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1、名词解释&n bsp; 产品适应策略

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本题答案：是对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的
本题解析：试题答案是对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略。

2、问答题  转移价格策略有哪些常用方法？

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本题答案：转移价格策略的常用方法有：
（1）当产品由A
本题解析：试题答案转移价格策略的常用方法有：
（1）当产品由A国转到B国时，如B国采用从价税且关税高，则采取较低的转移价格，以减少应纳的关税；
（2）当某国所得税较高时，进入该国的产品价格定高，转出该国的产品价格定低，以少纳所得税
（3）当某国出现高通涨时，也采用高进低出的转移价格，避免资金在该国大量沉淀；
（4）在外汇管制国家，高进低出的转移价格，既可避免利润汇出的麻烦，又可少纳所得税。

3、判断题  国际市场营销中，公关促销的作用日益加强，特别是进入一些开放程度较高的市场，公共关系作用更直接影响企业的国际市场进人。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

4、填空题  （）策略是指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。

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本题答案：宽渠道
本题解析：试题答案宽渠道

5、填空题  （）认为各国应根据生产成本进行国际分工，主张实行自由贸易。

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本题答案：比较利益说
本题解析：试题答案比较利益说

6、判断题  与直接出口进入相比，间接出口进入国际市场的优点在于有较高的自主决策权。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

7、多项选择题  国际市场营销与国际贸易的区别具体表现在（）。

A．角度不同
B．范围不同
C．流向不同
D．对象不同
E．本质不同

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本题答案：A, B, C, D
本题来源：www.91exam.org解析：暂无解析

8、填空题  亲属群体中最基本的单位是（）。

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本题答案：家庭
本题解析：试题答案家庭

9、判断题  来料加工装配是一种补偿贸易方式。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

10、问答题  企业以何种方式进入国际市场？各有什么优缺点？

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本题答案：（1）出口进入。间接出口的优点是：投资少、风险小、企业
本题解析：试题答案（1）出口进入。间接出口的优点是：投资少、风险小、企业可集中精力生产而不必为外销渠道分心；缺点是：不能直接了解国际市场，难以围绕国际市场需求展开营销；过于依赖国内中间商易于造成外销失控，甚至造成被中间商抛弃的风险。直接出口的优点是：可节省国内中间环节的费用；直接面对国际市场，能及时获取国际市场需求信息并调整生产经营活动；可在一定程度上自主决策控制产品外销。缺点是：需建立产品出口专门机构，聘用专门国际营销人才，增加费用，需自己承担经营风险。
（2）合同进入方式。可降低市场成本，避免经营风险，减少汇率波动损失，加强经济技术合作。缺点是：对被授权企业控制有限，可能会培养出国际竞争对手。
（3）投资进入方式。优点：可及时了解市场行情，充分利用东道国的资源，取得东道国政府的理解和支持。缺点是：由于投入了资本和其他生产要素，政治风险和商业风险明显增大。
（4）对等进入方式。优点：可避免外汇短缺造成的市场萎缩，扩大产品出口；较为容易地进入贸易保护程度较高的国家；在不动用现汇的情况下出口商品并取得国内急需的产品和设备。缺点：交易带有信贷性质，交换的对等性和互利性有时能源真正实现；交易的商品也有局限性，达成大宗的易货贸易较难。
（5）加工进入方式。优点：可引进国外先进技术，利用国外资源；可充分利用本国廉价的劳动力、土地资源，增加就业；可增加外汇收入。缺点是：不直接面对国际市场，市场控制程度差，由一定程度的风险。

11、名词解释  间接出口

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本题答案：是指利用本国中间商向国际市场出口产品，是企业开始走向国
本题解析：试题答案是指利用本国中间商向国际市场出口产品，是企业开始走向国际市场最常用的方式。

12、名词解释  独资经营

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本题答案：是企业在国外单独投资兴办企业，独立经营，自担风险，自负
本题解析：试题答案是企业在国外单独投资兴办企业，独立经营，自担风险，自负盈亏。

13、单项选择题  在国际社会文化环境中，确立人们的社会角色与社会关系形态的是（）。

A．民风民俗
B．社会结构
C．宗教信仰
D．教育水平

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

14、问答题  选择国际目标市场的必要性及主要依据有哪些？

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本题答案：（1）必要性：可以发现潜在的市场寻求国际购买者；可以充
本题解析：试题答案（1）必要性：可以发现潜在的市场寻求国际购买者；可以充分利用两种资源，发挥企业营销优势；可以把市场需求与企业优势有机结合，提高营销效率。
（2）主要依据有：市场规模；市场增长速度；交易成本；竞争优势；风险程度。

