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1、填空题  《广告运动策略新论》一书的作者是美国广告学者（）。

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本题答案：丹•E•舒尔兹
本题解析：试题答案丹•E•舒尔兹

2、填空题  从行销系统与行销目的的整体关系来说，（）是不可能由广告独自来承担的。

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本题答案：销售责任
本题解析：试题答案销售责任

3、判断题  广告是由明确的广告主在付费的基础上，采用人际的传播形式对观念、商品或服务进行介绍、宣传的活动。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

4、多项选择题  关于精神发育迟滞患者的法律能力，以下说法正确的是()

A．轻度精神发育迟滞患者在他人的教唆下犯罪，应视为有部分责任能力
B．智商测定为45分的女性，在他人的诱惑下与他人发生性关系，应评定为部分性防卫能力
C．智商在30分的精神发育迟滞者，一般评为无责任能力
D．智商为40分的精神发育迟滞者，一般评定为无责任能力
E．智商为60分的精神发育迟滞者，一般评定为完全责任能力

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本题答案：A, B, C, E
本题解析：暂无解析

5、填空题  实体定位可以区分为（）（）（）（）和功效定位。

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本题答案：市场定位、品名定位、品质定位、价格定位
本题解析：试题答案市场定位、品名定位、品质定位、价格定位

6、填空题  广告市场的基本构成要素有：（）及其广告费用、（）及其广告代理劳务、（）、（）与（）。

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本题答案：广告主、广告代理公司、广告作品、广告媒介、 消费者
本题解析：试题答案广告主、广告代理公司、广告作品、广告媒介、 消费者

7、填空题  国际广告界在收取广告制作费方面也有一定的标准，即广告客户除了如数提供给广告公司各项广告制作支出外，还要给广告公司17.65%的加成，这是对广告公司代理其广告制作活动的报酬。而这也正好与（）一致。

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本题答案：媒介代理佣金
本题解析：试题答案媒介代理佣金

8、问答题  举例说明报纸媒体的特点。

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本题答案：（1）传播范围广。如《人民日报》、《经济日报》、《光明
本题解析：试题答案（1）传播范围广。如《人民日报》、《经济日报》、《光明日报》等，发行量都在150万份以上。
（2）传播速度快。
（3）选择性强。如《中国经营报》的读者以企业界人士及学者为主；《中国青年报》则以青年人为主要的读者对象。
（4）传播信息详尽。报纸媒体传播广告，可以较详尽的展示广告信息。
（5）简便灵活。报纸是定期读物，可以按照广告主的医院和要求进行有计划的广告活动
（6）可信度高一般来说，报纸的社会信用是比较高的，特别是有影响的报纸，在读者心中享有较高的信誉，所发布的新闻消息有一定的权威性。
（7）便于受众存查。

9、名词解释  广告的有意识记

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本题答案：则是具有明确的识记目的，运用一定的方法、经过一定的意志
本题解析：试题答案则是具有明确的识记目的，运用一定的方法、经过一定的意志努力的识记。

10、名词解释  广告传播的诱导性原理

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本题答案：广告信息作为外界刺激，作用于受者引起预期的观念改变和购
本题解析：试题答案广告信息作为外界刺激，作用于受者引起预期的观念改变和购买行为，这是一个可以通过多种手段诱导实现的心理渗透过程。它包括观念的传播、情绪的传播和行为的传播。

11、判断题  广告是信息的传播过程。因此，广告构图中空白越少效果越好。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

12、名词解释  广告市场的传播环境

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本题答案：也是宏观社会环境的一个重要构成。广告作为一种特殊的社会
本题解析：试题答案也是宏观社会环境的一个重要构成。广告作为一种特殊的社会传播形态，社会的传播环境对其影响特别重大而直接，有必要特别予以关注。
所谓传播环境，主要是指大众媒介传播环境。传播环境涉及两个主要环境因素，一是媒介因素，一是受众因素。

13、填空题  广告口号又称广告标语，它是广告的（）。

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本题答案：中心
本题解析：试题答案中心

14、填空题  按照传播手段的不同，广告媒体被划分为（）、（）和（）。

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本题答案：印刷媒体、电子媒体、其它媒体
本题解析：试题答案印刷媒体、电子媒体、其它媒体

15、填空题  （）的业务职能，是为广告主和媒介提供专业代理服务。

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本题答案：广告公司
本题解析：试题答案广告公司

16、名词解释  公众心理

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本题答案：公众心理涉及的内容主要有需要心理、审美心理、色彩心理、
本题解析：试题答案公众心理涉及的内容主要有需要心理、审美心理、色彩心理、线条心理、字体心理和图案心理等。

17、名词解释  连续式

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本题答案：是指一种广告的连续刊播形式，这种连续形式可以是每天、每
本题解析：试题答案是指一种广告的连续刊播形式，这种连续形式可以是每天、每周或者每月。

18、问答题  广告主题确定的方法

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本题答案：①商品、企业分析与广告主题确定：商品特点和优点处于中心
本题解析：试题答案①商品、企业分析与广告主题确定：商品特点和优点处于中心位置，重要到能够影响消费者的购买决策时；商品具有竞争者的产品不具有的特点，尤其当产品有革命性突破时，适合让产品当广告的主角；对于商品经济不发达、消费水平不高的国家和地区的理性购买行为，以商品特点作为广告主题依然具有美好的前景。
②消费者分析与广告主题：生活方式和心理特征；购买行为的理性参与程度；品牌的选择策略，有简单与复杂之别；购买商品的原因和使用商品的原因，两者有时一致，但也时有偏离；经常性的信息来源，等等。
③市场分析与广告主题

19、问答题  电影院和录像带广告的优势与劣势。

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本题答案：①优势：展露次数多；成本低；回想率高；干扰少。
本题解析：试题答案①优势：展露次数多；成本低；回想率高；干扰少。
②劣势：观众的不满情绪；成本高。

20、多项选择题  媒体广告组织的主要作用是（）。

A、承接广告业务
B、设计制作和发布广告
C、代理发布广告
D、审查广告内容
E、做好广告经营的财务核算
F、做好调研和咨询服务

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本题答案：A, B, D, E
本题解析：暂无解析

21、填空题  我们把市场看作“（）_的总和”。它是指商品生产者、经营者和消费者，为了满足各自的需要，通过买、卖使产品互相转让，以实现各自的经济利益的一种经济关系。

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本题答案：商品交换关系
本题解析：试题答案商品交换关系

22、填空题  对广告效果的预测，必须建立在（）的基础上，通常采用的方法有（）和（）。

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本题答案：科学、广告作品测试、广告发布的样本市场
本题解析：试题答案科学、广告作品测试、广告发布的样本市场

23、多项选择题  按照传输技术的不同，电视可以分为（）。

A、有线电 视
B、无线电视
C、卫星电视
D、图文电视

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

24、填空题  广告策划大致经历了三个发展阶段，第一阶段是（）年代之前，广告策划还只是相对简单零散的事前计划；在第二阶段广告被纳入（）范围之内；在20世纪（）年代，进入第三阶段，市场营销更注重各营销要素的整合，同时广告自身的（）形态特质日益突显。

