风险
B、会记风险
C、经济风险
D、信用风险
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本题答案：A
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141、问答题 选择合格供应商的基本方法
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本题答案：（1）核实企业法人登记注册情况
（2）解读供
本题解析：试题答案（1）核实企业法人登记注册情况
（2）解读供应商、生产企业财务审计报告
（3）了解企业生产、经营能力及经营条件
（4）测算企业实际生产能力
142、多项选择题 以下哪些情况，银行拒绝对出口企业办理出口押汇（）
A、来证限制办理出口押汇以外的银行议付
B、开证行作风恶劣，对单据百般挑剔
C、单证或单单之间不严格一致
D、未能提交全套物权单据
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本题答案：A, B, C, D
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143、问答题 简述保付代理业务对进口商的作用
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本题答案：（1）保理业务适用于以商业信用购买商品，进口商通过保理
本题解析：试题答案（1）保理业务适用于以商业信用购买商品，进口商通过保理组织进行支付结算，这样进口商不需要向银行申请开立信用证，免去交付押金，从而减少资金积压，降低了进口成本
（2）经常往来的买卖双方，可根据交易合同规定，定期发货寄单。通过保理业务，买方可迅速得到进口物资，按约定条件支付货款，这样做可以大大节省开征、催证等的时间，简化了进口手续
（3）在采用保理业务后，出口商将办理该项业务有关的费用转移到出口货价中，从而增加进口商的成本负担，单货价提高的金额一般仍低于因交付开征押金而蒙受的利息损失
144、多项选择题 以下属于进出口贸易客户管理的基本流程是（）。
A、客户调查
B、客户谈判
C、客户细分
D、客户流失分析
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本题答案：A, C, D
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145、问答题 客户忠诚的种类以及获取客户忠诚的方法
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本题答案：种类：
（
本题解析：试题答案种类：
（垄断、亲缘、利益、方便、信赖）忠诚等
方法：
1.树立“双赢”观念，真诚对待客户
2.建立完善的客户信息数据库
3.提高客户的兴趣，与客户有意解除并发现商机
4.建立反馈机制，倾听客户的意见
5.妥善处理客户的抱怨
146、多项选择题 保付代理的特点为（）
A、保理组织属于非营利性组织
B、保理组织承担资信调查、脱手、催收账款甚至代办会计处理手续
C、保理组织预支货款
D、保理组织承担了信贷风险
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本题答案：B, C, D
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147、问答题 对外贸易救济制度和对外贸易促进制度
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本题答案：救济：反倾销、反补贴
本题解析：试题答案救济：反倾销、反补贴、保障措施、外贸主管部门建立外贸预警机制、负责贸易谈判和争端解决等措施
制度：（1.国家建立和完善为对外贸易服务的金融结构，设立对外贸易发展基金、风险基金
（2.国家通过进出口信贷、出口信用保险、出口退税等方式促进对外贸易发展
（3.国家通过建立对外贸易公共信息服务体系，向对外贸易经营者和其他社会公众提供信息服务
（4.国家采取措施鼓励对外贸易经营者开拓国际市场，采取对外投资、对外工程承包和对外劳务合作等多种形式，发展对外贸易
（5.对外贸易经营者可以依法成立和参加有关协会、商会等。
148、问答题 “仓至仓”责任条款
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本题答案：保险责任，自被保险货物远离保险单所载明的起运地仓库或储
本题解析：试题答案保险责任，自被保险货物远离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，包括政策运输过程中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他存储处所为止。如未抵达上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最后卸载地点全部卸离运输工具后满60天（空运险为30天）为止。
149、判断题 红名单客户信用状况最好，灰名单客户次之，黑名单客户信用度最差，是企业严格监管的目标。
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本题答案：对
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150、单项选择题 出口打包贷款的期限通常为（）个月。
A、3~6
B、3~9
C、6~9
D、12
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本题答案：A
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151、问答题 核销差额的分界点
