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1、单项选择题 若盈亏平衡点不变，增加产销量，则可（）
A、增大经营安全率
B、降低经营安全率
C、降低固定成本
D、降低可变成本
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
2、问答题 简述市场营销工作的内容。
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本题答案：（1）市场调研工作；
（2）目标市场选择工作
本题解析：试题答案（1）市场调研工作；
（2）目标市场选择工作；
（3）产品开发工作；
（4）产品定价工作；
（5）销售渠道选择工作；
（6）产品促销工作；
（7）产品储存和运输工作；
（8）承接定货和销售服务工作。
3、填空题 决策的主体不仅只是企业的最高领导层，也应包括整个企业的管理者和（）。
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本题答案：全体员工
本题解析：试题答案全体员工
4、判断题 采用依附型战略，当所依附的大企业生产经营处于停顿和衰落时，中小企业自身也将难以逃脱“城门失火殃及池鱼”的命运。
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本题答案：对
本题解析：暂无解析
5、单项选择题 现代西方理论认为，企业财务管理的目标是（）
A、利润最大化
B、总产值最大化
C、公司总价值最大化
D、企业经济效益最大化
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本题答案：C
本题解析：暂无解析
6、问答题 简述流水线生产的缺点。
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本题答案：（1）不够灵活，不能及时适应市场对产品产量和品种变化的
本题解析：试题答案（1）不够灵活，不能及时适应市场对产品产量和品种变化的要求，以及技术革新和技术进步的要求；
（2）对流水线进行调整和改组需要较多的投资和花费较多的时间；
（3）工人在流水线上工作比较单调、紧张、容易疲劳，不利于提高生产技术水平。
7、问答题 试述我国企业开展国际市场营销的动因？
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本题答案：企业开展国际市场营销，是经济全球化、一体化的必然趋势。
本题解析：试题答案企业开展国际市场营销，是经济全球化、一体化的必然趋势。随着企业生产经营活动的深入开展，其活动的空间必然由国内拓展到国外，不仅众多跨国公司在全球范围内寻求发展，更多的中小企业也参与国际经营活动，在国际舞台上赢得一席之地，拓展生存和发展的空间。特别是在我国加入WTO之后，我国社会主义市场经济也成为世界市场经济的一个重要组成部分，我国的企业也在不断学习利用 国内和国外两种资源，开发国内和国外两个市场，学会掌握管理国内企业和跨国企业的两套本领。因此，开展国际市场营销是必然趋势。企业开展国际市场营销，是我国企业成长变大变强的内在要求。企业作为商品生产者和经营者必然要追求利润，获得尽可能大的经济效益，这是它内在的经济动力。这种动力促进企业寻求各种成长的途径，在国内获得了生产经营规模扩大化成长，多样化经营成长，集团化经营成长之后，必然转向实施国际化经济成长，把企业生存和发展的空间由国内拓展到国外，这是企业成长规律的客观要求。通过开展国际市场营销活动，延长企业及其产品的寿命周期，获得尽可能大的经济利益，使企业变大、变强、变优，永葆企业青春，成为百年企业，长盛不衰。我国由经济大国转变为经济强国的客观需要。经过20多年的改革开放，我国经济获得巨大的发展，经济总量已经名列第四，贸易进出口总额名列世界第三。但我们只能算做世界经济大国，而不是经济强国。我国人口众多，人均国民生产总值只有1000多美元，远远低于世界众多的发达国家，也低于不少新兴工业化的发展中国家，我国人民的生活水平仅仅达到初步小康水平，还算不上是富裕的发达国家。要进入比较发达国家的行列，我国经济必须进一步地发展，尤其是作为国家经济基础和现代生产力载体的企业，必须至少有几十个上百个大型企业或企业集团公司发展成为跨国公司并进入世界500强企业；相应地也必须有几十个上百个品牌成为世界级名牌。只有一大批企业成为世界级企业，一大批品牌成为世界级名牌，才能使我国由经济大国转变成世界经济强国。
8、问答题 简述两种生产组织方式专业化（工艺、对象专业化）的优缺点。
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本题答案：（1）生产效率方面，工艺专业化要高于对象专业化；本题解析：试题答案（1）生产效率方面，工艺专业化要高于对象专业化；
（2）设备利用率方面，工艺专业化要高于对象专业化；
（3）在适应产品品种变化能力方面，工艺专业化要高于对象专业化；
（4）在生产周期方面，对象专业化要比工艺专业化更能缩短时间；
（5）在产品运输距离、停放等待时间方面，对象专业化要优于工艺专业化；
（6）在生产协作、管理方面，对象专业化要比工艺专业化简单。
9、单项选择题 在正常情况下一般不动用，以备不时之需所设置的库存是（）。
A.周转库存
B.生产库存
C.保险库存
D.季节性库存
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本题答案：C
本题解析：暂无解析
10、问答题 资金时间价值的计算方法有什么？
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本题答案：单利法计算资金终值和资金现值，复利法计算的资金终值和资