15、判断题  国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

16、多项选择题  国际市场营销的政治环境包括（）。

A．政治体制
B．行政体制
C．政治稳定性
D．国际关系
E．领导体制

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

17、单项选择题  当一个企业的目标市场在国内，内部未设专业的出口机构，只是在外国企业或本国外贸企业求购订货时，产品才进人国际市场，这个企业处于（）。

A．被动的国际市场营销阶段
B．偶然的国际市场营销阶段
C．完全的国际市场
D．固定的国际市场营销

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

18、名词解释  转移价格策略

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本题答案：是指国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间
本题解析：试题答案是指国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略。

19、名词解释  补偿贸易

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本题答案：是一种与信贷相结合的贸易方式。设备进口方以贷款形式购进
本题解析：试题答案是一种与信贷相结合的贸易方式。设备进口方以贷款形式购进国外机器设备、技术和专利，进行项目新建或改建、扩建，使项目竣工后，以该项目的产品或其他产品予以偿还贷款。

20、问答题  国际市场营销环境包括哪些方面？

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本题答案：包括国际政治法律环境、国际经济技术环境、国际社会文化环
本题解析：试题答案包括国际政治法律环境、国际经济技术环境、国际社会文化环境、21世纪的世界多极化、经济全球化、知识经济、商品结构高级化、老龄化社会、网络化营销等环境。

21、名词解释  多元定价策略

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本题答案：是指国际营销企业对同一产品采取不同价格的策略
本题解析：试题答案是指国际营销企业对同一产品采取不同价格的策略

22、填空题  国际目标市场的估测中，通过已公布的资料或企业组织调查获取的资料，对目前市场需求的状况进行的估计是（）估计。

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本题答案：现有市场潜力
本题解析：试题答案现有市场潜力

23、问答题  开展国际营销有哪些重要意义?

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本题答案：开尽国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体
本题解析：试题答案开尽国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体现在以下四个方面：
（1）通过出口创汇，引进先进的科学技术可加快本国的经济发展；
（2）通过扩大销售，扩大企业生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益；
（3）通过国际营销，可更大范围地捕捉市场机会，规避经营风险；
（4）通过国际市场竞争可磨练企业，加速企业成长。

24、问答题  产品延伸策略及其优点是什么？

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本题答案：产品延伸策略是一种对现有产品不加任何变动，直接延伸到国
本题解析：试题答案产品延伸策略是一种对现有产品不加任何变动，直接延伸到国际市场的策略。
产品延伸的优点在于：第一，可以获得规模效益，把生产成本和营销费用保持在最低水平；第二，可以壮大企业声势，同样的产品、包装、品牌可形成巨大的宣传和影响的综合效应。

25、多项选择题  在以下类型中，属于国际市场营销发达形式的有（）。

A．固定的国际市场营销
B．偶然的国际市场营销
C．被动的市场营销
D．完全的市场营销
E．联系的市场营销

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本题答案：A, D
本题解析：暂无解析

26、判断题  规模不大的市场潜力也不会大。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

27、填空题  国际营销企业往往选择那些交易成本较低的市场作为（）。

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本题答案：目标市场
本题解析：试题答案目标市场

28、问答题  制定国际市场营销策略应把握哪些要点？

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本题答案：（1）产品策略必须适应国际目标市场的需求，产品的设计、
本题解析：试题答案（1）产品策略必须适应国际目标市场的需求，产品的设计、包装及商标、新产品开发等，都必须符合特定国家和地区的社会文化及消费者购买偏好；
（2）渠道策略方面，因错综复杂，可根据不同国度的市场情况，采用不同的渠道策略；
（3）国际市场营销定价受许多因素的影响，必须视情况灵活掌握；
（4）由于国际市场营销环境极为复杂，促销策略的运用比之国内市场也要复杂得多，必须掌握适当。

2 9、问答题  转移价格策略有哪些常用的方法？

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本题答案：由于市场条件不同，转移价格策略有多种具体方法，
本题解析：试题答案由于市场条件不同，转移价格策略有多种具体方法，
常用的方法是：
（1）当产品由Ａ国转到Ｂ国时，如Ｂ国采用从价税且关税高，应使用较低的转移价格，以减少应纳关税；
（2）当某国所得税较高时，进入该国的产品（原料）价格定高，转出该国的产品价格定低，以少纳税收；
（3）当某国出现高通胀时，也采用高进低出的转移价格，以避免资金在该国大量沉淀；
（4）在外汇管制国家，高进低出的转移价格，既可避免利润汇出的麻烦，又可少纳所得税。