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本题答案：根据规定，单笔出口多收汇或少收汇核销差额在等值5000
本题解析：试题答案根据规定，单笔出口多收汇或少收汇核销差额在等值5000美元（含5000美元）以内的，可以按正常情况办理出口收汇核销报告手续；
单笔出口多收汇或少收汇核销差额超过等值5000美元以上的，应当办理差额核销报告手续
152、问答题 采用经销方式出口应注意的问题是什么？
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本题答案：（1） 91ExAM.org合理选用经销方式。
（2）谨慎选择经销商。
本题解析：试题答案（1）合理选用经销方式。
（2）谨慎选择经销商。
（3）对经销商品的种类、经销地区和数量或金额的确定。
（4）要在合同中签订中止或索赔等相关条款。
153、问答题 请简述“装运后见提单传真件T/T”业务流程
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本题答案：（1）出口商在合同规定的装运期内装运货物
（
本题解析：试题答案（1）出口商在合同规定的装运期内装运货物
（2）出口商从承运人或货代拿到提单
（3）出口商将提单通过传真或电子邮件方式方式给进口商
（4）进口商填写境外汇款申请书，向向银行（汇出行）申请电汇
（5）汇出行按进口商指示，通过SWIFT方式把资金汇划给汇入行
（6）汇入行解付给出口商
（7）出口商把提单直接邮寄给进口商，或要求承运人或货代电放提单给进口商
（8）进口商凭提单或凭电放提单和电放保函换取提货单，然后向承运人或货运提货
154、问答题 FOB、CFR、CIF术语的变形
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本题答案：FOB：FOB班轮条件FOBlinerterms装船费
本题解析：试题答案FOB：FOB班轮条件FOBlinerterms装船费用由买方负担
FOB吊钩下交货FOBundertackle卖方负责将货物交至买方指定的船只吊钩所及之处，吊装费用由买方负担
FOB理舱费在内FOBstowed,FOBS卖方承担包括理舱费在内的装船费用
FOB平舱费在内FOBtrimmed,FOBT卖方承担包括平舱费在内的装船费用
FOB理舱费、平舱费在内FOBstowedandtrimmed,FOBST卖方承担包括理舱费和平舱费在内的装船费用
155、问答题 简述海关依职权保护的主要程序
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本题答案：（1）海关发现侵权嫌疑货物
（2）知识产权权
本题解析：试题答案（1）海关发现侵权嫌疑货物
（2）知识产权权利人提出扣留侵权嫌疑货物的申请
（3）海关扣留侵权嫌疑货物
（4）海关对货物的侵权状况等进行调查认定
（5）海关没收侵权货物或协助人民法院对货物进行司法扣押
（6）对没收的侵权货物进行处置
156、判断题 根据UCP600的规定，允许受益人对信用证修改的内容部分接受。（）
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本题答案：错
本题解析：暂无解析
157、问答题 托收项下买方对外拒绝付款/拒绝承兑的处理
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本题答案：（1）审单时的拒付：买方在审核单据后决定不予付款或不予
本题解析：试题答案（1）审单时的拒付：买方在审核单据后决定不予付款或不予承兑时，要在进口来单确认书上说明拒绝付款或拒绝承兑的理由
（2）提货后货物与合同不符的处理：托收项下买方凭提单取货（或在空运、陆运、邮寄等其他运输方式下，凭有关部门的到货通知提货）后，如果发现活活的质量与合同规定不符，在付款交单条件下，买方只能根据合同向卖方提出索赔；在承兑交单条件下，尽管做了承兑，买方仍可拒付
158、问答题 订立包装条款的注意事项
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本题答案：（1）选择包装材料要综合考虑商品特性、包装成本、各国对
本题解析：试题答案（1）选择包装材料要综合考虑商品特性、包装成本、各国对包装材料的特殊要求，交易对方的风俗习惯、国际惯例等各项要素
（2）对于一般商品，包装条款至少应该包括包装材料、包装方式及包装的数量或重量组成等要素；对于精密仪器和贵重商品，应增加防潮、防锈、防震乃至防盗等具体要求；如果需要，双方也应对包装标志进行协商，以保证货物在运输过程中得到正确的处理。
（3）包装费用一般包含在货价中，但如果买房要求特殊包装，则可增加包装运费，此时，必须在合同中订明如何计费以及何时收费。
（4）如果包装材料货运输标志由买房提供，则合同应明确包装材料或运输标志到达时间以及逾期不到时买方应付的责任。
（5）制定包装条款，措词要明确、具体，不宜采用“海运包装”、“习惯包装”等含糊其辞的词语，这样缺乏统一解释，易引起贸易纠纷。
159、问答题 流通型外贸企业和生产型外贸企业的出口退税申报材料和申报时间比较
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本题答案：申报材料：
本题解析：试题答案申报材料：
1.流通型出口企业申报退（免）税应提供的凭证：（1）出口货物报关单（出口退税联）（2）出口收汇核销单（出口退税专用联）（3）增值税专用发票（抵扣联）（4）出口货物外销发票
2.流通型出口企业申报退（免）税应提供的报表：（1）《进货凭证登录表》（2）《出口凭证登记表》（3）《出口货物退税总申报表》
3．生产型出口企业申报退（免）税应提供的凭证：（1）出口货物报关单（出口退税联）（2）出口收汇核销单（出口退税专用联）（3）出口货物外销发票
