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1、单项选择题  关于补偿贸易的表述错误的是（）

A、补偿贸易的补偿形式包括了返销、回购、混合补偿等三种形式
B、在信贷基础上进口设备就是补偿贸易
C、补偿贸易是一种利用外资的方式
D、补偿贸易整个过程周期长，资金周转慢，风险较大

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

2、判断题  风险处理思路，是指在确定风险处理原则时，需要结合经济合理可行的原则，衡量风险处理的费用与收益之间的关系，选择合理的处理措施.

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

3、单项选择题  面对竞争导致的客户流失，进出口商有针对性的采取措施，必进商品质量，提高服务质量，集中力量，发挥自身优势，主动与竞争对手展开正面竞争，这种策略属于（）。

A、防守策略
B、进攻策略
C、撤退策略
D、以上均不正确

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

4、单项选择题  不适合逐笔核销的是（）。

A．出口收汇高风险企业
B．差额核销
C．来料加工项下的出口收汇
D．无法全额收汇的出口收汇

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

5、多项选择题  保付代理的特点为（）

A、保理组织属于非营利性组织
B、保理组织承担资信调查、脱手、催收账款甚至代办会计处理手续
C、保理组织预支货款
D、保理组织承担了信贷风险

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

6、问答题  减免税备案流程

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本题答案：减免税项目备案输单—减免税项目初审&mda
本题解析：试题答案减免税项目备案输单—减免税项目初审—是否通过—减免税项目复审—是否通过—备案结束

7、单项选择题  出口打包贷款的期限通常为（）个月。

A、3~6
B、3~9
C、6~9
D、12

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

8、判断题  The collecting bank may release the documents against the buyer’s acceptance of a sight draft on documents against acceptance basis. （）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

9、多项选择题  以下属于进出口贸易客户管理的基本流程是（）。

A、客户调查
B、客户谈判
C、客户细分
D、客户流失分析

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本题答案：A, C, D
本题解析：暂无解析

10、问答题  “后T/T”业务流程

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本题答案：（1）出口商在合同规定的装运期内装运货物
（
本题解析：试题答案（1）出口商在合同规定的装运期内装运货物
（2）出口商从承运人或货代拿到提单
（3）出口商把提单直接邮寄给进口商，或要求承运人或货代电放提单给进口商
（4）进口商凭电放提单或凭电放提单和电放保函换取提货单，然后向承运人或货代提货
（5）进口商填写境外汇款申请书，向银行（汇出行）申请电汇
（6）汇出行按进口商指示，通过SWIFT方式把资金汇划给汇入行
（7）汇入行解付给出口商

11、单项选择题  在投保时，出口企业应在出口之后（）内逐批填写《短期出口信用综合险出口申报单》。

A、7天
B、10天
C、15天
D、30天

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

12、问答题  原材料采购跟踪的基本要求是什么

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本题答案：适当的交货时间、适当的交货质量、适当的交货地点、适当的
本题解析：试题答案适当的交货时间、适当的交货质量、适当的交货地点、适当的交货数量及适当的交货价格。

13、单项选择题  买方信贷的还款期限对富有国家一般原则为（）

A、10%
B、15%
C、20%
D、30%

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

14、问答题  简述进出口贸易客户管理的基本流程

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本题 91eXaM.org答案：（1）客户调查。进出口商进行客户管理的目的在于维护现有
本题解析：试题答案（1）客户调查。进出口商进行客户管理的目的在于维护现有客户、开发潜在客户。无论是维护现有客户，还是开发潜在客户，对客户资源信息进行必要的搜集是客户管理工作的基础
（2）客户细分。客户细分是进出口商提高客户管理水平的重要工作内容，是指根据客户的不同特征将客户进行分类，对细分后的每一类客户采取有针对性的措施以维护现有客户或吸引潜在客户
（3）客户流失分析。进出口贸易实践中，客户流失是时有发生的，进出口商应该分析客户流失的原因何在。

15、多项选择题  边境地方贸易的主要特征有（）

A、以两国年度协议、易货贸易、记账结算为主要方式
B、由经营地方贸易的外贸企业自主经营、自负盈亏、进出自行平衡
C、可在本省区范围内通盘考虑经济效益，便于发挥地方优势
D、经营方式比较灵活

