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1、问答题  某生产商通过统计分析得：需求函数：Q=1000—4p成本函数：C=6000+50Q如果公司以利润最大化为定价目标，则其价格为多少的时候可取得最大利润？最大利润是多少？（提示：依据成本、收入和利润之间的关系，设立公式）

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本题答案：设：利润为Z，销售收入为R
则：Z=R&nd
本题解析：试题答案设：利润为Z，销售收入为R
则：Z=R–C
=PQ–C
∵Q=1000-4PC=6OOO+5Q
=P(1000-4P)-(6000+50Q)
=-56000+1200P-4P2
根据二次函数求极值原理，欲使Z最大，则:
P=1200/2×(4)=150
那么，最大利润maxZ=56000+1200–4×1502
=34000

2、单项选择题  企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价
B.招徕定价
C.声望定价
D.反向定价

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

3、多项选择题  心理定价的策略主要有（）。

A．声望定价
B．分区定价
C．尾数定价
D．基点定价
E．招徕定价

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本题答案：A, C, E
本题解析：暂无解析

4、多项选择题  企业定价目标主要有（）等。

A．维持生存
B．当期利润最大化
C．市场占有率最大化
D．产品质量最优化
E．成本最小化

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

5、单项选择题  为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A．功能折扣
B．数量折扣
C．季节折扣
D．现金折扣

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

6、单项选择题  企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）策略。

A．被动降价
B．主动降价
C．撇脂定价
D．渗透定价

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

7、填空题  在产品的市场需求和成本费用既定的情况下，企业能把该产品的价格定得多高，则取决于竞争者同种产品的（）水平。

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本题答案：价格
本题解析：试题答案价格

8、判断题  在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

9、单项选择题  在折扣与让价策略中，（）折扣并不是对所有商品都适宜。

A.交易
B.季节
C.数量
D.现金

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

10、填空题  企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向和（）定价法。

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本题答案：竞争导向
本题解析：试题答案竞争导向

11、填空题  为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价．的感觉，企业往往采用（）定价心理策略。

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本题答案：尾数
本题解析：试题答案尾数

12、单项选择题  当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用策略。

A．选择品定价
B．补充产品定价
C．产品大类定价
D．分部定价

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

13、多项选择题  只要具备了（）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。

A．市场对价格反应迟钝
B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
C．市场对价格高度敏感
D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者
E．产品质量优良

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

14、名词解释  招徕定价策略

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本题答案：是指零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价
本题解析：试题答案是指零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。

15、问答题  计算题：设某企业为一楼房建筑工程投标。根据楼房设计需求，估计建筑工程总费用为80万元。在调查可能的竞争对手及其所投标书后，提出了四种可行的报价，并估算其中标概率如下表，根据每一报价下的期望利润，你认为企业应如何报价才能取得中标概率与可能利润二者的综合效果最好?

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本题答案：由题中所给数据计算期望利润如下表。
本题解析：试题答案由题中所给数据计算期望利润如下表。

从表中可见，报价95万元的期望利润最大，即7．5万元，意味着中标概率与玎得利润二者综合效果最好，按期望利润最大原则，企业应选择报价95万元。

16、单项选择题  在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付（）的一种价格策略。

A.通货膨胀
B.经济紧缩
C.经济疲软
D.经济制裁

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

17、问答题  

设某企业产品的价格与需求量互动关系如下：

固定成本为800元，平均变动成本为一常数2元。试确定企业产品的价格多少较为合适?

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本题答案：试题答案

18、多项选择题  引起企业提价主要有（）等原因。

A．通货膨胀，物价上涨
B．企业市场占有率下降
C．产品供不应求
D．企业成本费用比竞争者低
E．产品生产能力过剩

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本题答案：A, C
本题解析：暂无解析

19、名词解释  成本导向定价法

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本题答案：是一种以成本为依据的定价方法，它包括成本加成定价法和目
本题解析：试题答案是一种以成本为依据的定价方法，它包括成本加成定价法和目标定价法两种。

20、单项选择题  当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价
B.撇脂定价
C.尾数定价
D.招徕定价

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

21、填空题  反向定价法不以实际成本为主要依据，而是以（）为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。