本题解析：试题答案单利法计算资金终值和资金现值，复利法计算的资金终值和资金现值，年金终值和年金现值。
11、问答题 简述技术评价的原则。
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本题答案：（1）技术先进性、经济合理性与生产可行性相结合。只有创
本题解析：试题答案（1）技术先进性、经济合理性与生产可行性相结合。只有创新才能保证所开发的技术成果具有先进水平。经济合理性包括保证用户在实用技术成果过程中的经济合理，能够为生产企业带来生产经营的经济效益。生产可行性是指能够预计到推广应用的可能性。
（2）当前需要和长远需要相结合。不仅要考虑到当前对本企业发展生产、提高技术水平、提高经济效益的作用，还要考虑到今后对本企业较长时间的影响。
（3）局部利益与整体利益相结合。包括两层含义：一是指新技术成果的效益分析，不仅要求能为本企业带来效益，而且能为本行业、本地区乃至整个国民经济的发展带来效益。二是指规模较大的技术开发项目与其中的若干较小课题相结合。
12、单项选择题 下列选项不属于在经营一定阶段后导致企业病态文化出现的原因的是（）
A、企业文化与企业战略不协调
B、领导更换
C、企业不注重管理创新
D、市场环境的剧烈变化
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本题答案：A
本题解析：暂无解析
13、单项选择题 关于ISO系列标准，下列说法不正确的是（）
A、ISO9001质量体系----设计、开发、生产、安装和服务的质量保证模式
B、ISO9002质量体系----生产、安装和服务的质量保证模式
C、ISO9003质量体系----最终检验和实验的质量保证模式
D、ISO9004质量体系----质量管理和质量保证标准
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本题答案：D
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14、单项选择题 企业将自己的产品交给本国的外贸公司，由其负责销售到国外去，这属于产品出口贸易中的（）。
A.直接出口
B.间接出口
C.国外销售
D.补偿贸易
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
15、单项选择题 企业生产经营中生产方案决策、采购方案决策、库存决策以及设备选择决策等属于（）。
A.程序化决策
B.非程序化决策
C.确定型决策
D.风险型决策
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本题答案：A
本题解析：暂无解析
16、填空题 企业文化是指一个企业在其经营实践中所创造的（）的总和。
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本题答案：精神文化
本题解析：试题答案精神文化
17、填空题 紧缩型战略一般包括四种战略类型（）、（）、（）和（）。
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本题答案：转变战略；放弃战略；分离战略；清偿战略
本题解析：试题答案转变战略；放弃战略；分离战略；清偿战略
18、判断题 财务控制是指在企业经营过程中，以计划的各项定额为依据，利用有关信息和措施，对财务活动进行计算和审核，以实现财务目标，事后控制不属于财务控制的方法。
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本题答案：错
本题解析：暂无解析
19、判断题 通常情况下讲产品质量，离不开经济效益，离不开质量成本，但是顾客要求却不一定需要考虑。
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本题答案：错
本题解析：暂无解析
20、单项选择题 设备故障率最低的时期是（）
A.初期故障期
B.正常故障期
C.偶发故障期
D.磨损故障期
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本题答案：C
本题解析：暂无解析
21、判断题 企业经营管理就是指对企业生产活动的管理。
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本题答案：错
本题解析：暂无解析
22、多项选择题 企业经营管理的职能包括（）。
A.战略职能
B.决策职能
C.开发职能
D.财务职能
E.公关职能
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本题答案：A, B, C, D, E
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23、判断题 在强力型企业文化中的企业中，企业员工们牢固一致的价值观念总能促进企业经营业绩的增长。
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本题答案：错
本题解析：暂无解析
24、判断题 收益性诊断是在于诊断企业成长性。
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本题答案：错
本题解析：暂无解析
25、填空题 大多数的销售人员需要（）和特别的激励，才能使他们的工作达到最好水平。
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本题答案：鼓励
本题解析：试题答案鼓励
26、多项选择题 现代物流管理的永恒主题是（）。
A.时间
B.速度
C.成本
D.效应
E.服务