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本题答案：20世纪60、市场营销、90、传播
本题解析：试题答案20世纪60、市场营销、90、传播

25、判断题  电视、广播更适合进行说明型广告。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

26、多项选择题  任何广告都有一个明确的行为主体，即（）。

A、广告公司
B、广告媒介
C、广告主
D、广告客户

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本题答案：C, D
本题解析：暂无解析

27、填空题  广告行政管理主要的依据是（），广告行业自律主要凭借的是（），广大社会公众和消费者对广告市场活动进行的社会监督，所执行的原则（）。

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本题答案：法律、道德 、法律和道德双鞭
本题解析：试题答案法律、道德 、法律和道德双鞭

28、填空题  现代广告的表现形式是立体型的，主要有（）（）（）。

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本题答案：群体化、社会化两种传播、宣传形式
本题解析：试题答案群体化、社会化两种传播、宣传形式

29、填空题  为了有效地影响现代公众，广告宣传的风格也趋向于感性化、娱乐化和写实化，广告作品因此也更具（）。

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本题答案：艺术魅力
本题解析：试题答案艺术魅力

30、不定项选择  下列说法中属于具有普遍性意义的广告表现原则有（）。

A、强调品牌和产品外形、包装时，单一视觉形象的吸引力和视觉冲击力是创意表现重点。
B、创意诉求简洁，广告信息非常单纯时，户外广告适宜。
C、创意重点在于营造超现实意境，传达丰富联想时，适宜采用广播广告的音效。
D、需要以表演、情节来传达广告诉求的创意，使用电视媒体的表现力最强。

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

31、问答题  消费者行为研究在营销与广告活动中的作用和意义

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本题答案：①消费者行为研究是企业营销的根本；
②消费者
本题解析：试题答案①消费者行为研究是企业营销的根本；
②消费者行为研究是制定营销策略的重要依据；
③消费者行为研究是有效开展广告活动的保障；
④费者行为研究也是社会营销的重要参考；
⑤还有助于政府部门制定相应的法规政策，去创建一个公平的消费环境，保护消费者的利益；
⑥可以使消费者的消费行为更加明智，对企业的营销策略有所把握，不至于被过度地操纵。

32、单项选择题  中国广告开始进入现代阶段的标志是（）

A.报纸广告的广泛出现
B.杂志广告的广泛出现
C.广播广告的广泛出现
D.电视广告的广泛出现

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

33、问答题  广播的优势与劣势

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本题答案：①优势：受众明确；灵活性强；费用较低；想象空间大；接受
本题解析：试题答案①优势：受众明确；灵活性强；费用较低；想象空间大；接受程度高。
②劣势：易被疏忽；缺乏视觉；干扰多；时间安排和购买的难度；缺乏控制。

34、填空题  广告主题的构成要素：（）（）（）。

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本题答案：广告目标要素、信息个性要素、消费者心理要素
本题解析：试题答案广告目标要素、信息个性要素、消费者心理要素

35、判断题  研究潜在顾客心理是广告主题的第一步。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

36、填空题  人的一般记忆过程和广告的记忆过程，都可以相对地分为（）（）（）和（）四个基本环节。

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本题答案：识记、保持、再认、回忆
本题解析：试题答案识记、保持、再认、回忆

37、问答题  市场定位的利益是什么

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本题答案：①有利于企业发展潜在需求，捕捉市场机会。
②
本题解析：试题答案①有利于企业发展潜在需求，捕捉市场机会。
②有利于企业选择合理的目标市场，发挥企业资源优势。
③有利于企业有效的制定和实施市场营销组合策略。

38、多项选择题  广告管理的主要内容是（）。

A、对广告主的管理
B、对广告代理公司的管理
C、对广告媒介单位的管理
D、对广告信息的管理

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

39、多项选择题  根据教材观点，广告调查包括（）等。

A、消费者调查
B、市场调查
C、竞争状况调查
D、产品调查

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

40、填空题  电视广告中的声音表现形式有两种：（）和（）。

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本题答案：写实音、写意音
本题解析：试题答案写实音、写意音

41、填空题  布局图设计分为（）（）（）和（）四个阶段。

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本题答案：小样、草图、末稿、版面组合
本题解析：试题答案小样、草图、末稿、版面组合

42、名词解释  资本投资法

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本题答案：视广告支出为一项资本投资，是以广告资本投入的某种回收为
本题解析：试题答案视广告支出为一项资本投资，是以广告资本投入的某种回收为基准来制定广告预算的。

43、名词解释  提案

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本题答案：对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出
本题解析：试题答案对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出

44、填空题  约在于20世纪初到20年代左右，广告一词被翻译、引入我国。所以说：广告一词是个（）。

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本题答案：舶来品
本题解析：试题答案舶来品

45、填空题  （）即大众消费者，是广告活动的目标指向和宣传对象，是广告信息传播的终点，是广告市场活动的最后一环。

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本题答案：广告受众
本题解析：试题答案广告受众

46、多项选择题  电影和电视属于（）。

A、大众传播媒体
B、电子媒体
C、长期媒体
D、诉诸视听觉的媒体

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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析

47、填空题  到（）世纪中叶时，报纸经营通过广告才可以获取可观的收入，商人也能够通过报纸广告把有关的销售信息在更大的空间范围扩散开来而可能获利。这种相互依存的利益促使报纸广告业务日益兴旺发达。于是就产生了以经营报纸版面为生计的“（）”。

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本题答案：19、报纸掮客
本题解析：试题答案19、报纸掮客

48、多项选择题  网络广告媒介的传播优势主要体现在（）

A、融合了传统广告媒介的优点
B、与现今朝阳产业有着天然联系
C、具有完善的广告效果评估系统
D、价格相对低廉，有利于中小企业开发
E、互动的方式更有利于与消费者进行沟通

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本题答案：C, D, E
本题解析：暂无解析

49、填空题  2003年12月10日后允许外资在广告公司中拥有多数股权，2005年12月10日后允许设立（）广告公司。

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本题答案：外资独资
本题解析：试题答案外资独资

50、判断题  互联网媒体对传统媒体的最大突破是使广告时间 、空间距离的限制几乎不复存在。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

51、填空题  广告效果的主要特征呈现两个方面：（）特点、（）特点。

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本题答案：累积性、复合性
本题解析：试题答案累积性、复合性

52、名词解释  直接标题

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本题答案：这种标题又可称为直接诉求式标题，它以简明的文字直接向公
本题解析：试题答案这种标题又可称为直接诉求式标题，它以简明的文字直接向公众表明广告的宣传主题和内容，陈述企业行为给公众带来的益处，不需要读正文就能明白其中的蕴旨。