4.生产型出口企业申报退（免）税应提供的报表：（1）当月自营出口货物明细表（2）收齐前期或当期单证明细表（3）免抵退税汇总表（4）增值税申报表及附表
申报时间：
1.流通型出口企业应将通过预审无疑点的两票两单装订成册，将录入的电子信息通过出口退税网上申报系统进行传输，并将纸质单证及报表在申报期内（报关单上注明的出口日期算起90天内）送至主管退税机关
2.生长兴出口企业应在每月的增值税申报期内向主管征税机关申报当月自营出口情况及一票两单收齐情况，并将有关内容录入出口退税申报系统进行传输。同时在当月的15日前将收齐的一票两单及报表送至主管退税机关
160、多项选择题 HS编码中，“章”的编排原则有（）
A、商品原材料的属性原则
B、加工程度的原则
C、商品的用途或性能的原则
D、注释的原则
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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析
161、单项选择题 在预付款业务中，作为进口商执行合同的保证，通常称为（）
A、订金
B、定金
C、进口商对出口商提供信贷
D、买方信贷
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
162、问答题 大型成套设备进口合同签订时应注意的问题
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本题答案：（1）关于价格商定：设备进口的标的，往往由于其高技术含
本题解析：试题答案（1）关于价格商定：设备进口的标的，往往由于其高技术含量及进口商要求的特殊性，使得合同价格的谈判变得较为复杂，通常需要有专业技术人员的项目组对设备的技术内容进行充分细致的分析
（2）关于设备预验收、初验、终验条款：预验收即在交货前由买方派员到卖方工厂对主要设备的运行进行验收，双方约定此条款并认真对待设备预验收条款的执行；初验即在身背到达买方安装现场完成安装、经调试达到合同技术条款要求后，由双方有关人员对设备情况做出验收报告，作为卖方取得初验尾款的条件；终验即在设备运行满合同约定的质保期时，双方在买方设备现场对合同设备再次进行验收，合格后做出终验报告，作为卖方取得终验尾款的条件
（3）关于货款支付：由于合同金额大，交货及技术服务期长等特点，技术设备合同货款通常采用分批支付的方式。按照国际惯例，首批付款比例不应大于合同金额的15%，在设备投入生产前以汇付方式付出；75%~80%的合同金额在货物装船后凭货物单据议付；5%~10%的合同金额在完成设备安装调试及/或试运行期后支付。
1.作为买方，订金的支付比例越小越好
2.首期货款的支付，若数额较大时，必须由卖方开出以我方为受益人的不可撤销的银行保函/备用信用证为付款条件，以保证在卖方不能完成交货时，我方可无条件索回首批付款的本金及利息
3.尾款支付条款必须明确规定，支付以我方技术人员签字的安装调试合格证书或设备试运行合格证书作为付款的必要条件，在支付时间上要与安装调试时间相结合
（4）关于交货：力争以FOB贸易术语交货；不允许分批和转运
（5）关于仲裁地点的选择：我们再签订涉外经济合同时，我国国际经济贸易仲裁委员会应是首选
（6）进口合同签署时应注意的问题：合同中应将最终用户写入买方名下；代理商只带主合同上签字，技术附件/技术服务附件则由最终用户和卖方共同签署
（7）销售合同的商订：一般商品的自营进口，销售市场的调查和研究应在进口合同签订之前已经完成，做好了国内销售的准备工作。国内销售合同洽商与签订情况取决于进口商品在国内市场的适销程度，即取决于前期市场调查工作的质量
163、单项选择题 注册商标的专用权，是以核准注册的商标和核定使用的商品为限，有限期为（）年。
A．3
B．6
C．10
D．15
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本题答案：C
本题解析：暂无解析
164、问答题 对销贸易的基本形式：
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本题答案：1.易货贸易
2.互购
3.回购<
本题解析：试题答案1.易货贸易
2.互购
3.回购
4.抵消
165、问答题 简述国际市场调研的步骤
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本题答案：国际市场调研包括确定调研目标、指定调研计划、执行调研计
本题解析：试题答案国际市场调研包括确定调研目标、指定调研计划、执行调研计划和分析结果并撰写报告等四个基本步骤
166、判断题 焦点人群法是指企业在进行客户调查时，根据调查内部的需要，选定一定数量的被调查者，与被调查者集中沟通的方式。
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本题答案：对
本题解析：暂无解析
167、单项选择题 假远期信用证中贴现费用由（）支付。
A．开证申请人
B．受益人
C．开证行
D．通知行
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本题答案：A
本题解析：暂无解析
168、单项选择题 空运货物的货物体积÷体积重量=（）m3/kg。
A．6
B．0.6
C．0.06
D．0.006
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本题答案：D
本题解析：暂无解析
169、判断题 在提货担保业务中，担保责任在以正本提单换回提货担保时解除。
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本题答案：对
本题解析：暂无解析
170、单项选择题 交易主体通过利用两种资金的流动对冲来抵消或减少风险的方法称为（）
A、平衡法
B、借款法
C、组对法
D、投资法
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本题答案：C