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

16、多项选择题  客户细分是客户关系科学化的必要组成部分，其优点在于（）。

A、有利于将客户记住，不易流失
B、有利于选择目标客户和制定有针对性的营销策略
C、有利于发掘市场机会，开拓新市场
D、有利于集中人力物力跟踪重点客户

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

17、问答题  FOB、CFR、CIF术语的变形

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本题答案：FOB：FOB班轮条件FOBlinerterms装船费
本题解析：试题答案FOB：FOB班轮条件FOBlinerterms装船费用由买方负担
FOB吊钩下交货FOBundertackle卖方负责将货物交至买方指定的船只吊钩所及之处，吊装费用由买方负担
FOB理舱费在内FOBstowed,FOBS卖方承担包括理舱费在内的装船费用
FOB平舱费在内FOBtrimmed,FOBT卖方承担包括平舱费在内的装船费用
FOB理舱费、平舱费在内FOBstowedandtrimmed,FOBST卖方承担包括理舱费和平舱费在内的装船费用

18、单项选择题  保险是一种最典型的（）技术。

A、风险回避
B、风险转移
C、风险控制
D、自我承担

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

19、判断题  套期保值是在已有的一笔交易基础上所做的反方向交易，而掉期则是两笔反方向的交易同时进行。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

20、问答题  入境货物报关的操作流程

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本题答案：（1）进口申报（2）配合查验（3）缴纳税费（4）提取货
本题解析：试题答案（1）进口申报（2）配合查验（3）缴纳税费（4）提取货物

21、问答题  简述海关依职权保护的主要程序

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本题答案：（1）海关发现侵权嫌疑货物
（2）知识产权权
本题解析：试题答案（1）海关发现侵权嫌疑货物
（2）知识产权权利人提出扣留侵权嫌疑货物的申请
（3）海关扣留侵权嫌疑货物
（4）海关对货物的侵权状况等进行调查认定
（5）海关没收侵权货物或协助人民法院对货物进行司法扣押
（6）对没收的侵权货物进行处置

22、判断题  在提货担保业务中，担保责任在以正本提单换回提货担保时解除。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

23、问答题  外贸业务员的四个进口和四个出口工作项目

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本题答案：四个进口工作项目：
(1)出口准备工作（熟悉
本题解析：试题答案四个进口工作项目：
(1)出口准备工作（熟悉产品和了解市场、寻找国外客户和选择国内供货企业）
(2)磋商签约工作（询/发/还盘、接受和签约）
(3)出口履约工作（1.催/审/改证2.签订内贸合同和备货生产3.货物出运<包括托运、报检、报关、装船和投保工作>4.制单、审单和收汇）
(4)出口善后工作（出口收汇核销、出口退税、资料归档、争议与索赔）
四个出口工作项目：
（1）进口准备工作（熟悉产品和了解市场、寻找国外客户和寻找国内经销商）
（2）磋商签约工作（询/发/还盘、接受和签约）
（3）进口履约工作（1.办理进口批件2.开证3.租船订舱4.投保5.对外付款6.接货7.报检8.报关）
（4）进口善后工作（1.进口付汇核销2.争议与索赔3.资料归档）

24、问答题  简述保证金台账核销办理的基本程序

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本题答案：（1）领取《银行保证金台账核销联系单》
（2
本题解析：试题答案（1）领取《银行保证金台账核销联系单》
（2）到中国银行办理台账核销
（3）银行审核
（4）核销结案

25、问答题  产品责任法的概念

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本题答案：产品责任法是调整缺陷产品的受害人与缺陷产品的生产者，销
本题解析：试题答案产品责任法是调整缺陷产品的受害人与缺陷产品的生产者，销售者或其他中间人之间的民事法律规范的总称。具体来说是指收到各种瑕疵或不良产品伤害的个人或公司有权向法院提起诉讼，要求该瑕疵和不良产品的生产者和销售者承担法律责任，赔偿由此而引起的人上伤害和经济损失。