53、名词解释  认知理论

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本题答案：即通过对个体认知的一系列过程的研究，来探讨认知对行为的
本题解析：试题答案即通过对个体认知的一系列过程的研究，来探讨认知对行为的影响，得到客观测量与实验的研究结果，并应用这些研究结果去引导个体的行为，进而达到解决个人与社会的等等问题。

54、判断题  品牌延伸是企业形象扩展的需要，如果有可能应尽量扩展企业品牌，延伸形象所能到达的领域。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

55、名词解释  感性诉求广告

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本题答案：广告采用感性的表现形式，以人们的喜怒哀乐等情绪、亲情、
本题解析：试题答案广告采用感性的表现形式，以人们的喜怒哀乐等情绪、亲情、友情、爱情、以及道德感、群体感等情感为基础，对受众诉之以情、动之以情，激发人们对真善美的向往并使之移情于广告物，从而在受众的心智中占有一席之地，使受众对广告物产生好感，最终发生相应的行为变化。（如日用品广告、食品广告、公益广告等常采用这种感性诉求的方法。）

56、填空题  按国际惯例，代理佣金的比率为：（）媒介的佣金比率是广告刊播费的15%，户外媒介的佣金比率为（）。在我国，承接国内广告业务的代理费为广告刊播费的（），承办外商来华广告的代理费为广告刊播费的（）。

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本题答案：大众传播、16.7%、10%、15%
本题解析：试题答案大众传播、16.7%、10%、15%

57、多项选择题  根据日本电通《广告用语事典》，广告调查包括（）等。

A、诉求点调查
B、媒介接触率调查
C、产品形象调查
D、购买动机调查

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

58、填空题  “水平思考”的概念是由英国心理学家（）博士在进行管理心理学的研究中提出的，原指“管理上的水平思考法”，并非专用于广告创意。

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本题答案：爱德华•戴勃诺
本题解析：试题答案爱德华•戴勃诺

59、填空题  力主广告必须以科学原则去“创造世界”的《实效的广告——USP》一书的作者是（），韦伯•扬为培训广告人才撰写了《怎样成为广告人》和《（）》两部名著。

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本题答案：瑞夫斯、产生创意的方法
本题解析：试题答案瑞夫斯、产生创意的方法

60、填空题  根据我国教育部1997年进行的学科调整规划，广告学属于（）学科范围。

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本题答案：新闻与传播学
本题解析：试题答案新闻与传播学

61、名词解释  广告的保持

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本题答案：是过去接触过的广告印象在头脑中得到巩固的过程，它是大脑
本题解析：试题答案是过去接触过的广告印象在头脑中得到巩固的过程，它是大脑把广告信息进行编码、储存的过程。

62、名词解释  目光导向

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本题答案：即在广告作品中运用人物或动物目光的注视方向，引导公众目
本题解析：试题答案即在广告作品中运用人物或动物目光的注视方向，引导公众目光转移。

63、问答题  广告学有哪几种研究方法

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本题答案：比较借鉴法、具体观察评析法、定性与定量结合法、理论与实
本题解析：试题答案比较借鉴法、具体观察评析法、定性与定量结合法、理论与实际操作结合法、系统动态研究方法。

64、填空题  （）是从事广告策划和广告制作的专业广告组织，在现代广告市场中处于中心地位，它是联系广告主和广告媒介的桥梁与纽带。

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本题答案：广告代理公司
本题解析：试题答案广告代理公司

65、问答题  为了完成说服消费者的目的，必须具备什么条件

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本题答案：①使接受者对说服者的诉求产生共鸣或关心；
②
本题解析：试题答案①使接受者对说服者的诉求产生共鸣或关心；
②使接受者依照说服者的指示，采取一定的行动；
③使接受者与说服者采取同一步骤或立场；
④使接受者赞成说服者的意见或行动；
⑤使接受者重视说服者的立场或信念；
⑥必须提出一个问题，并且针对这个问题改变他人的态度或意见。

66、多项选择题  广告审查的主要依据是（）。

A、法律法规
B、道德规范
C、专门制订的广告审查标准

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本题答案：A, C
本题解析：暂无解析

67、多项选择题  下列关于广告受众与消费者的关系说法正确的有（）

A、企业的目标消费者等同于广告受众
B、企业的目标消费者不完全等同于广告受众
C、目标消费者的总量大于广告受众的总量
D、广告传播活动的不同阶段目标不同，需要从全体目标消费者中筛选一部分作为传播对象和诉求重点
E、广告受众与消费者是不同角度的概念，两者之间没有关系

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本题答案：B, D
本题解析：暂无解析

68、判断题  企业CIS实施包括CIS导出和CIS全面实施。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

69、名词解释  几何符号

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本题答案：这是企业根据行业、产品的性能、用途与理念，借助几何图形
本题解析：试题答案这是企业根据行业、产品的性能、用途与理念，借助几何图形如三角形、四方形、圆形、椭圆形等，加以变换组合，艺术地创作某种寓意化的图画，作为企业标志。

70、填空题  广告定位理论的发展共经历了四大阶段：（）、（）、（）、系统形象广告定位。

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本题答案：USP阶段、形象广告阶段、广告定位阶段
本题解析：试题答案USP阶段、形象广告阶段、广告定位阶段

71、填空题  日本首次将Avertising译成“广告”，约在明治五年（）左右。

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本题答案：1872年
本题解析：试题答案1872年

72、名词解释  竞争法

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本题答案：竞争法的基本构想，是将产品的市场占有率与广告投资相关联
本题解析：试题答案竞争法的基本构想，是将产品的市场占有率与广告投资相关联，也与产品类别中全部广告投资的占有率相关联。
具体计算方法是，掌握目前某一品牌在同类产品中的实际市场占有率，以及全部广告主在此一产品类别中的以往广告投资总量以及来年期望的广告投资总量，然后依据此一品牌来年期望的市场占有率，按照广告占有率与市场占有率的比率投入广告费。

73、判断题  一个有明显识别标志的商品成为企业生存和发展的必要条件。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

74、填空题  广告作品的表现方式与表现形态，可以把广告分为（）、（）和（）。

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本题答案：平面广告、电子广告、其他广告
本题解析：试题答案平面广告、电子广告、其他广告

75、名词解释  电子媒体

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本题答案：指通过电子手段，以声波、光波、电波或三者相结合的形式传
本题解析：试题答案指通过电子手段，以声波、光波、电波或三者相结合的形式传播广告讯息的广告媒体。主要包括电视、广播、电影、电子显示大屏幕、电动广告牌、幻灯、灯箱、霓虹灯、有线电视、闭路电视、激光、卫星、电话、传真、电脑互联网络等等。

76、填空题  广告文案的结构大致包括（）（）（）和附文四部分。

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本题答案：标题、标语、正文
本题解析：试题答案标题、标语、正文

77、名词解释  配套促销策略

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本题答案：就是企业在搞好常规性经营活动（即售中服务）的基础上，采
本题解析：试题答案就是企业在搞好常规性经营活动（即售中服务）的基础上，采取向前、向后延伸的途径，拓展服务领域，开展新型服务活动，配合售中服务的策略。
公众在消费领域中，期望得到各个方面的服务，包括售前服务、售中服务、售后服务以及相关公益服务，这是运用配套促销策略的心理基础。