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本题答案：市场需求
本题解析：试题答案市场需求

22、问答题  高新技术企业最适合采取哪些定价法？

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本题答案：企业定价的一般方法有三种：
①成本导向定价法
本题解析：试题答案企业定价的一般方法有三种：
①成本导向定价法．这是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法，其特点是简便、易用．
②需求导向定价法．这是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种．
③竞争导向定价法．这是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法．高新技术企业最适合采取需求导向定价法和竞争导向定价法。

23、单项选择题  “我的同伴”活动的参与人数在（）最佳

A.10-20
B.20-30
C.30-51
D.人数不限

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

24、判断题  在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

25、判断题  从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

26、填空题  最适加成与价格弹性成（）。

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本题答案：反比
本题解析：试题答案反比

27、名词解释  竞争导向定价法

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本题答案：是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价
本题解析：试题答案是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法。

28、问答题  差别定价的适用条件有哪些？

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本题答案：(1)差别定价的主要形式：①顾客差别定价。即企业按照不
本题解析：试题答案(1)差别定价的主要形式：①顾客差别定价。即企业按照不同的价格把同一种产品或服务卖给不同的顾客。②产品形式差别定价。即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格。③产品部位差别定价。即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格。④销售时间差别定价。即企业对于不同季节、不同时间甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。?
(2)差别定价的适用条件：①市场必须是可以细分的，而且各个市场部分须表现出不同的需求程度。②以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人。③竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以价竞销。④细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入，这就是说，不能得不偿失。⑤价格歧视不会引起顾客反感而放弃购买，影响销售。⑥采取的价格歧视形式不能违法。

29、单项选择题  统一交货定价就是我们通常说的（）定价。

A.分区定价
B.运费免收定价
C.基点定价
D.邮资定价

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

30、问答题  定价策略如何与其他营销组合策略协调配合？

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本题答案：企业处在一个不断变化的、激烈竞争的市场环境之中，为了生
本题解析：试题答案企业处在一个不断变化的、激烈竞 争的市场环境之中，为了生存和发展，采用科学的定价策略是必要的。虽然价格是一种常用的竞争手段，但却不是惟一的价值手段；价格竞争往往是一把双刃剑，它既可以提高企业的市场占有率，也给企业降低成本带来巨大压力。
今后的发展趋势是，非价格竞争手段如热情周到细致的服务将有更大的发展空间。所以，要学会将定价策略与其他营销组合策略协调配合起来运用。企业从目标市场的需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，整合运用产品、价格、分销、促销等各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销组合，争取整体效应。

31、单项选择题  非整数定价一般适用于（）的产品。

A.价值较高
B.高档
C.价值较低
D.奢侈

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

32、多项选择题  价格折扣主要有（）等类型。

A．现金折扣
B．数量折扣
C．功能折扣
D．季节折扣
E．价格折让

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

33、名词解释  折扣定价策略

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本题答案：企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，可以
本题解析：试题答案企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，可以酌情降低其基本价格。此种价格调整就叫折扣定价策略。

34、填空题  企业在考虑改变价格时，不仅要考虑购买者的反应，而且必须考虑（）的反应。

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本题答案：竞争对手
本题解析：试题答案竞争对手

35、判断题  面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

36、问答题  计算题：某百货商场从生产商那里购进一批VCD机，进货平均成本为l000元。如果百货商场的加成率为10％，则百货商场按零售价加成确定的VCD零售价是多少?

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本题答案：设百货商场的进价为P，零售价为户，加成率为R，则依据零
本题解析：试题答案设百货商场的进价为P，零售价为户，加成率为R，则依据零售价加成关系有下式：
P1=P+P1R
整理后得：
即按零售价加成定价法确定的VCD机价格为1111元。

37、问答题  计算题：某厂生产某种商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本600000元，预期利润率20％，试按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。

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本题答案：单位商品成本
根据P=C（1+R）=100&
本题解析：试题答案单位商品成本
根据P=C（1+R）=100×（1+20％）=120（元）
因此，单位商品销售价格为每件120元。

38、判断题  采用运费免收定价会使产品成本增加，不但给企业市场渗透带来困难，甚至难以在激烈的市场竞争中站住脚。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

39、判断题  产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

40、判断题  分部定价与补充产品定价本质上都是同一性质的产品定价组合策略。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

41、名词解释  功能定价

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本题答案：又叫贸易折扣。是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折
本题解析：试题答案又叫贸易折扣。是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，以促使他们执行某种市场营销功能（如推销、储存、服务等）