26、问答题  进出口贸易风险管理程序

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本题答案：（1）风险识别：是进出口贸易风险管理的第一步，它是指国
本题解析：试题答案（1）风险识别：是进出口贸易风险管理的第一步，它是指国际贸易主体对其所面临的及潜在的风险加以判断、归类和鉴定性质的过错
（2）风险估测：是指在进出口贸易风险识别的基础上，通过对所收集的大量的详细资料加以分析，运用概率论和数量统计方法，估计和预测风险发生的概率（频率）和损失幅度，对贸易风险造成的损失进行量化分析与统计
（3）风险评价：是根据国家规定或行业公认的安全指标，来衡量进出口贸易风险程度的管理过程
（4）选择风险管理技术：根据进出口贸易风险评价的结果以及风险管理目标，选择最佳风险管理技术，并加以实施是进出口贸易风险管理的核心。
（5）风险管理效果评价：是指对风险管理技术实用性及其收益性情况的分析、检查、修正与评估。

27、单项选择题  卖期保值（Selling Hedging）是指（）

A、经营者在实货市场买进一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在期货市场卖出同等数量的同一时期交货的期货合同
B、经营者在实货市场买进一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在现货市场卖出同等数量的同一时期交货的期货合同
C、经营者在实货市场卖出一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在期货市场买进同等数量的同一时期交货的期货合同
D、经营者在实货市场买进一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在期货市场买进同等数量的同一时期交货的期货合同

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

28、判断题  软硬货币搭配，软硬货币此降彼升，具有负相关性质。进行合理搭配，能够减少汇率风险。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

29、单项选择题  一票货物由公路运输经新疆至独联体，下列口岸选择错误的是（）

A、土尔戈特
B、霍尔果斯
C、巴克图
D、沙陀子

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

30、单项选择题  远期信用证超过（）天，银行拒绝办理出口押汇。

A、30
B、60
C、90
D、180

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

31、问答题  请简述银行保函与信用证的区别

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本题答案：（1）银行的付款责任不同。在信用证业务中，开证行承担第
本题解析：试题答案（1）银行的付款责任不同。在信用证业务中，开证行承担第一性付款责任，而银行包含的担保行可能承担第一性付款责任，也可能承担第二性付款责任
（2）银行付款的依据不同。在信用证业务中，开证行凭受益人递交的符合信用证条款的单据付款，而在银行保函业务中，担保行凭受益人递交的违约声明和索赔书付款
（3）使用的范围不同。信用证主要用于国际货物贸易，而银行保函的使用范围远远大于信用证。

32、问答题  外贸的基本分类

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本题答案：出口贸易、进口贸易、过境贸易、货物贸易、服务贸易、知识
本题解析：试题答案出口贸易、进口贸易、过境贸易、货物贸易、服务贸易、知识产权贸易

33、单项选择题  属于公开竞卖方式的是（）

A、经销
B、寄售
C、拍卖
D、易货

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

34、问答题  国内投资项目进口设备减免税的办理程序

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本题答案：（1）申请单位项目备案预录
（2）海关项目备
本题解析：试题答案（1）申请单位项目备案预录
（2）海关项目备案审核
（3）申请单位减免税审批预录
（4）海关的减免税审批
（5）海关出具《进出口货物征免税证明》
（6）报关进口

35、问答题  班轮运输有何特点

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本题答案：“四固定”即固定航线、固定港口
本题解析：试题答案“四固定”即固定航线、固定港口、固定船期、相对固定的运费率

36、判断题  代理人在承担经营风险的基础上，按交易量的比率收取佣金。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

37、判断题  单据不符的情况下，银行肯定不会办理出口押汇。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

38、单项选择题  （）是指贸易公司在初步情况分析的基础上小范围的就调查的内容征询意见，缩小调查的范围，集中调查的重点。

A、预备调查
B、正式调查
C、非正式调查
D、抽样调查

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

39、判断题  一般经销也叫定销，定销商拥有专营权，出口企业可以在一个地区指定几个经销商。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

40、多项选择题  按客户信用度细分客户，可分为（）。

A、红名单客户
B、灰名单客户
C、Vip客户
D、黑名单客户

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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析

41、多项选择题  对销贸易的基本形式包括（）

A、易货
B、互购
C、回购
D、抵消
E、赊销

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

42、判断题  当发现进口货物与合同不符时，代理进口的外贸企业有权直接对国外出口商起诉。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