78、判断题  广告人才的选拔与培养是广告事业发展的基础之一，使广告公司成败的关键。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

79、名词解释  整合营销传播

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本题答案：是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的
本题解析：试题答案是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。

80、填空题  （）广告职能主要是广告的发布。其广告经营的业务本质，是向广告公司和广告主销售广告版面和时间，其经营的重点，主要是（）。

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本题答案：媒介、承揽广告刊播业务
本题解析：试题答案媒介、承揽广告刊播业务

81、填空题  广告公司及其经营管理活动是整个广告运作框架的（）和（）。

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本题答案：核心、轴心
本题解析：试题答案核心、轴心

82、填空题  从（）世纪中叶起，印刷在欧洲已成为一个行业，出版物得以可能大批量地印制，促使印刷的传单、招贴标语和商业名片这样的一些广告形式得到发展。

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本题答案：15
本题解析：试题答案15

83、填空题  现代广告功能不是单一的，而是多元化，其中最基本的功能自然还是经济功能，除此之外，还有（）（）（）（）和（）。

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本题答案：文化功能、娱乐功能、社会功能、审美功能、心理功能
本题解析：试题答案文化功能、娱乐功能、社会功能、审美功能、心理功能

84、名词解释  广告产品定位策略

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本题答案：指在广告活动中，通过分析产品的特点及消费者市场心理，确
本题解析：试题答案指在广告活动中，通过分析产品的特点及消费者市场心理，确定在广告中产品的地位和形象，促使消费者选购产品的策略。

85、名词解释  广告定位概念

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本题答案：属于心理接受范畴的概念，是指广告主通过广告活动，使企业
本题解析：试题答案属于心理接受范畴的概念，是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。

86、名词解释  说服

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本题答案：就是使某种刺激给予消费者一个动机，使之改变态度或意见，
本题解析：试题答案就是使某种刺 激给予消费者一个动机，使之改变态度或意见，并依照说服者预定意图采取行动。

87、填空题  与传统广告相比，现代广告日益突出商品甚至企业的某种（）。

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本题答案：附加形象
本题解析：试题答案附加形象

88、多项选择题  媒介广告业务员制度的内容有（）。

A、归户制度
B、规定适当的承揽数额
C、制定统一的价格标准
D、合理的收款制度

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

89、名词解释  内部搜索

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本题答案：消费者收集信息的第一选择是调集自己的个人经验和现有知识
本题解析：试题答案消费者收集信息的第一选择是调集自己的个人经验和现有知识。

90、填空题  （）位于头版右上角与报头对应的位置，是最醒目的广告版位，规格一般稍小于半通栏，价格则高于半通栏。

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本题答案：报眼
本题解析：试题答案报眼

91、问答题  广告策划的一般程序

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本题答案：①整体安排和规划阶段：首先，成立广告策划专组；其次，规
本题解析：试题答案①整体安排和规划阶段：首先，成立广告策划专组；其次，规定任务和人员安排，设定各项时间进程。
②调查研究阶段：首先，开展市场调查、搜集信息和相关材料；其次，研究和分析相关资料。
③战略规划阶段：首先，制定广告战略目标；其次，广告战略选择。
④策略思考阶段：首先集中并总结归纳前期调查分析的成果，对调查研究结果做出决定性选择；其次，以策划创意人员为中心，结合相关人员对广告战略目标加以分析，根据广告战略选择确定广告的定位策略、诉求策略，进而发展出广告的创意和表现策略，根据产品、市场及广告特征提出合理的媒介组合策略、其他传播策略等；再次，这个阶段还包括广告时机的把握、广告地域的选择，广告活动的预算安排，与其他整合传播活动的配合以及广告活动的评估标准等。
⑤制定计划和形成文本阶段：首先，制定计划；再次，编制广告策划文本，即策划书。
⑥实施与总结阶段：首先，计划实施与监控；再次，评估与总结。

92、填空题  亚瑟•科斯勒提出的著名创意方法是“（）”。

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本题答案：二旧化一新
本题解析：试题答案二旧化一新

93、判断题  CIS的全面实施是一项战略事业，不可能立竿见影。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

94、判断题  构图必须达到视觉平衡，这是构图首先要注意的问题。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

95、填空题  有研究显示，“广告策划”的思想最早是在（）世纪60年代，由一位名叫斯坦利•玻利特的英国人（伦敦的玻利特广告公司创始人）提出来的，并在这之后逐渐得到英国和其他国家广告界的认同。

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本题答案：20
本题解析：试题答案20

96、填空题  在广告代理制度下，广告公司在广告制作过程中各项支出总额的基础上可以获得的制作费加成是（）

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本题答案：17.65%
本题解析：试题答案17.65%

97、问答题  广告的心理战术

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本题答案：①选择适合心理诉求的广告媒介；
②制作更佳的
本题解析：试题答案①选择适合心理诉求的广告媒介；
②制作更佳的印象；
③刺激欲望；
④利用时尚流行；
⑤注重个性。

98、填空题  广告公司代理收费的基本标准与方式，是国际通行的代理佣金制及其所确立的总代理金额（）的收费比率。

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本题答案：15％
本题解析：试题答案15％

99、问答题  广告策划的主要内容

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本题答案：①市场分析；
②确定广告目标；
③
本题解析：试题答案①市场分析；
②确定广告目标；
③广告定位；
④广告创意表现；
⑤广告媒介选择和规划；
⑥广告预算；
⑦广告实施计划；
⑧广告效果评估与监控；
⑨整合营销传播。

100、判断题  同一广告可以有不同的表现形式，可以在不同媒体上发布。因此，就广告效果来说杂志媒体与报纸媒体是一样的。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

101、填空题  报纸媒体的商业广告，一般有（）、（）、（）、（）、（）、（）等几种版面规格。

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本题答案：整版 、半版、四分之一版、通栏、双通栏、半通栏
本题解析：试题答案整版 、半版、四分之一版、通栏、双通栏、半通栏

102、判断题  民族化在广告创作中决不能作为一个原则定下来，它与纯艺术是完全不同的。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

103、名词解释  定量分析

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本题答案：以精确数理统计为依据，所显示的是大量抽样和统计的效力，
本题解析：试题答案以精确数理统计为依据，所显示的是大量抽样和统计的效力，故又称数理统计法。它对具体问题的分析，不仅客观而且精密，能避免定性分析的主观倾向性，故又称客观判断法。

104、问答题  正确地发挥记忆在广告过程中的作用，可以采取什么策略

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本题答案：①适当减少广告识记材料的数量；
②充分利用形
本题解析：试题答案①适当减少广告识记材料的数量；
②充分利用形象记忆优势；
③设置鲜明特征，便于识记、回忆和追忆；
④适时重复广告，拓宽宣传途径；
⑤提高消费者对广告的理解；
⑥合理编排广告重点记忆材料的系列位置；
⑦引导人们使用正确的广告记忆。