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本题答案：C, E
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27、填空题 合伙企业的产权转让须经（）合伙人同意方可进行，合伙企业的所有合伙人，可以代表企业，对外进行经济活动。
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本题答案：所有
本题解析：试题答案所有
28、填空题 企业经营自主权包括：产品决定权、产品销售权、人事权和（）权。
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本题答案：分配
本题解析：试题答案分配
29、多项选择题 在产品获利能力评价法坐标系中，产品可以分为（）
A、资金积压型
B、高资金利润率型
C、快速增长型
D、低资金利润率型
E、高附加价值型
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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析
30、问答题 战略控制的选择方式有哪些？
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本题答案：进行战略控制，可以有不同的控制方式，需根据实际情况作出
本题解析：试题答案进行战略控制，可以有不同的控制方式，需根据实际情况作出选择。一般有两类：避免控制。就是管理人员采取适当的手段，使不适当的行为没有产生的机会，从而达到不需要进行控制的目的。直接控制。指企业必须将经营战略纳入控制过程，采取控制措施并进行控制活动。这类控制主要有具体活动的控制、成果控制、人员控制等。控制方式还可以按阶段不同，划分为事前控制、过程控制和反馈控制。选择控制方式，一要考虑控制的可行性，二要考虑控制要求、控制量和控制成本，总之从企业实际出发，作出正确的选择。
31、单项选择题 （）经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。
A.销售单位组织计划
B.销售总额计划
C.促销计划
D.商品计划
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
32、单项选择题 （）主要确定企业生产、科研、维修等所需要的各种资源以及资源的来源和期限。
A.生产计划
B.利润计划
C.采购计划
D.资金计划
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本题答案：C
本题解析：暂无解析
33、问答题 简述制定劳动定额应满足的要求。
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本题答案：（1）确定一个产品或者一项工作的工时消耗，必须要有科学
本题解析：试题答案（1）确定一个产品或者一项工作的工时消耗，必须要有科学的依据；
（2）要总结和推广节约劳动的先进经验，挖掘提高劳动生产率的潜力，保证定额水平的先进性；
（3）要保证相同工作定额的统一和不同工作定额水平的平衡。
34、问答题 企业建立组织机构需要遵循的原则是什么？
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本题答案：（1）任务目标的原则；
（2）专业分工与协作
本题解析：试题答案（1）任务目标的原则；
（2）专业分工与协作的原则；
（3）指挥统一的原则；
（4）有效管理幅度的原则；
（5）责权利相结合的原则；
（6）集权与分权相结合的原则；
（7）稳定性与适应性相结合的原则；
（8）执行机构与监督机构分开设置的原则；
（9）精简机构的原则。
35、单项选择题 企业经营能力诊断不包括（）
A、企业经营能力结构的诊断分析
B、企业特性的诊断分析
C、企业竞争对手的诊断分析
D、企业业绩的诊断分析
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本题答案：C
本题解析：暂无解析
36、判断题 虽然每个企业面临的环境不一样，但是企业的总体战略却大致相同。
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本题答案：错
本题解析：暂无解析
37、多项选择题 在供货和进货时间比较稳定的情况下，采购点取决于（）。
A.采购时间
B.采购批量
C.提前进货期时间
D.采购费用
E.平均供货量
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本题答案：C, E
本题解析：暂无解析
38、问答题 简述企业管理的信息论的主要观点。
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本题答案：企业管理的信息论认为，信息是指具有新内容、新知识的消息
本题解析：试题答案企业管理的信息论认为，信息是指具有新内容、新知识的消息。如书信、情报、指令、国家的广义才政策等。企业管理信息就是经过加工处理后，对企业生产经营活动有价值的数据。这里讲的数据，既包括数值数据，如产量、产值、销售额、复额等，也包括非数值数据，如图像、表格、文字、声音等。企业进行生产经营活动，需要来自两个方面的信息：
（1）来自外部环境的信息；
（2）来自企业内部的信息。
信息是现代企业的宝贵资源和无形财富，在企业管理中起着极为重要的作用。因为信息是企业进行生产经营决策、制定正确计划的不可缺少的依据，是进行生产指挥、建立正常的生产秩序和工作秩序的不可缺少的工具。要想实现企业管理的科学化，必须建立有效的管理信息系统，使信息工作符合完整性、准确性、及时性和适用性的要求。