30、多项选择题  进入国际市场的方式主要有（）。

A．出口进入方式
B．合同进入方式
C．投资进入方式
D．对等进入方式
E．加工进入方式

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

31、名词解释  许可证贸易

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本题答案：指签订许可证合同的方式，出口企业（认可人）在指定的时间
本题解析：试题答案指签订许可证合同的方式，出口企业（认可人）在指定的时间、区域内将其工业产权（专利、专门技术、工艺、注册商标等）的使用权转让给外国法人（持证人）。

32、判断题  把国际市场细分为原始农业型、原料出口型、工业发展型和工业发达型，是按经济发展水平为标准进行的细分。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

33、填空题  家庭之外的其他群体，如年龄群体、性别群体、共同利益群体等都属于（）群体。

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本题答案：社会
本题解析：试题答案社会

34、问答题  试述选择国际目标市场的必要性。

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本题答案：进行国际市场营销活动，同样必须选择目标市场。因为世界各
本题解析：试题答案进行国际市场营销活动，同样必须选择目标市场。因为世界各国的市场，并不都是国际营销企业应该进入和能够进入的市场。选择国际目标市场的必要性主要体现在以下几个方面：
（1）选择国际目标市场可以发现潜在的市场，寻求国际购买者；
（2）选择国际目标市场可以充分利用资源，发挥企业营销优势，做到扬长避短；
（3）选择国际目标市场可以把市场需求与企业优势有机结合，有效组合各种生产经营要素，提高营销效率。

35、单项选择题  市场规模主要由（）所决定。

A．人口状况
B．收入水平
C．人口与收人水平
D．生产能力

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

36、多项选择题  国际市场营销的定价策略包括（）。

A．统一定价策略
B．国家定价策略
C．多元定价策略
D．控制定价策略
E．转移定价策略

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：暂无解析

37、问答题  国际市场营销与国际贸易、国内市场营销的联系与区别有哪些？

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本题答案：（1）国际市场营销与国际贸易的主要区别是：角度不同，范
本题解析：试题答案（1）国际市场营销与国际贸易的主要区别是：角度不同，范围不同，流向不同，对象不同。
（2）国际市场营销与国内市场营销相比，除了跨国性、异国性、多国性以外，更有复杂性、风险性、激烈性的特征。

38、问答题  国际广告促销应注意哪些特别的问题？

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本题答案：国际广告促销要注意以下问题：广告限制因素，如法律、媒体
本题解析：试题答案国际广告促销要注意以下问题：广告限制因素，如法律、媒体、观众的限制；广告标准化与差异化；广告管理等。

39、多项选择题  国际市场营销与国内市场营销的区别在于（）。

A．基本范畴
B．基础理论
C．复杂性
D．风险性
E．激烈性

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本题答案：C, D, E
本题解析：暂无解析

40、判断题  世界各国的经济技术环境不同，导致不同的市场需求，从而对产品和服务的数量、质量、价格提出不同的要求。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

41、单项选择题  对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略称为（）。

A．产品延伸策略
B．产品适应策略
C．产品扩展策略
D．产品变动策略

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

42、填空题  国际市场营销是（）的企业市场营销活动。

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本题答案：跨国界
本题解析：试题答案跨国界

43、问答题  影响国际市场营销价格的因素有哪些？定价策略有哪些？

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本题答案：影响国际市场营销定价的因素主要有：成本、国外法规、国际
本题解析：试题答案影响国际市场营销定价的因素主要有：成本、国外法规、国际市场供求及竞争、经济周期与通货膨胀、汇率变动。
其定价策略有：统一定价策略、多元定价策略、控制定价策略、转移价格策略。

44、单项选择题  国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略称为（）。

A．统一定价策略
B．多元定价策略
C．转移定价策略
D．控制定价策略

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

45、判断题  国际营销企业的产品进入国际市场初期，营业推广通常是促销的先导。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

46、名词解释  特许经营

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本题答案：是许可证贸易的一种特殊方式，企业（特许人）将其工业产权
本题解析：试题答案是许可证贸易的一种特殊方式，企业（特许人）将其工业产权（专利、专有技术、工艺、商号、商标等）的使用权以及经营风格、管理方法转让给国外企业（持证人），持证人按特许人的经营风格、管理方法从事经营活动。