105、填空题  在通常情况下，我们不主张以（）作为广告效果，不以（）作为广告目的，而主张以（）为广告效果。

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本题答案：销售效果、销售目的、广告传播效果
本题解析：试题答案销售效果、销售目的、广告传播效果

106、填空题  广告经营者承办国内广告业务的代理费，为广告费的（），承办外商来华广告的广告代理费，为广告费的（）。

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本题答案：10％、15％
本题解析：试题答案10％、15％

107、名词解释  客户服务制度

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本题答案：即AE制。即广告公司指派特定的客户负责人为客户提供服务
本题解析：试题答案即AE制。即广告公司指派特定的客户负责人为客户提供服务的一种制度。
这是广告公司在长期的业务运作中，逐渐形成的与客户“品牌经理制”相对应的一种代理服务制度。如果客户同时委托多品牌的广告代理，可上设客户监督（ACCountsupervisor）为客户总负责，AE则为客户多品牌中某品牌的客户执行人，还可下设副A、E或助理A、E，协助A、E工作。
AE作为广告公司对客户提供的不同服务功能的总负责和总协调者，能确保公司业务的协调运作，服务效能的有效发挥。

108、填空题  影响广告预算的主要因素，大多来自（）。

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本题答案：广告主
本题解析：试题答案广告主

109、名词解释  联想的含义

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本题答案：就是人们在回忆时由当时感觉的事物回忆起有关的另一件事，
本题解析：试题答案就是人们在回忆时由当时感觉的事物回忆起有关的另一件事，或者由所想起的某一件事物又记起了有关的其他事物的一种神经联系。

110、填空题  现代广告的发展形成了世界十大广告市场，依次是（）、日本、、英国、（）、意大利、巴西、西班牙、加拿大和（）。

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本题答案：美国、德国、法国、韩国
本题解析：试题答案美国、德国、法国、韩国

111、名词解释  诉求概念

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本题答案：也就是指外界事物促使人们从认识到行动的全心理活动过程。
本题解析：试题答案也就是指外界事物促使人们从认识到行动的全心理活动过程。

112、判断题  正确的广告主题是说服消费者购买的关键。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

113、名词解释  业务小组

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本题答案：广告公司内负责某特定客户之工作小组。以AE为中心，成员
本题解析：试题答案广告公司内负责某特定客户之工作小组。以AE为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员，替客户执行广告企划设定、广告表现制作、媒体安排等业务。

114、填空题  （）根据自身产品营销的需要，并支付相应的经费，由（）制作广告这一特殊的产品形式，通过一定的（）予以发布，从而完成广告的市场交易过程。

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本题答案：广告主、广告代理公司、媒介
本题解析：试题答案广告主、广告代理公司、媒介

115、问答题  广告学与市场营销学的关系

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本题答案：①从研究内容上看，它们同属于经济范畴。市场营销是个人和
本题解析：试题答案①从研究内容上看，它们同属于经济范畴。市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。涉及需要、欲望和需求，产品、效用、交换、交易和关系，市场、市场营销和市场营销者等核心概念。而这些概念对于广告活动的理论和实务也是至关重要的。广告是一种信息传播活动，但它的起点和落点都是在经济领域，传递什么样的信息内容以及如何进行传播，需要研究市场，了解营销环境，研究消费者，从满足消费者的需要和欲望出发；也需要研究产品，应适应不同的市场环境，制定相应的广告策略，争取较好的传播效果。研究广告学，离不开对市场营销理论的应用。
②广告和市场营销是企业经营管理的重要组成部分。由于市场竞争的加剧，企业要有更多的发展机会，必须以消费者为中心，重视市场，重视销售。市场营销在现代化大生产中的地位越来越重要，而促进销售是市场营销组合中的重要环节。特别是整合营销传播理论的提出，要求各种促销策略的统合，进行综合信息交流，广告活动则是其中的重要手段和方式。对于企业生产来说，市场营销的中心任务是完成产品销售。广告是为了实现市场营销目标而开展的活动，通过信息传播，在目标市场内沟通企业与消费者之间的联系，改善企业形象，促进产品销售。广告策略要服从于市场营销策略，作为营销活动的先导，在市场营销的总体目标下发挥作用，实际上二者之间体现了一种整体与局部的关系。
③从广告活动和市场营销活动的最终目的来看，二者也是一致的。市场营销可以理解为与市场有关的人类活动，即以满足人类的各种需要、欲望和需求为目的的，通过市场把潜在交换变为现实交换的活动。广告也可以看成是针对消费者的需要和欲望，刺激消费热情，调动潜在消费意识，最终促成购买行动的传播活动。因此，市场营销的有关原理，对于把握认识广告的基本理论和运作方式是很有帮助的。我们学好广告学，有必要了解市场营销学方面的知识，特别是一些经典理论和最新理论的应用。

116、名词解释  ARF

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本题答案：在DAGMAR理论基础上发展出的理论，它的模式是从媒体
本题解析：试题答案在DAGMAR理论基础上发展出的理论，它的模式是从媒体普及→媒体接触→广告接触→广告认知→与广告的信息交流→销售效果。这种模式和DAGMAR理论成为测定广告效果的基本模式。

117、填空题  广告受众具有下面几个特征：（）、（）、（）、互动性。

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本题答案：多重性、集群性、自主性
本题解析：试题答案多重性、集群性、自主性

118、单项选择题  （）是广告创作与广告制作形成的，最终与广告对象见面，并说服或影响其购买行为的形式，其具体形式就是广告作品。

A、广告艺术
B、广告创意
C、广告主题
D、广告表现

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

119、名词解释  知名度

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本题答案：是指公众对企业及其基本产品、服务项目品牌的识别、记忆状
本题解析：试题答案是指公众对企业及其基本产品、服务项目品牌的识别、记忆状况。

120、名词解释  广告客体

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本题答案：广告客体就是广告宣传需要影响的公众，包括显在的消费者和
本题解析：试题答案广告客体就是广告宣传需要影响的公众，包括显在的消费者和潜是的消费者。

121、名词解释  广告中介

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本题答案：广告中介是主体传递信息、影响公众的纽带。
本题解析：试题答案广告中介是主体传递信息、影响公众的纽带。

122、问答题  简述广告策划中产品内在特点分析的主要内容

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本题答案：A、产品的发展历史。
B、产品在市场上的生命
本题解析：试题答案A、产品的发展历史。
B、产品在市场上的生命周期。
C、产品的特性，带给消费者的好处及需求。
D、产品的市场竞争状态。
E、产品的包装、质量、价格、售后服务等。
F、产品的swot分析。
G、产品的主要购买人群分析。

123、名词解释  到达率

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本题答案：是指在一段给定的时间内，对至少一次接触到媒体载具的不同
本题解析：试题答案是指在一段给定的时间内，对至少一次接触到媒体载具的不同受众人数的测量。