39、单项选择题 不属于个人业主制企业优点的是（）
A、开设、转让与关闭等行为，仅须向政府登记即可，手续非常简单。
B、技术、工艺和财务易于保密。
C、利润归个人所得，需要双重课税。
D、企业在经营上的制约因素较少，经营方式灵活，所以处理问题机动，敏捷。
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本题答案：C
本题解析：暂无解析
40、单项选择题 价值工程中的产品成本是指（）
A.生产制造成本
B.使用成本
C.产品销售成本
D.产品寿命周期成本
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本题答案：D
本题解析：暂无解析
41、判断题 经营诊断的基本任务是帮助企业调查分析经营管理的问题，制定改善方案并指导实施。
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本题答案：对
本题解析：暂无解析
42、问答题 简述企业集团的特点。
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本题答案：（1）具备一个实力雄厚、对集团成员企业具有控制力和影响
本题解析：试题答案（1）具备一个实力雄厚、对集团成员企业具有控制力和影响力的核心企业；
（2）组织结构具有层次性，一般分为核心层、紧密层、半紧密层和松散层四个层次；
（3）多渠道影响和控制成员企业，以资产连结为主，多渠道联系包括参股和控股、章程与合同、人事派遣，业务联系等。
43、问答题 简述我国发展服务贸易的必要性。
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本题答案：（1）发展服务贸易是经济发展规律的必然要求。
本题解析：试题答案（1）发展服务贸易是经济发展规律的必然要求。
（2）发展服务贸易是我国加入WTO、参与国际竞争的需要。
（3）可以发挥我国人力资源、自然资源的优势。
（4）服务贸易的发展是建设信任和谐的物质环境和精神软环境的必要条件。
（5）服务贸易的充分发展是过渡到知识经济的必经阶段。
（6）服务业的国际化是我国参与经济全 91exam.org球化的重要举措。
44、判断题 国的可口可乐公司在相当长的时期内都是采用密集性市场策略。
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本题答案：错
本题解析：暂无解析
45、问答题 企业经营战略决策工作的重要性如何？
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本题答案：企业经营战略决策工作的重要性表现在以下三个方面：本题解析：试题答案企业经营战略决策工作的重要性表现在以下三个方面：
1、企业经营战略决策决定了企业最基本的经营行为；
2、企业经营战略决策工作，是企业管理周期的中心环节；
3、企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领。
46、单项选择题 把反映产品质量特性的技术参数明确规定下来所形成的技术文件，叫做（）
A.产品数量数据
B.产品质量标准
C.产品质量特性
D.产品质量职能
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本题答案：B
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47、单项选择题 在原有产品基础上采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品是（）。
A.全新产品
B.基础产品
C.换代产品
D.改进产品
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本题答案：C
本题解析：暂无解析
48、判断题 质量是指产品适合一定用途、满足一定需要的特殊性质。
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本题答案：对
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49、问答题 制定市场营销组合策略有什么原则？
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本题答案：制定市场营销组合策略的原则有：
（1）价格、
本题解析：试题答案制定市场营销组合策略的原则有：
（1）价格、促销方式要服从产品和分销渠道；
（2）市场营销组合中的各要素策略必须在综合分析的基础上同时制定；
（3）市场营销组合的策略界限是销售额或利润额是否还会增加；
（4）市场营销组合策略的制定要有对策性。
50、单项选择题 在竞争性目标中，最为重要的是（）指标，它不仅表明企业的竞争能力，同时还能表明企业经营的稳定性。
A.经营安全率
B.利润率
C.市场占有率
D.销售增长率
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本题答案：C
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51、单项选择题 当决策者无法确定未来各种自然状态的情况，只能完全凭借个人的经验、感觉和估计进行决策，这种决策类型就是（）。
A.非程序化决策
B.风险型决策
C.程序化决策
D.确定型决策
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本题答案：A
本题解析：暂无解析
52、问答题 简述企业标准化工作的新趋势。
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本题答案：1、标准化领域不断增加