本题解析：暂无解析
171、判断题 客户细分是客户管理科学化的必要组成部分，它对小客户的客观管理是必须的，大的跨国公司不需要进行客户细分。
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本题答案：错
本题解析：暂无解析
172、判断题 “出口国检验，进口国复检”是外贸实践中最常见的检验权规定方法。（）
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本题答案：对
本题解析：暂无解析
173、问答题 进出口税费的种类
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本题答案：关税、消费税、增值税、船舶吨税等税费
本题解析：试题答案关税、消费税、增值税、船舶吨税等税费
174、问答题 跟单信用证的定义与特点
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本题答案：跟单信用证是指一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何
本题解析：试题答案跟单信用证是指一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺。
特点：
（1）跟单信用证是一种银行信用，开证行负第一性的付款责任
（2）跟单信用证是一项独立于贸易合同的文件，它不依附于贸易合同而存在
（3）跟单信用证业务是纯粹的单据业务，银行处理的是单据而非货物
175、问答题 简述如何使用好买方信贷
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本题答案：（1）利用买方信贷进口设备的前提。首先，人民币配套资金
本题解析：试题答案（1）利用买方信贷进口设备的前提。首先，人民币配套资金要落实。其次，落实偿还买方信贷的外汇来源。再次，对使用买方信贷进口的机械设备应进行认真的可行性研究。第四，在商务洽谈中注意与买卖双方银行取得联系
（2）签好贸易合同的生效条款
（3）注意减少承担费与使用装运前信贷
176、问答题 溢短装条款
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本题答案：规定买方实际交货数量可以多于或少于合同所规定的数量一定
本题解析：试题答案 规定买方实际交货数量可以多于或少于合同所规定的数量一定幅度的条款，又称数量机动幅度条款。包括溢短装百分比、溢短装决定权和溢短装部分计价三部分内容。
177、单项选择题
Questions from 31 to 35 are based on the following passage:
The exporter, as drawer of a draft (bill of exchange), hands the draft to his bank, the remitting bank, who in turn forwards it to the buyer through a collecting bank in the buyer’s country. A draft (also called a bill) is a written order to a bank or a customer to pay someone on demand or at a fixed time in the future a certain sum of money. If shipping documents accompany the draft, the collection is called “documentary collection.”
Documentary collection falls into two major categories: one is documents against payment(D/P); the other, documents against acceptance (D/A).
Documents against payment, as the term suggests, is that the collecting bank will only give the shipping documents representing the title to the goods on the condition that the buyer makes payment.
Where the paying arrangement is D/A, the collecting bank will only give the buyer the shipping documents after buyer’s acceptance of the bill drawn on him, i.e. the buyer signs his name on the bill promising to pay the sum when it matures. In return he gets what he needs – the shipping documents.
Under D/A, the seller gives up the title to the goods – shipping documents before he gets payment of the goods. Therefore, an exporter must think twice before he accepts such paying arrangement.
Under D/A , the importer can gets what he needs – the shipping documents only by（）.