124、判断题  就广告形式而言，古代广告主要有两种，即口头广告和实物广告。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

125、判断题  广告会增加单位商品成本。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

126、填空题  （）的中介是顾客获利性的金钱、赠品与服务。

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本题答案：商务促销
本题解析：试题答案商务促销

127、名词解释  考虑组

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本题答案：是指某一特定产品种类中进入消费者视线的那一组品牌。本题解析：试题答案是指某一特定产品种类中进入消费者视线的那一组品牌。

128、填空题  电视广告的形式：（）（）（）。

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本题答案：赞助、联合参与、插播广告
本题解析：试题答案赞助、联合参与、插播广告

129、名词解释  广告表现策略

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本题答案：即确定将广告讯息以什么样的形式传达出去，也就是&ldq
本题解析：试题答案即确定将广告讯息以什么样的形式传达出去，也就是“怎么说”。广告讯息是广告表现的内容，广告表现则是广告讯息得以表达的形式，以广告作品的形式最终呈现出来。

130、填空题  所谓广告调查，应包括为发展广告运动所进行的（），以及围绕广告信息传播所展开的（）。

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本题答案：市场调查、传播调查
本题解析：试题答案市场调查、传播调查

131、名词解释  从众心理

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本题答案：是指在社会团体的压力下，公众放弃自己个人的意见而采取与
本题解析：试题答案是指在社会团体的压力下，公众放弃自己个人的意见而采取与大多数人一致的行为。

132、单项选择题  认为应选择那些产品独具的东西或者其他同类产品都还没有说起过的东西作为诉求讯息的广告学经典理论是（）。

A、品牌个性论
B、品牌形象理论
C、定位理论
D、USP理论

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

133、名词解释  应用广告学

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本题答案：是广告学的主体，它以广告实践作为研究对象，旨在探讨和揭
本题解析：试题答案是广告学的主体，它以广告实践作为研究对象，旨在探讨和揭示广告在商品促销中的活动规律。
现代广告业之所以能够得到迅速发展，就是因为它自觉地以应用广告学为指导，使广告活动日益科学化、规范化。

134、多项选择题  目前我国广告公司的主要类型有（）。

A、大型的、综合性的
B、合资的
C、中小型的
D、广告作业机构

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

135、问答题  广告活动的一般规律 www.91eXam.org

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本题答案：广告主发起广告活动，付出一定代价，与广告公司之间产生交
本题解析：试题答案广告主发起广告活动，付出一定代价，与广告公司之间产生交换；广告公司承揽业务，制作广告作品，通过代理行为，与广告媒介交易；外援接受广告公司的要求，提供专门性的服务；广告媒介出卖时间和版面，发布广告信息，传达给消费者，从而完成广告交易过程。

136、多项选择题  四大媒体广告之外的其他广告包括（）等。

A、户外广告
B、交通工具广告
C、销售现场广告
D、纪念品广告

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

137、填空题  广告活动中的参与者：（）（）（）（）（）。

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本题答案：广告主、广告公司、外援、广告媒介、受众
本题解析：试题答案广告主、广告公司、外援、广告媒介、受众

138、问答题  在广告中应用的颜色视觉刺激，至少有哪几方面的功效

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本题答案：①吸引人们对广告的注意力；
②完全真实地反映
本题解析：试题答案①吸引人们对广告的注意力；
②完全真实地反映人、物和景致，从而使人产生美感；
③可以强调产品和宣传内容的特定部位，从而加强视觉刺激，加深消费者对广告的关键内容的记忆；
④表明销售魅力中的抽象质量，从而增强体认效果；
⑤使广告在第一眼就给人良好印象，从而为广告的项目内容、产品或广告作者本身树立威信。

139、问答题  广告公司的运作流程

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本题答案：①客户委托；
②前期准备；
③广告
本题解析：试题答案①客户委托；
②前期准备；
③广告策划；
④广告提案；
⑤广告执行；
⑥效果评价与总结。

140、名词解释  外部搜索

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本题答案：包括逛零售商场进行比较，从朋友或亲戚那里收集他们对目标
本题解析：试题答案包括逛零售商场进行比较，从朋友或亲戚那里收集他们对目标产品的经验，或者，从各种刊物上寻找专业的产品评论。

141、名词解释  理论广告学

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本题答案：是运用科学方法，对广告活动中的根本性问题进行研究。本题解析：试题答案是运用科学方法，对广告活动中的根本性问题进行研究。

142、名词解释  补色

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本题答案：是两种色彩对照酴使用。色彩的补充，往往是从属地位的色彩
本题解析：试题答案是两种色彩对照酴使用。色彩的补充，往往是从属地位的色彩衬补主导地位的色彩。

143、填空题  在消费心理方面，现代公众总的特点是追逐地位感和个性色彩，社会性消费心理日益强烈。公众的消费心理可以划分出三个不同的阶段，即（）（）和（）。

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本题答案：生存性消费心理、优越性消费心理、自由性消费心理
本题解析：试题答案生存性消费心理、优越性消费心理、自由性消费心理

144、判断题  以形象为主题的广告，一般具有企业广告和观念广告的特点，不易取得像商品广告那种直接性效果。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

145、填空题  广告代理具有双重性质的作用，既接受广告主的委托，代理其广告业务，称（），对接受媒体的委托，向广告争取广告，称（）。

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本题答案：客户代理、媒介代理
本题解析：试题答案客户代理、媒介代理

146、问答题  简述广告对消费者的作用。

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本题答案：对于消费者来说，广告具有指导消费、便利购买的功能。首先
本题解析：试题答案对于消费者来说，广告具有指导消费、便利购买的功能。首先，广告有助于消费者消费观念的转变。其次，帮助消费者认知商品。再次，广告为消费者提供购物便利

147、填空题  （）同样是现代广告运作中的关键环节，它决定了最终的广告作品形态，也在很大程度上决定着最终的广告效果。

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本题答案：广告表现
本题解析：试题答案广告表现

148、单项选择题  划分产品生命周期的标准是产品的（）

A、流通时间
B、销售年增长率
C、知名度
D、渠道覆盖率

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

149、名词解释  广告传播的二次创造性原理

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本题答案：指的是广告传播是一个完整的创造性过程。
这种
本题解析：试题答案指的是广告传播是一个完整的创造性过程。
这种创造性不仅表现在传播者在广告的设计制作，选择传播途径等方面，还体现在广告信息的接受者方面。广告信息的接受者会通过再造想象，在接受传播信息的过程中发挥创造性。

150、填空题  企业的经营导向主要有三种模式，即生产导向型模式、行销导向型模式和形象导向型模式。简单商品经济时期，以（）为主；比较发达的商品经济时期，以（）为主；市场经济条件下，以（）为主。

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本题答案：生产导向型经营模式、行销导向型经营模式、形象导向型经营模式
本题解析：试题答案生产导向型经营模式、行销导向型经营模式、形象导向型经营模式