2、标准不断升级本题解析：试题答案1、标准化领域不断增加
2、标准不断升级
3、国际竞争的标准障碍
4、抢占制定标准的制高点
5、用动态标准引导企业（从静态的标准到动态的标准）
53、填空题 所谓高价发盘，是指卖方报价要高，买方报价要（）。
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本题答案：低
本题解析：试题答案低
54、问答题 简述产品成本的含义。
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本题答案：价值工程中的产品成本是指产品寿命周期成本。产品寿命周期
本题解析：试题答案价值工程中的产品成本是指产品寿命周期成本。产品寿命周期是指产品从研制、生产、销售、使用、直到报废为止的整个时期。在该时期，所发生的与产品有关的各种费用之和便是产品寿命周期成本。它包括两部分，一是生产制造成本；二是使用成本。价值工程要求要重视降低这两部分的成本，在满足产品必要功能的前提下，寻求产品寿命周期成本最低。
55、问答题 生产作业核算的内容一般包括什么？
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本题答案：产品及其零部件的出产量和投入量，完工的进度，各个单位完
本题解析：试题答案产品及其零部件的出产量和投入量，完工的进度，各个单位完成的工作任务，生产工时和设备的利用率，等等。
56、多项选择题 企业销售目标一般包括的内容有（）。
A.销售额指标
B.销售费用的估计
C.市场占有率目标
D.利润目标
E.销售活动目标
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本题答案：A, B, D, E
本题解析：暂无解析
57、判断题 股份有限公司是由一定人数以上的有限责任股东组成，全部资本分为等额股份的公司。
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本题答案：对
本题解析：暂无解析
58、单项选择题 工艺和设备选择应满足几个基本条件，下列不属于的是（）
A、政策支持性要求
B、功能性要求
C、经济性要求
D、相关性要求
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本题答案：A
本题解析：暂无解析
59、单项选择题 下列不属于跨国经营方式的是（）
A、独资经营方式
B、合资经营方式
C、合作经营方式
D、合伙经营方式
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本题答案：D
本题解析：暂无解析
60、单项选择题 在产品的生产过程中，原材料、半成品的运输和保管属于（）
A.辅助生产过程
B.生产服务过程
C.技术准备过程
D.基本生产过程
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本题答案：B
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61、问答题 简述现代公司的主要特征。
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本题答案：（1）集合性
（2）营利性
（3）
本题解析：试题答案（1）集合性
（2）营利性
（3）自由性
（4）独立性
（5）规范性
62、问答题 试述企业管理理论的发展趋势？
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本题答案：人本化、整体化、战略化和网络化。
空间维度上
本题解析：试题答案人本化、整体化、战略化和网络化。
空间维度上的扩展→整体化
时间维度上的延伸→战略化
63、判断题 企业文化是社会文化在企业中的特殊反映。
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本题答案：对
本题解析：暂无解析
64、单 项选择题 生产过程的（）决定了物流网络与生产物流相一致，决定了物流的空间结构。
A.连续性
B.比例性
C.节奏性
D.平行性
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本题答案：D
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65、问答题 什么叫纵向的组织扩展？
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本题答案：纵向的组织扩展又称为纵向一体化，指一个企业平行于物流方
本题解析：试题答案纵向的组织扩展又称为纵向一体化，指一个企业平行于物流方向的向前或向后的组织扩展过程。
66、问答题 工作地组织工作包括哪些内容？
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本题答案：1、合理装备和布置工作地；
2、保持工作地正
本题解析：试题答案1、合理装备和布置工作地；
2、保持工作地正常秩序和良好的工作环境；
3、正确地组织工作的供应、服务工作。六、简述供应链管理的主要内容？
1、供应链网络的设计与调整；
2、供应商和用户（供应链战略联盟伙伴）的选择与管理；
3、供应链的产品需求预测与计划；
4、依托供应链的产品设计与制造管理；
5、企业内部和企业之间的物流配送策略与管理；
6、供应链的分销策略与分销渠道管理；
7、供应链的用户服务和顾客价值管理；
8、基于Internet/Internet的供应链信息管理和决策支持。
67、多项选择题 在新产品创意过程中，寻求合适的创意方式非常重要。一般可借用的创意方式有（）。