A．showing the bill of lading
B．paying in cash
C．making acceptance of the bill of exchange
D．paying the bill of exchange
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本题答案：C
本题解析：暂无解析
178、判断题 As per UCP600, the words “to”, “till”, “from”, “between” when used to determine a period of shipment include the date or dates mentioned, the words “before” and “after” exclude the date mentioned. （）
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本题答案：对
本题解析：暂无解析
179、问答题 简述国外客户资信调查的途径和内容
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本题答案：途径：（1）通过国内的商务机构调查
（2）借
本题解析：试题答案途径：（1）通过国内的商务机构调查
（2）借助对方所在国的工商机构、商会、贸易协会及我国驻外使领馆调查
（3）利用银行等金融机构调查
（4）通过其他客户调查
（5）委托专业自信调查机构调查
内容：一、企业的基本信息，包括客户的企业名称、地址、注册资本等
二、企业的信用和财务信息
180、问答题 进口许可证的办理程序
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本题答案：（1）应向发证机关提交相关的申请材料
（2）
本题解析：试题答案（1）应向发证机关提交相关的申请材料
（2）选择网上申领方式或者书面申领方式向相关商务主管部门提出申请
181、单项选择题 根据《INCOTERMS2000》的规定，就买方承担的货物风险而言，（）。
A.C组和D组术语最小，F组其次，E组最大
B.E组术语最小，F组和C组其次，D组最大
C.F组和C组术语最大，E组其次，D组最小
D.D组术语最小，F组和C组其次，E组最大
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本题答案：D
本题解析：暂无解析
182、多项选择题 国家强制性产品认证制度CCC认证的主要特点是（）
A、国家公布统一的目录
B、确定统一使用的国家标准、技术规则和实施程序
C、制定统一的标志标识
D、规定同一的收费标准
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本题答案：A, B
本题解析：暂无解析
183、单项选择题 下列那种贸易方式的开展必须建立在信贷的基础上才能进行（）
A、经销
B、代理
C、补偿贸易
D、拍卖
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本题答案：C
本题解析：暂无解析
184、多项选择题 以下获取客户冲程的方法中，正确的做法是（）。
A、树立“双赢”观念，真诚对待客户
B、建立完善的客户信息数据库
C、提高客户的兴趣，与客户有意接触并发现商机
D、对待客户的抱怨，不必过多的理睬
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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析
185、问答题 外贸的基本分类
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本题答案：出口贸易、进口贸易、过境贸易、货物贸易、服务贸易、知识
本题解析：试题答案出口贸易、进口贸易、过境贸易、货物贸易、服务贸易、知识产权贸易
186、多项选择题 按客户信用度细分客户，可分为（）。
A、红名单客户
B、灰名单客户
C、Vip客户
D、黑名单客户
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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析
187、单项选择题 以（）作为标准，可以将客户划分为：现有客户、潜在客户；历史客户、竞争者客户等。
A、根据客户与企业的关系进行分类
B、根据客户对企业的价值进行分类
C、按客户信用度
D、按客户忠诚度
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本题答案：A
本题解析：暂无解析
188、单项选择题 在国际上，《商品名臣及编码协调制度》中的商品编码采用的是（）位数编码
A、4
B、6
C、8
D、10
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
189、问答题 FOB（CFR/CIF）术语下的进口货物海运操作流程
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本题答案：（1）FOB术语下，由进口商负责货物运输事宜，进口商就
本题解析：试题答案（1）FOB术语下，由进口商负责货物运输事宜，进口商就买卖合同标的运输事宜向承运人的咨询运价、船期等
（2）承运人恢复进口商的询价，进口商通过向不同承运人询问同类信息来比较各承运人的运价高低及船期安排，从中选取适当承运人承运此批货物运输
（3）进口商向选定的承运人提出订舱申请，确定海运运费等费用，同时提交国外供货人的详细资料
（4）承运人接受进口商订舱，在配舱回单上加注订舱船名、航次等信息，将配舱回单等单据返还进口商
（5）进口商订舱完成后，向出口商发出FOB货载订舱指令电，通知出口商货物订舱情况
（6）承运人接受进口商丁丑，通知其在出口国装货港的海外代理货主订舱情况及出口商的详细资料
（7）承运人海外代理在得到承运人订舱的有关资料后，与出口国联系有关货物出运情况，与出口商沟通供货计划与配传计划
（8）承运人海外代理将出口商备货情况反馈给承运人