47、问答题  国际市场营销有哪些渠道策略？

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本题答案：主要有：窄渠道策略、宽渠道策略、短渠道策略、长渠道策略
本题解析：试题答案主要有：窄渠道策略、宽渠道策略、短渠道策略、长渠道策略。

48、填空题  （）是利用本国中间商向国际市场出口产品的方式，是企业开始走向国际市场最常用的方式。

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本题答案：间接出口
本题解析：试题答案间接出口

49、填空题  世界各国社会文化的差异，决定了各国消费者在购买方式、消费偏好、需求指向上都具有（）。

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本题答案：较大差别
本题解析：试题答案较大差别

50、名词解释  国际惯例

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本题答案：是指在长期国际经济贸易实践中形成的一些通用的习惯做法与
本题解析：试题答案是指在长期国际经济贸易实践中形成的一些通用的习惯做法与先例。

51、单项选择题  对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（）。

A．产品适应策略
B．产品扩展策略
C．产品延伸策略
D．产品发明策略

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

52、单项选择题  在国际市场中，为了选择目标市场，首先要根据各国顾客的不同需要与购买行为，对国际市场进行（）。

A．开发
B．预测
C．决策
D．细分

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

53、判断题  按照经济发展水平，可以把国际市场细分为高、中、低收入三类市场。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

54、问答题  什么是国际市场营销？开展国际市场营销有什么意义？

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本题答案：是指企业在两个或两个以上的国家，以全球性资源优化配置为
本题解析：试题答案是指企业在两个或两个以上的国家，以全球性资源优化配置为手段，从事跨国的生产经营活动。
我国企业面对“国内市场国际化、国际竞争国内化”的现实，主动把握国际市场营销的特点，积极开展国际营销活动，对于开拓国际市场、充分利用两种资源、扩大规模经济，取得竞争优势，具有更加积极的意义。

55、填空题  当企业完全把国际市场作为目标市场，甚至把本国市场视为国际市场的一个组成部分时，这种企业处于（）的国际市场营销阶段。

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本题答案：完全
本题解析：试题答案完全

56、多项选择题  21世纪的国际市场营销环境在多极化的情况下，将有更为巨大变化的方面，主要是（）。

A．经济全球化
B．面向知识经济
C．商品结构高级化
D．老龄化社会
E．网络化营销

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

57、多项选择题  国际市场营销的国际社会文化环境，除社会结构外，还有（）。

A．语言文字
B．宗教信仰
C．价值观念
D．教育水平
E．民风民俗

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

58、判断题  在国际市场上，广告限制因素包含了法律限制、媒体限制和受众限制。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

59、多项选择题  国际市场营销中特有的产品策略主要包括（）。

A．产品延伸策略
B．产品适应策略
C．产品发明策略
D．整体产品策略
E．产品寿命周期策略

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

60、单项选择题  一个国家的能源供应、交通运输、通讯设施以及商业基础设施等基础结构的状况对国际市场营销（）。

A．无多大关系
B．完全没有关系
C．有相当关系
D．有密切关系

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

61、名词解释  直接出口

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本题答案：指生产企业自行承担一切出口业务。企业产品如果有外商前来
本题解析：试题答案指生产企业自行承担一切出口业务。企业产品如果有外商前来购买，或企业生产规模很大并且出口额也很大时，往往采取直接出口的方式。

62、名词解释  合约管理

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本题答案：是通过签定合同（合约）的方式，由国际营销企业向外国企业
本题解析：试题答案是通过签定合同（合约）的方式，由国际营销企业向外国企业提供管理知识和专门技术，并通过管理人员，参与指导外国企业的经营管理。

63、单项选择题  一个企业进入国际市场，可以把国际市场营销分为（）。

A．二个阶段
B．三个阶段
C．四个阶段
D．五个阶段

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

64、问答题  国际广告促销要注意哪些特别的问题？

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本题答案：国际广告促销与国内广告促销有所不同应特别注意的问题有：
本题解析：试题答案国际广告促销与国内广告促销有所不同应特别注意的问题有：
（1）国际市场上的广告限制因素。不同国家有不同的法律、媒体及观众等的限制，应在了解这些限制因素的基础上进行广告活动；
（2）广告的标准化及差异化；
（3）不同的广告管理方式必须按不同国际目标市场情况，选择或集中或分散或二者结合的管理方式。