42、单项选择题  当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）定价方法。

A．反向
B．投标
C．诊断
D．随行就市

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

43、单项选择题  投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（）制定的。

A.市场需求
B.企业自身的成本费用
C.对竞争者的报价估计
D.边际成本

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

44、单项选择题  如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。

A．企业
B．顾客
C．承运人
D．保险公司

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

45、单项选择题  在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推（）策略的可能性较高。

A．撇脂定价
B．顾客自行定价
C．疯狂减价
D．逆向提价

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

46、问答题  简述影响折扣策略的主要因素有有哪些?

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本题答案：折扣被用于战术上和策略发展上会表现出不同特点，其原因主
本题解析：试题 答案折扣被用于战术上和策略发展上会表现出不同特点，其原因主要有以下三个方面：
（1）竞争对手以及联合竞争的实力。市场中同行业竞争对手的实力强弱会威胁到折扣的成效，一旦竞相折价，要么两败俱伤，要么被迫退出竞争市场。
（2）折扣的成本均衡性。销售中的折价并不是简单地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。对生产厂家来说有两种情况是例外的：一是订单量大，难以看出连续订购的必然性；另一种是订单达不到企业开机指标。
（3）市场总体价格水平下降。由于折扣策略有较稳定的长期性，当消费者利用折扣超需购买后，再转手将超需的那部分以低于折扣价卖给第三者，这样就会扰乱市场，导致市场总体价格水平下降，给采用折价策略的企业带来损失。

47、填空题  成本加成定价法的公式为（）。

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本题答案：P=C（1+R）
本题解析：试题答案P=C（1+R）

48、多项选择题  企业定价目标主要有（）等。

A．维持生存
B．当期利润最大化
C．市场占有率最大化
D．产品质量最优化
E．成本最小化

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

49、填空题  在价格大战中，只要企业价格能弥补（）和一些固定成本，企业的生存便可得以维持。

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本题答案：可变成本
本题解析：试题答案可变成本

50、判断题  根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

51、填空题  气撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期的（）阶段。

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本题答案：初期或导人期
本题解析：试题答案初期或导人期

52、多项选择题  当出现（）情况时，商品需求可能缺乏弹性。

A．市场上出现竞争者或替代品
B．市场上没有竞争者或者没有替代品
C．购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西
D．购买者对较高价格不在意
E．购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的

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本题答案：B, C, D, E
本题解析：暂无解析

53、单项选择题  在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。

A.尾数定价
B.招徕定价
C..声望定价
D.习惯定价

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

54、判断题  随行就市定价法适用于同质产品。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

55、判断题  当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

56、名词解释  需求导向定价

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本题答案：这是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法
本题解析：试题答案这是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。

57、名词解释  地区定价策略

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本题答案：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产
本题解析：试题答案对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。

58、名词解释  需求导向定价法

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本题答案：是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，
本题解析：试题答案是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。

59、问答题  简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略?

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本题答案：当面临以下几种情况时，企业可能需要降价：
（
本题解析：试题答案当面临以下几种情况时，企业可能需要降价：
（1）企业的生产能力过剩，需要扩大销售，但企业又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售；
（2）在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降；
（3）企业的成本费用比竞争者低，企图通过降价来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低成本费用。

60、判断题  顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

61、单项选择题  脉冲输送使用的介质是（）。

A.水
B.水蒸汽
C.压缩空气
D.液相热媒

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

62、判断题  基础价格是单位产品在计人折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

63、名词解释  渗透定价策略

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本题答案：渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引
本题解析：试题答案渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率

64、名词解释  渗透定价

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本题答案：指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，
本题解析：试题答案指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

65、名词解释  成本导向定价

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本题答案：这是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法
本题解析：试题答案这是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法

66、名词解释  声望定价策略

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本题答案：是指企业利用消费者仰慕名品名店的声望的心理采用的一种定
本题解析：试题答案是指企业利用消费者仰慕名品名店的声望的心理采用的一种定价方法。一般是故意把价格定成整数或高价，基本上不影响销售。