A.头脑风暴法
B.专家意见法
C.特征举例法
D.顾客问题分析法
E.强迫关系法
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本题答案：A, C, D, E
本题解析：暂无解析
68、问答题 试述新形势下市场开拓新谋略。
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本题答案：直复营销。这是指企业为了在任何地方产生可度量的反应和达
本题解析：试题答案直复营销。这是指企业为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易，使用一种或多种广告媒体的扩大市场所作出的谋划与方略。
品牌营销。这是指企业利用自主品牌，发挥其识别功能、促销功能、形象功能和增值功能，吸引顾客购买其产品和服务满足顾客需要，提高顾客满意度和忠诚度，巩固和扩大市场所作出的谋划与方略。
顾客满意营销。这是指企业以顾客为中心，以达到顾客满意为目标而开展市场营销活动所作出的长远性的谋划与方略。
关系营销。这是指企业把顾客看做是有多重利益关系、多层需要，存在潜在价值的对象，不断去发现和满足顾客新的需求，帮助顾客实现和扩大价值，与顾客建立一种长期的良好的关系基础，培育长远市场所作出的谋划与方略。文化营销。是指企业以提高顾客满意度为追求，以员工共识的价值观为基础，以确立品牌文化寻求顾客所接受的价值信念为立业之本，所作出的长远性的谋划与方略。
绿色营销。这是佛企业在生产经营过程中确立的环境保护意识，从产品的设计、生产、营销、废弃物的处理方式，直到产品消费过程中，有利于环境保护、生态平衡、实现企业可持续发展所制定的长远性的谋划与方略。
整合营销。这是使企业在努力兼顾企业、顾客和社会三方共同利益这一目标的驱动下，为更好地协调企业内、外系统的关系和活动，在总结成功经验、综合现代市场成功经营理念的基础上，以动态的观念，针对整个行业经营进入综合价值阶段，更加重视顾客的特点，努力把各种营销技巧、营销手段相互结合，优势互补，细心地去发现潜在的市场，创造新的市场，所作出的长远性的谋划与方略。
网络营销。网络营销是指企业以因特网为核心，利用电子计算机处理信息，进行市场环境分析、营销情报检索、物流流程管理、辅助营销决策，开展电子商务活动，实现营销目标所作出的长远性的谋划与方略。
69、问答题 企业经营决策及其作用是什么？
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本题答案：经营决策是指在企业生产经营活动过程中，为实现预定的目标
本题解析：试题答案经营决策是指在企业生产经营活动过程中，为实现预定的目标或解决新遇到的重大问题，在充分考虑企业内部条件和外部环境的基础上，拟出若干可行方案，然后从中作出具有判断性的选择，确定一个较佳方案的过程。
其重要性在于：
（1）正确的经营决策是企业生存和发展的重要保证；
（2）正确的决策是调动职工积极性，实现企业经营目标的重要条件。
70、问答题 钱德勒的战略平衡理论和战略组织理论的主要观点是什么？
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本题答案：（1）企业经营战略是决定企业基本目标与目的，选择达到这
本题解析：试题答案（1）企业经营战略是决定企业基本目标与目的，选择达到这些目标所循的途径，并为实现这些目标与途径而对企业重要资源进行分配。
（2）企业的战略必须处理与企业环境和企业内部组织之间的关系，使两者之间相互协调，达到动态的平衡，即企业的战略必须适应环境，满足市场的需要；企业
组织结构既必须适应环境的要求，也必须适应战略的要求。
（3）组织结构的设计服从和服务于战略的实施，确保战略目标的实现，随着环境的重大变化，战略的重大调整或拟订和选择了新经营战略，企业组织结构必须相应地进行重大调整或变革，以适应新的环境的要求，适应调整后的战略或新的战略的要求；不同的战略要求有与之相适应的组织结构。
71、单项选择题 企业的投资包括（）、证券投资和对其他企业的直接投资。
A、固定资产投资
B、人才投资
C、技术投资
D、向股东分配红利
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本题答案：A
本题解析：暂无解析
72、问答题 简述企业进入市场的策略。
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本题答案：（1）产品市场定位策略：产品的市场定位，是指在目标市场
本题解析：试题答案（1）产品市场定位策略：产品的市场定位，是指在目标市场上针对竞争对手的产品在该市场的地位和顾客对该产品的态度，有目的地树立本企业产品的形象，确立其在目标市场的位置。
有三种市场定位策略可供选择：
①避强策略；
②雷同策略；
③超强策略；
（2）进入市场的空间策略：在企业选择多个目标市场的情况下，就有一个进入的顺序问题。
有三种策略可供选择：
①先近后远策略；
②先远后近策略；
③齐头并进策略；
（3）进入市场的时间策略：
①提早进入市场；
②适中进入市场；
③较晚进入市场；
（4）进入市场的方法策略：广告策略、服务策略、公关策略、商标策略、包装策略、人员推销策略、营业推广策略等。
73、问答题 简述人员推销可供选择的策略。
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本题答案：（1）专职营销人员推销策略；
（2）技术人员
本题解析：试题答案（1）专职营销人员推销策略；
（2）技术人员推销策略；
（3）生产人员推销策略；
（4）企业全员推销策略。来源:91考试 网
74、问答题 简述技术开发的条件。