151、名词解释  一体化策略

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本题答案：就是以统一的广告主题和内容、统一的创意和表现，在各目标
本题解析：试题答案就是以统一的广告主题和内容、统一的创意和表现，在各目标市场的国家和地区实行一体化的信息传播

152、名词解释  对抗竞争定位

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本题答案：即企业不服输，与强者对着干，以此显示自己的实力、地位和
本题解析：试题答案即企业不服输，与强者对着干，以此显示自己的实力、地位和决心，并力争取得与强者一样的甚至超过强者的市场占有率和知名度。

153、多项选择题  消费者的消费过程包括（）。

A、需求过程
B、购买过程
C、使用过程

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

154、问答题  分析说明USP策略的要点。

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本题答案：USP法则的基本构想：
（1）找出其他品牌所
本题解析：试题答案USP法则的基本构想：
（1）找出其他品牌所无的独有特性——Unique
（2）适合消费者欲求的销售——Selling
（3）发挥提议的功能——Proposition
USP策略是由前特德•贝茨（TedBates）广告公司总裁罗素•瑞夫斯于1961年在其《广告的现实》一说中首先提出来的。瑞夫斯认为，只有当广告能指出产品的独特之处时才能行之有效，因此广告创作者应发现和发展自己的独特销售主题，并在广告中通过足量的重复将其传递给受众。这个广告主题应该是一种理想的销售概念，是可以用一句话来概括的。瑞夫斯描述了USP具有四部分的特点：
a、广告信息必须包含特定商品的效用。任何广告都必须对消费者有一个明确的销售主张，都要对消费者提出一个购买商品的说辞。也就是说，要让消费者知道，自己为什么要购买你的商品？购买你的商品能给自己带来什么好处，得到什么利益。也就是常说的要给消费者一个明确的利益承诺。
b、这种主张、说辞必需是独特的、唯一的，必定是竞争对手未曾提倡过的，或者即使想要
提倡也无法做到的。简单地说，就是本企业商品本身所特有的，是你品牌的独特个性。
c、这个说辞（主题）必须有强有力的促销效果。它能够感动无数人；能为你拉来很多新顾客。
d、USP的主要前提是“买这个产品或服务，您就能得到这项特殊的利益”。为达到此项广告目的，其前提是所有广告人员都必须密集地从事产品研究、创意开发以及进行了解消费者的工作。

155、多项选择题  就商业广告来说，广告的诉求对象有（）。

A、生产者
B、消费大众
C、组织市场中的意见领袖
D、商业经销中的采购决策者

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

156、填空题  分析消费者的购买行为，需要了解消费者是如何进行购买决策的，包括（）和（）等。

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本题答案：购买决策者、购买决策过程、 购买方式
本题解析：试题答案购买决策者、购买决策过程、 购买方式

157、单项选择题  广告学的两大理论基石是（）。

A、市场营销学与传播学
B、美学与艺术学
C、经济学与社会学
D、心理学与传播学

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

158、填空题  按广告的作品类型进行分类，主要将广告分为（）广告和（）广告两大类。

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本题答案：四大媒体、其他媒体
本题解析：试题答案四大媒体、其他媒体

159、判断题  广告主体包括广告创意者、广告经营者、广告发布者三个方面。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

160、问答题  广告学的研究方法

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本题答案：首先，广告学的研究必须做到理论与实践相结合。
本题解析：试题答案首先，广告学的研究必须做到理论与实践相结合。
其次，广告学的研究必须采用案例分析的方法。
第三，还必须学会运用比较的方法。

161、填空题  参照人群有：（）、榜样群体。

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本题答案：成员群体
本题解析：试题答案成员群体

162、判断题  媒体费用一般占广告总费用的60%左右。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

163、填空题  广告受众不仅具有受众的一般特性，在传播活动中，还有几个特性、（）、（）、（）。

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本题答案：扮演多重角色、占有主导地位、具有互动功能、构成不同群体
本题解析：试题答案扮演多重角色、占有主导地位、具有互动功能、构成不同群体

164、名词解释  箭头导向

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本题答案：即运用箭头的指向，引导公众的目光转移。
本题解析：试题答案即运用箭头的指向，引导公众的目光转移。

165、名词解释  广告诉求的原理

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本题答案：即“AIDAS”，包含着引起注
本题解析：试题答案即“AIDAS”，包含着引起注意（Attention）、产生兴趣（Interesting）、刺激需求（Desire）、激起购买欲望和行为（ACtion）、使购买者满意（SAtisfACtion）几个方面。

166、问答题  扼要分析广告由通告性传达发展到感化性传达的必然性。

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本题答案：从广告的发展趋势看，通告性传达方式在向感化性传达方式演
本题解析：试题答案从广告的发展趋势看，通告性传达方式在向感化性传达方式演变.那种仅把商品的优点夸张地列出来的宣传方式，效果越来越差.现代营销进入体验式，广告的泛滥，必然造成信息的冗繁，因而广告必定要从消费者的角度出发，注重消费者的消费感受，心理体验，让消费者明白购买产品后带来的生理的、心理的好处。便于同消费者之间的有效沟通，引起消费者对产品的共鸣。

167、名词解释  5W理论

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本题答案：广告传播的主题“谁”就是&ld
本题解析：试题答案广告传播的主题“谁”就是“个人或组织机构”，这是广告传播的第一要素。
广告传播的客体是“说什么”，即“讯息”（或“信息”）。这是广告传播的第二要素。
广告传播的第三个要素即“媒介”——所通过的渠道。
“受传者”即“其他人或组织”，是指广告传播的对象，也就是信息的接受者或成为受众。这是广告传播的第四个要素。
“反馈”是指广告活动不仅是一个信息传播者向接受者发出信息的过程，还包括信息的接受以及由接受者作为反应的反馈过程在内，是传播、接受、反馈活动的总和。

168、名词解释  6W+6O理论

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本题答案：市场需要什么（WhAt）——有
本题解析：试题答案市场需要什么（WhAt）——有关产品（OBje、ts）是什么。
为何购买（Why）——购买目的（OBjeCtives）是什么。
购买者是谁（Who）——购买组织（OrgAnizAtions）是什么。
如何购买（How）——购买组织的作业行为（OperAtions）是什么。
何时购买（When）——购买时机（OCCAsions）是什么。
何处购买（Where）——购买场合（Outlets）是什么。

169、填空题  为缓解双方矛盾，此后又出现了（）、实费制、（）、（）等收费制度。

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本题答案：协商佣金制、议定收费制、效益分配制
本题解析：试题答案协商佣金制、议定收费制、效益分配制

170、填空题  选择广告发布时机的三种常见方法是根据（）选择广告时机、根据（）选择广告发布时机、根据（）选择广告发布时机。

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本题答案：产品销售的季节性、消费者的购买习惯、竞争者的广告投放时间
本题解析：试题答案产品销售的季节性、消费者的购买习惯、竞争者的广告投放时间