67、多项选择题  影响企业定价的主要因素有（）等。

A．定价目标
B．产品成本
C．市场需求
D．经营者意志
E．竞争者的产品和价格

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本题答案：A, B, C, E
本题解析：暂无解析

68、填空题  当企业在生产和市场营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想时，往往要求用（）来弥补高质量和研究开发的高成本。

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本题答案：高价格
本题解析：试题答案高价格

69、问答题  某烤箱厂投资100万美元期望取得20％的投资收益率。如果生产烤箱的固定成本为30万美元，平均变动成本为10美元，建成投产后预计年销售量5000 0台，那么，按照目标定价法确定的每台烤箱的价格是多少？

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本题答案：每台烤箱价格＝单位变动成本＋单位固定成本＋单位投资收益
本题解析：试题答案每台烤箱价格＝单位变动成本＋单位固定成本＋单位投资收益
所以：P=ATC+M/Q（M为投资收益）
＝AVC+TFC+M/Q
=10＋300000/50000＋1000000×20％/50000
＝20（美元）

70、填空题  由于不同顾客对同一种商品或服务的需求强度和商品知识有所不同，企业可采用（）定价策略，以不同的价格卖给不同的顾客。

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本题答案：顾客差别
本题解析：试题答案顾客差别

71、单项选择题  下列不构成腰丛的是（）

A.L1前支
B.L2前支
C.L3前支
D.L4前支
E.L5前支

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本题答案：E
本题解析：腰丛是由第1、2、3腰神经前支的全部和第4腰神经前支的一部分构成，约有半数的人还有肋下神经参与。

72、名词解释  差别定价策略（价格歧视）

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本题答案：是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价
本题解析：试题答案是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务

73、问答题  简述差别定价的适用条件。

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本题答案：企业采取差别定价策略必须具备以下条件：
（1
本题解析：试题答案企业采取差别定价策略必须具备以下条件：
（1）市场必须是可以细分的，而且各个市场部分须表现出不同的需求程度；
（2）以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人；
（3）竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销；
（4）细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入；
（5）价格歧视不会引起顾客反感；
（6）不能违法。

74、判断题  产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

75、名词解释  撇脂定价策略

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本题答案：撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得
本题解析：试题答案撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高、以攫取最大利润．
从市场营销实践来看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：
①市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少．
②高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不会抵消高价所带来的利益．
③在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者．
④某种产品的价格定得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象．

76、名词解释  尾数定价策略

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本题答案：
是指利用消费者数字认知的某种心理，尽可能在
本题解析：试题答案
是指利用消费者数字认知的某种心理，尽可能在价格数字上不进位，二保留零头，使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉，从而使消费者对企业产品及其定价产生信任感。

77、单项选择题  如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。

A．企业
B．顾客
C．承运人
D．保险公司

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

78、填空题  如果＝种商品的价格在人们的生活支出中占有较大的比重，那么这种商品的需求（）弹性。

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本题答案：富有价格
本题解析：试题答案富有价格

79、名词解释  竞争导向定价

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本题答案：指企业在制定价格时，主要参照竞争对手的价格水平，与竞争
本题解析：试题答案指企业在制定价格时，主要参照竞争对手的价格水平，与竞争品价格保持一定的比例。

80、判断题  提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

81、判断题  销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

82、填空题  根据认知价值定价法，如果某一家企业的定价低于其认知价值，则它将会得到一个（）平均数的市场占有率。

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本题答案：高于
本题解析：试题答案高于

83、单项选择题  在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

A.完全竞争
B.寡头竞争
C.垄断竞争
D.不完全竞争

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

84、问答题  影响价格折扣策略的主要因素有哪些？

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本题答案：①价格折扣的主要类型包括：现金折扣；数量折扣；功能折扣
本题解析：试题答案①价格折扣的主要类型包括：现金折扣；数量折扣；功能折扣；季节折扣；价格折让．
②影响折扣策略的主要因素有：竞争对手以及联合竞争的实力；折扣的成本均衡性；市场总体价格水平下降等．此外，还应该考虑企业流动资金的成本、金融市场汇率变化和消费者对折扣的疑虑等因素

85、单项选择题  企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。

A．同质产品市场
B．差别产品市场
C．完全竞争
D．寡头

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本题答案：A
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86、问答题  在中国现阶段影响企业定价的最主要因素有哪些？