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本题答案：（1）科学技术工作队伍：
①企业中从事技术开
本题解析：试题答案（1）科学技术工作队伍：
①企业中从事技术开发的科技人员应有一定数量，即科技人员应在企业职工人数中占有一定比例；
②科技队伍结构要合理化，可以从学科结构、职能结构、能级结构、年龄结构等方面考察；
（2）技术开发的经费：
①国家和地方财政拨款；
②从企业内部筹措经费；
③科技合同收入；
④向银行申请贷款；
（3）技术开发的设备；
（4）技术开发场所；
（5）科学技术情报。
75、单项选择题 （）战略的核心是将企业的力量集中在一个焦点范围内来赢得竞争优势。
A.总成本领先
B.差异化
C.集中
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本题答案：C
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76、问答题 现代企业管理制度主要内容？
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本题答案：（1）实施战略管理；
（2）建立适应现代化征
本题解析：试题答案（1）实施战略管理；
（2）建立适应现代化征税要求的领导制度；
（3）建立科学化人力资源管理制度；
（4）建设的企业精神、企业形象等内容为中心的企业文化。
77、单项选择题 商务谈判（）这一特征，要求谈判者不仅要充分了解市场行情，及时掌握价值规律和供求关系变化状况，而且要用不同的方式方法对待新老顾客。
A.谈判对象的广泛性和不确定性
B.合同条款的严密性与准确性
C.谈判条件的原则性与可伸缩性
D.谈判环境的多样性和复杂性
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本题答案：A
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78、填空题 按机会与风险的大小，企业环境可分为理想环境，（），老化环境和恶化环境。
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本题答案：冒险环境
本题解析：试题答案冒险环境
79、判断题 在物资消耗构成中，如生产中的废品、运输和保管损耗，属于非工艺性消耗。
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本题答案：对
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80、问答题 简述成本与费用的区别与联系？
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本题答案：成本与费用的关系如下：
（1）严格地讲，成本
本题解析：试题答案成本与费用的关系如下：
（1）严格地讲，成本和费用是既有联系又有区别的两个概念。两者的经济内容一致，都是劳动消耗；
（2）但从本质上说，两者是有区别的，它们计算的基础不同；
（3）费用一般是指某一时期内所发生的耗费，成本则是指耗费生产要素的补偿价值；
（4）显然费用要按对象归集后才能形成成本，所以不要将企业在一定会计期间发生的费用误以为就必定是该会计期间的产品成本。
81、多项选择题 科技环境主要包括的内容有（）。
A.社会科技水平
B.社会科技力量
C.国家科技制度
D.国家科技政策
E.国家科技立法
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本题答案：A, B, C, D, E
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82、问答题 现代工业企业的主要特征有哪些？
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本题答案：1、大规模采用机器和机器体系进行生产，并且系统地将科学
本题解析：试题答案1、大规模采用机器和机器体系进行生产，并且系统地将科学技术应用于生产。
2、劳动分工精细，协作关系复杂、严密。
3、生产过程具有高度的比例性和连续性。
4、生产社会化程度高，有广泛、密切的外部联系。
83、多项选择题 常见的评标定标方法有（）
A.合理价中标法
B.费率招标法
C.百分制评标法
D.两阶段招标法
E.最低价中标法
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本题答案：A, B, C, D
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84、问答题 试述战略目标的分类。
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本题答案：一种分类方法是把战略目标划分为四类：
发展性
本题解析：试题答案一种分类方法是把战略目标划分为四类：
发展性目标，即提高企业各方面素质，增强其发展能力的目标，如生产规划目标、人员素质目标、技术进步目标、产品开发目标、管理现代化目标、质量水平目标等。
效益性目标，如产出目标、投入目标，产生与投入对比目标，如成本目标、利润目标、资金利润率目标等。
竞争性目标，即在市场竞争中提高自己的竞争地位，争取顾客，扩大份额的目标。利益性目标，即在增加对国家贡献和满足顾客需要的前提下，增加对投资者的回报目标，增加企业收益和经营者、劳动者收入的目标。
另一种分类方法，即美国管理学家德鲁克提出的八个方面的重要目标，即市场推销目标、创新目标、人员组织目标、财务资源目标、物资资源目标、生产率目标、社会责任目标、利润目标。这也是值得考虑的分类方法。
85、单项选择题 货物从入库到出库的整个期间所发生的成本是（）。