171、名词解释  广告作品的测试

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本题答案：是指对完成形式的广告在正式刊播前所作的最后认定，以确认
本题解析：试题答案是指对完成形式的广告在正式刊播前所作的最后认定，以确认其究竟将会有效，抑或无效，效果程度又将如何，以决定能否以这一完成形式的广告作品来执行传播，展开媒体计划。

172、名词解释  比率法

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本题答案：又具体分为：
①销售比率法，即以前一年销售或
本题解析：试题答案又具体分为：
①销售比率法，即以前一年销售或来年预测的销售为基础，按一定的比率来制定广告预算；
②利润比率法，即以前一年销售利润（毛利或纯利）或来年预测的销售利润（毛利或纯利）为基础，按一定的比率来制定广告预算；
③销售单位分配法，即以销售单位的数量为基础，按每一销售单位分配广告费用来制定广告预算。

173、名词解释  行销导向型模式

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本题答案：为了确保企业生产的产品恰好符合公众的需求，从经营机制上
本题解析：试题答案为了确保企业生产的产品恰好符合公众的需求，从经营机制上克服企业生产的盲目性，于是引入了公众需求定向机制，强调以公众需求为企业生产的导向器，这就是行销导向型模式。

174、填空题  交通广告有三种形式：（）、（），车站、月台或站台海报。

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本题答案：车厢广告，车身广告
本题解析：试题答案车厢广告，车身广告

175、名词解释  价格定位

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本题答案：就是把自己的产品价格定位于一个适当的范围或位置上，以使
本题解析：试题答案就是把自己的产品价格定位于一个适当的范围或位置上，以使该品牌产品的价格与同类产品价格相比较而更具有竞争实力，从而在市场上占领更多的市场份额。

176、名词解释  业务档案制度

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本题答案：指广告公司代理所有的广告业务，必须逐项建立业务档案。从
本题解析：试题答案指广告公司代理所有的广告业务，必须逐项建立业务档案。从客户接洽开始，直至评估总结完成，所有有关业务资料，都得一一归案存档。
业务档案的建立，便于公司管理人员和具体业务参与人员的业务自查，以便控制业务按计划开展，随时检查业务中的疏漏，发现和修正业务中出现的偏差，是公司业务管理的重要手段。同时也是公司进行业务总结的重要依据，以及处理各类业务纠纷的重要法律凭证。

177、多项选择题  20世纪30年代，先后建立起各自的调研公司，在广告业中发挥出重大作用的西方广告人有（）。

A、丹尼尔•斯达奇
B、纳尔逊
C、乔治•盖洛普
D、艾耶父子

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

178、名词解释  指向性

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本题答案：表明的是人的心理活动所具有的选择性，即在每一瞬间把心理
本题解析：试题答案表明的是人的心理活动所具有的选择性，即在每一瞬间把心理活动有选择地指向某一目标，而同时离开其他对象。

179、判断题  广告艺术创作是使广告主题艺术化的过程，是在有限中创造无限。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

180、判断题  民族性是创造企业和品牌差异的重要因素。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

181、名词解释  印刷媒体

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本题答案：通过文字手段，以印刷品形式传播广告讯息的广告媒体，包括
本题解析：试题答案通过文字手段，以印刷品形式传播广告讯息的广告媒体，包括正式出版物和非正式出版物两大类型。
前者主要包括列于四大广告媒体之内的报纸和杂志；后者主要包括由企业或广告代理商策划、制作的画册、样本、产品说明书、商品目录、明信片、挂历、招贴及各种直接邮寄广告等印刷品。

182、问答题  黄页广告的优势与劣势

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本题答案：①优势：适用性广；行为指导性强；成本低；接触频度高；无
本题解析：试题答案①优势：适用性广；行为指导性强；成本低；接触频度高；无侵犯性。
②劣势：市场零散化；时效性差；缺少创造性；延时性。

183、多项选择题  电视和广播广告的主要规格有（）。

A、60秒
B、30秒
C、15秒
D、5秒

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

184、填空题  对于媒体计划者来说，可采用的时间安排的方法有三种：（）、（）和（）。

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本题答案：连续式、间歇式、脉动式
本题解析：试题答案连续式、间歇式、脉动式

185、多项选择题  麦卡锡（MCCArthy）将市场营销中的可控因素归纳为四个方面（即4P），包括产品和（）。

A、公众舆论
B、价格
C、渠道
D、促销

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

186、判断题  广告内容主要包括商品、劳务和观念。最大量的广告是观念广告。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

187、名词解释  直接信息

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本题答案：是指由通用符号传达的广告信息。文字、语言、企业与商品名
本题解析：试题答案是指由通用符号传达的广告信息。文字、语言、企业与商品名称、包装及外观识别等大家一看就懂、一听就明白的信息都属于直接广告作息。
简单地说，广告所要直接传达的关于产品、服务或企业形象方面的信息构成直接信息的主要内容。

188、填空题  消费者的购买决策深受其不同的社会、（）、个人和心理因素组合的影响。

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本题答案：文化、
本题解析：试题答案文化、

189、填空题  表面上看，广告是经济领域中的产物和归结点，但从实际上看，广告都是（）、（）是广告特有的属性。

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本题答案：信息传播活动、传播
本题解析：试题答案信息传播活动、传播

190、名词解释  改变消费观念定位

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本题答案：就是针对消费者的价值判断来进行的定位，它从根本上促动或
本题解析：试题答案就是针对消费者的价值判断来进行的定位，它从根本上促动或诱导消费者从固有观念转向一种新的观念，从而促成消费者产生购买动机的重要因素。

191、名词解释  售前服务

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本题答案：是指企业在公众购买商品之前开展的服务活动。
本题解析：试题答案是指企业在公众购买商品之前开展的服务活动。

192、填空题  目前在我国从事专业广告的组织主要有三类，即（、）（）和（）。

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本题答案：专营单位、兼营单位、代理单位
本题解析：试题答案专营单位、兼营单位、代理单位

193、多项选择题  消费者行为的一般特征包括（）。

A、自主性
B、有因性
C、目的性
D、持续性
E、可变性

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

194、填空题  （）是最早出现的大众传播媒体，虽然随着电视媒体的发展，它的影响力受到了一定的冲击，但直到今天它仍旧是非常重要的广告媒体之一。

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本题答案：报纸
本题解析：试题答案报纸

195、名词解释  直效广告

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本题答案：需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购、直接信函
本题解析：试题答案需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购、直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的。

196、判断题  传统广告的作业程序中最终创意的审核是由广告主完成的。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

197、名词解释  企业识别 91Exam.org

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本题答案：以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。本题解析：试题答案以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。

198、填空题  广播广告的构成包括（）（）（）三种基本要素。

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本题答案：语言、音响、音乐
本题解析：试题答案语言、音响、音乐

199、名词解释  比稿

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本题答案：有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多
本题解析：试题答案有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。

200、单项选择题  从广告费总额、人均广告费、广告费占国民生产总值的比例三项指标来看，世界上广告业最发达的国家是（）。

A、日本
B、英国
C、法国
D、美国

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

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