（9）承运人将出口商备货情况反馈给进口商，以便进出口双方能就备货过程中出现的意外情况及时沟通、解决
（10）进口商在出口商备货全过程应与承运人或其海外代理保持联系，及时掌握货运动态，随时解决突发事件
（11）出口商按照进出口合同规定，在指定装运期内将符合合同规定的货物装运至指定船上，完成交货
（12）承运人海外代理在货物装船后向承运人发出货物装船确认电报，同时向出口商签发提单，出口商准备结汇等后续工作
（13）出口商将结汇单据通过邮寄或银行交至进口商，要求进口商付款赎单
（14）进口商凭提单向承运人办理换单手续，结算相关费用，准备提货
190、问答题 简述出口商就国外银行提出的不符点的应对措施
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本题答案：（1）要认真审核不符点
（2）要积极与开证申
本题解析：试题答案（1）要认真审核不符点
（2）要积极与开证申请人洽谈
（3）降价或另寻买主
（4）单据被拒付后，出口商还可以对不符单据进行救济处理
191、判断题 收汇地区外汇短缺、管制严或发生金融危机等特殊情况，收汇无确定把银行可拒绝办理出口押汇。
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本题答案：对
本题解析：暂无解析
192、多项选择题 以下属于德国产品安全认证GS特点的是（）
A、自愿认证
B、由经德国政府授权之独立之第三方进行检测并核发GS标志证书
C、必须交年费
D、无需进行工厂审查
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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析
193、单项选择题 （）是指在国际贸易中，由于买卖双方所在国使用不同的支付货币而引起的货币价值变化的风险。
A、信用风险
B、商业信用
C、外汇风险
D、经济风险
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本题答案：C
本题解析：暂无解析
194、问答题 加工贸易合同审批流程
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本题答案：（1）企业签订进口料件和出口成品合同
（2）
本题解析：试题答案（1）企业签订进口料件和出口成品合同
（2）-1企业填写报关凭证-2海关审核报关凭证清单
（3）企业填写料件、成品、单耗表、批准证申请表文件
（4）商务部审批机关验厂
（5）商务部审批机关核发加工贸易业务批准证、企业合同（协议）备案申请表
195、多项选择题 进出口贸易风险根据风险的内容不同，可分为（）。
A、信用风险
B、自然风险
C、商业风险
D、外汇风险
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本题答案：A, C, D
本题解析：暂无解析
196、问答题 简述样品的种类、作用
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本题答案：作用：1.样品代表产
本题解析：试题答案作用：1.样品代表产品的品质2.样品代表企业的形象3.样品决定交易价格4.样品是对生产企业生产能力的检验5.样品是验货和索赔的依据。
种类：原样original sample复样duplicate sample对等样品counter/return sample测试样test sample修改样modified sample确认样approved sample产前样preproduction sample生产样production sample出货样shipping sample封样sealed sample款式样pattern sample广告样salesman sample齐色齐码样size/colour set sample水洗样washed sample色样lab dip绣（印）花样embroidery/printed sample辅料样accessory material sample
197、单项选择题 期货交易市场买卖的对象是（）
A、期货
B、标准的期货合同
C、大豆
D、石油
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
198、单项选择题 关于欧盟的CE安全认证，以下不属于其特点的是（）
A、强制性认证
B、使用欧洲标准（EN）进行检测
C、无须缴年费
D、每年必须进行工厂审查
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本题答案：D
本题解析：暂无解析
199、问答题 进口付汇核销的基本操作程序
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本题答案：（1）企业登记
（2）办理《进口付汇备案表》
本题解析：试题答案（1）企业登记
（2）办理《进口付汇备案表》
（3）外管局向外汇指定银行公布“对外付汇进口单位名录”
（4）银行付汇数据录入
（5）进口单位在有关货物报关一个月内到外管局办理进口核销报审手续（货到付款结算方式的进口付汇除外）
200、单项选择题 下列关于对销贸易的说法正确的是（）
A、对销贸易基本包括易货、互购、回购、抵消、代理等多种形式
B、易货（barter）贸易是在买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的直接交换，包括了现金的收付
C、互购是一种现汇交易，是指一方向另一方出口商品或劳务的同时，承担以所得款项的一部分或全部向对方购买一定数量或金额商品或劳务的义务
D、回购（buy-back）又称平行交易（paralleltradE.，是指交易的一方在向另一方出口机器设备或技术的同时，承诺购买一定数量的由该项机器设备或技术生产出的产品，这种做法是产品回购的基本形式
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本题答案：C
本题解析：暂无解析
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