A.订购成本
B.购入成本
C.储存成本
D.缺货成本
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本题答案：C
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86、问答题 简述市场营销组合的要求。
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本题答案：优势组合、优中选优、形成特色。
本题解析：试题答案优势组合、优中选优、形成特色。
87、问答题 简述MRP系统的组成。
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本题答案：（1）主生产进度计划；
（2）物料清单；本题解析：试题答案（1）主生产进度计划；
（2）物料清单；
（3）存储记录；
（4）MRP输出；
（5）能力的计划与控制。
88、多项选择题 企业成长性目标包括的指标有（）。
A.销售额与销售增长率
B.资产总额
C.利润额与利润增长率
D.品种与生产量
E.设备能力
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本题答案：A, B, C, D, E
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89、问答题 经营战略实施过程中需要遵循哪些原则？
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本题答案：1、目标分解、任务合理的原则
2、统一领导、
本题解析：试题答案1、目标分解、任务合理的原则
2、统一领导、组织协调的原则
3、突出重点、兼顾全局的原则
4、适应变化、机动灵活的原则
90、填空题 传统成本管理强调降低成本费用，现代成本管理强调提高（）。
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本题答案：成本效率
本题解析：试题答案成本效率
91、单项选择题 下列选项不属于经营诊断阶段的基本步骤的是（）
A、初步调查
B、实施反馈
C、提案分析
D、正式调查
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本题答案：B
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92、单项选择题 固定费用和变动费用都高的产品称为（）
A、安全型
B、警戒型
C、成长型
D、危险型
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本题答案：D
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93、单项选择题 企业在推动社会进步和发展国民经济中所承担的责任就是（）
A.企业经营哲学
B.企业宗旨
C.企业目标
D.企业革命
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本题答案：D
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94、单项选择题 商务谈判准备阶段的最后一项工作是（）。
A.前期调查
B.方案制定
C.场地选择
D.模拟谈判
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本题答案：D
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95、单项选择题 公司为销售人员制定销售定额，以激励他们努力工作，这属于（）。
A.目标激励
B.财务激励
C.精神激励
D.环境激励
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本题答案：A
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96、填空题 企业是由人、财、物、目标和（）等五个要素所组成的系统。
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本题答案：信息
本题解析：试题答案信息
97、填空题 价值工程着重研究用最低的费用实现产品的（）。
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本题答案：必要功能
本题解析：试题答案必要功能
98、名词解释 营销计划
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本题答案：就是企业对选择的营销战略与策略决策方案加以具体化，对方
本题解析：试题答案就是企业对选择的营销战略与策略决策方案加以具体化，对方案的事实所进行的统筹安排。
99、多项选择题 谈判准备阶段包括（）等环节。
A.确定谈判对象
B.前期调查
C.制定谈判方案
D.选择谈判场所
E.模拟谈判
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本题答案：B, C, D, E
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100、单项选择题 在现代企业中，企业所有者机构不享有的权力是（）
A、投资决定权
B、人事权
C、监督权
D、修改章程权
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本题答案：C
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