65、单项选择题  补偿贸易属于国际市场的（）。

A．加工进入方式
B．出口进入方式
C．合同进入方式
D．对等进入方式

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

66、判断题  国际市场的合同进入是指国际营销企业通过与国外企业签订合同来转让技术、服务等无形产品而进入国际市场的方式。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

67、单项选择题  是指在不同的目标市场对同一产品采用同一种广告设计、制作与发布（）。

A．广告标准化
B．广告差异化
C．广告细分化
D．以上都不是

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

68、填空题  （）强调国家应大力干预经济，限制进口以保证贸易顺差，是最早的保护贸易理论。

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本题答案：重商主义
本题解析：试题答案重商主义

69、填空题  许多关于（）的理论可用 以解释国际市场营销活动的产生与发展

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本题答案：国际贸易
本题解析：试题答案国际贸易

70、判断题  直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少、风险小。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

71、填空题  国际经济技术环境是影响国际市场营销的重要因素，它主要包括（）、经济发展水平、市场规模、基础结构、外汇管理、自然资源和科技水平等内容。

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本题答案：经济体制
本题解析：试题答案经济体制

72、单项选择题  市场规模主要由（）所决定。

A．人口状况
B．收入水平
C．人口与收人水平
D．生产能力

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

73、单项选择题  两国或多国之间缔结的关于确定、变更或终止它们权利与义务的协议属（）。

A．国际公约
B．国际惯例
C．涉外法规
D．世界法规

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

74、问答题  请试述21世纪国际市场营销环境将发生的变化。

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本题答案：主要变化有：多极化的世界；经济全球化；知识经济（信息经
本题解析：试题答案主要变化有：多极化的世界；经济全球化；知识经济（信息经济）；商品结构高级化；老龄化社会的到来；网络化营销的兴起。

75、判断题  多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

76、判断题  特许经营与许可证贸易是两种不同的进入国际市场方式。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

77、填空题  影响企业国际市场营销的法律因素包括（）、国际惯例和涉外法规

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本题答案：国际公约
本题解析：试题答案国际公约

78、填空题  国际市场营销与国内市场营销从（）上来说，二者并无根本的不同，市场营销的基本原则对二者都是适用的。

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本题答案：本质
本题解析：试题答案本质

79、单项选择题  在市场具有独特的巨大需求，企业技术规模比较大的情况下，可以采用（）。

A．产品发明策略
B．产品适应策略
C．产品延伸策略
D ．品牌延伸策略

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

80、单项选择题  国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于（）

A．长渠道策略
B．短渠道策略
C．宽渠道策略
D．窄渠道策略

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

81、填空题  企业产品如果有外商前来洽谈购买，或企业生产规模很大并且出口额也很大时，常采用（）的方式。

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本题答案：直接出口
本题解析：试题答案直接出口

82、单项选择题  积极开展国际市场营销。（）

A．宏观、微观上都有意义
B．宏观上有意义，微观上无意义
C．宏观上无意义，微观上有意义
D．宏观、微观上都无多大意义

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

83、问答题  试述21世纪国际市场营销环境的变化。

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本题答案：展望21世纪，国际市场营销环境必然发生巨大的变化，这种
本题解析：试题答案展望21世纪，国际市场营销环境必然发生巨大的变化，这种变化表现为：
（1）世界的多极化。亚太将和北美、欧盟鼎足而立。
（2）经济全球化。国与国之间经济分工与交往强化的同时，各国国内市场国际化程度也大大提高。
（3）面向知识经济。知识成为生产的支柱和主要产品，第三产业与信息业将飞速发展，知识经济将为企业发展带来全方位的影响。
（4）商品结构高级化。科技进步与消费增长将引起国际营销中商品结构高级化的重大变化，更多的产品趋于小型化、轻型化、智能化，高附加值、高知识含量产品日趋增多。
（5）人口老龄化。随着老龄化社会程度的提高，银色市场成为潜力最大的市场之一。
（6）网络化营销。随着电脑与网民的增多，网上交易、电子商务的形成与发展，促成网上商店与网上购物的新景观。

84、单项选择题  处于资本原始积累时期的理论是（）。

A．重商主义
B．马克思主义经济学说
C．比较利益学说
D．产品生命周期理论

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

85、判断题  国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

86、填空题  当国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易时，这种营销渠道策略称为（）策略。

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本题答案：短渠道
本题解析：试题答案短渠道

87、单项选择题  以下方式中不属于补偿贸易的是（）。

A．易货贸易
B．产品返销
C．互购
D．部分补偿

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

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