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本题答案：影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、其他市场
本题解析：试题答案影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、其他市场营销组合因素等。
(1)定价目标。任何企业都不能孤立地制定价格，而必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行。管理人员还要制定一些具体的经营目标，如利润额、销售额、市场占有率等，这些都对企业定价具有重要影响。企业定价目标主要有以下几种：①维持生存。②当期利润最大化。③市场占有率最大化。④产品质量最优化。?
(2)产品成本。某种产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用。因此，企业制定价格时必须估算成本。?
(3)市场需求。在产品的最高价格和最低价格的幅度内，企业能把产品价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。可见，市场需求、成本费用、竞争产品价格对企业定价有着重要影响。?
(4)竞争者的产品和价格。企业必须采取适当方式，了解竞争者所提供的产品质量和价格。企业获得这方面的信息后，就可以与竞争产品比质比价，更准确地制定本企业品价格。

87、判断题  在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。（）

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本题答案：对
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88、填空题  市场营销学理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格则取决于产品的（）。

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本题答案：成本费用
本题解析：试题答案成本费用

89、问答题  计算题：某烤箱厂投资100万美元，期望取得20％的投资收益率。如果生产烤箱的固定成本为30万美元，平均变动成本为10美元，建成投产后预计年销售量50000台，则按目标定价法确定的烤箱价格是多少?

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本题答案：根 据目标定价法的原理，可得：
P=ATC+M
本题解析：试题答案根据目标定价法的原理，可得：
P=ATC+M/Q（M为投资收益）
=AVC+TFC/Q+M/Q
=10+300000/50000+1000000×20％/50000
=20（美元）
即按目标定价法确定的烤箱价格是每台20美元。

90、问答题  计算题：生产商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本600000元，预期利润率20％，按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。

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本题答案：（1）求出单位商品成本：C=(400000+60000
本题解析：试题答案（1）求出单位商品成本：C=(400000+600000)/10000=100(元)
（2）根据公式P=C(I+R),求出单位商品售价：
P=C(I+R)=100×（1＋20％）＝120（元）

91、填空题  如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把（）作为定价目标。

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本题答案：维持生存
本题解析：试题答案维持生存

92、单项选择题  准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。

A.认知价值定价法
B.反向定价法
C.需求差异定价法
D.成本导向定价法

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本题答案：B
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93、问答题  企业对付通货膨胀的价格策略有哪些？

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本题答案：由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高。在通货膨胀
本题解析：试题答案由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高。在通货膨胀条件下，许多企业往往采取种种方法来调整价格，对付通货膨胀。
诸如：
（1）采取推迟报价定价的策略。
（2）在合同上规定调整条款。
（3）采取不包括某些商品和服务定价策略。
（4）降低价格折扣。
（5）取消低利产品。
（6）降低产品质量，减少产品特色和服务。

94、问答题  在哪些情况下，企业需要采取降价策略？

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本题答案：有几种情况会促使企业考虑降价：当面临以下几种情况时，企
本题解析：试题答案有几种情况会促使企业考虑降价：当面临以下几种情况时，企业可能需要降价：
①企业的生产能力过剩，需要扩大销售，但企业又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售．
②在强大的竞争压力之下，企业的市场占有率下降．
③企业的成本费用比竞争者低，企图通过降价来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低成本费用．

95、填空题  竞争导向定价法，通常有两种方法，即（）定价法和随行就市定价法。

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本题答案：投标
本题解析：试题答案投标

96、判断题  在产品组合定价策略中．，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。（）

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本题答案：对
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97、问答题  如何看待中国彩电行业曾经发生过的价格战？

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本题答案：企业处在一个不断变化的市场环境之中，为了生存和发展，有
本题解析：试题答案企业处在一个不断变化的市场环境之中，为了生存和发展，有时候需要主动降价或提价，有时候又需要对竞争者的变价做出适当的反应。中国彩电行业曾经发生的价格大战，虽然起到了“重新洗牌”、资源重新配置的积极作用，使百姓受益非浅；但也重创了许多企业，使一些中小企业破产。（可从积极和消极作用两个方面阐述）

98、单项选择题  按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销 售价格的定价方法称之为（）定价法。

A．成本加成
B．目标
C．认知价值
D．诊断

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本题答案：A
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99、填空题  新产品定价有两种策略可供选择，即撇脂定价和（）定价。

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本题答案：渗透
本题解析：试题答案渗透

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