43、问答题  审单的原则

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本题答案：单证一致，单单一致
本题解析：试题答案单证一致，单单一致

44、多项选择题  合同类信用风险贯穿于（）等各个阶段。

A、准备阶段
B、磋商阶段
C、签订阶段
D、履行阶段

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

45、问答题  寄售与代理有什么区别

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本题答案：（1）代理商与代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销
本题解析：试题答案（1）代理商与代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销的关系，单代理商是批发商的一种。代理 商一般是零售商，两者处于不同的流通环节。
（2）代销商和代理商的一切行为都应该以协议为主，但代理商以委托人的名义销售商品，必须以委托人的名义订立合同，代理行为产生的法律后果 由委托人负责。代销商以自己的名义销售商品，有权以自己的名义订立合同，处理相应的法律事务。
（3）代理商一般不设仓库，商品销售的费用由代理人来承担。代销商一般有自设店面和仓库，以便顾客看样卖货、及时成交。

46、问答题  大型成套设备进口合同签订时应注意的问题

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本题答案：（1）关于价格商定：设备进口的标的，往往由于其高技术含
本题解析：试题答案（1）关于价格商定：设备进口的标的，往往由于其高技术含量及进口商要求的特殊性，使得合同价格的谈判变得较为复杂，通常需要有专业技术人员的项目组对设备的技术内容进行充分细致的分析
（2）关于设备预验收、初验、终验条款：预验收即在交货前由买方派员到卖方工厂对主要设备的运行进行验收，双方约定此条款并认真对待设备预验收条款的执行；初验即在身背到达买方安装现场完成安装、经调试达到合同技术条款要求后，由双方有关人员对设备情况做出验收报告，作为卖方取得初验尾款的条件；终验即在设备运行满合同约定的质保期时，双方在买方设备现场对合同设备再次进行验收，合格后做出终验报告，作为卖方取得终验尾款的条件
（3）关于货款支付：由于合同金额大，交货及技术服务期长等特点，技术设备合同货款通常采用分批支付的方式。按照国际惯例，首批付款比例不应大于合同金额的15%，在设备投入生产前以汇付方式付出；75%~80%的合同金额在货物装船后凭货物单据议付；5%~10%的合同金额在完成设备安装调试及/或试运行期后支付。
1.作为买方，订金的支付比例越小越好
2.首期货款的支付，若数额较大时，必须由卖方开出以我方为受益人的不可撤销的银行保函/备用信用证为付款条件，以保证在卖方不能完成交货时，我方可无条件索回首批付款的本金及利息
3.尾款支付条款必须明确规定，支付以我方技术人员签字的安装调试合格证书或设备试运行合格证书作为付款的必要条件，在支付时间上要与安装调试时间相结合
（4）关于交货：力争以FOB贸易术语交货；不允许分批和转运
（5）关于仲裁地点的选择：我们再签订涉外经济合同时，我国国际经济贸易仲裁委员会应是首选
（6）进口合同签署时应注意的问题：合同中应将最终用户写入买方名下；代理商只带主合同上签字，技术附件/技术服务附件则由最终用户和卖方共同签署
（7）销售合同的商订：一般商品的自营进口，销售市场的调查和研究应在进口合同签订之前已经完成，做好了国内销售的准备工作。国内销售合同洽商与签订情况取决于进口商品在国内市场的适销程度，即取决于前期市场调查工作的质量

47、问答题  以严格责任为理由起诉和以疏忽为理由起诉的主要区别是什么

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本题答案：以疏忽为理由起诉，原告必须证明产品责任产生是由于被告主
本题解析：试题答案以疏忽为理由起诉，原告必须证明产品责任产生是由于被告主观上的疏忽或过失造成的，而严格责任下原告无需证明被告主观上的过错，即使被告在制造或销售产品时已经做到了一切可能做到的注意，但如果产品有缺陷并且使原告遭到损失，卖方仍必须对此负责。所以，严格责任原则对消费者的保费是最充分的。

48、问答题  请简述先期违约的救济

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本题答案：（1）撤销合同（2）种植履行合同义务（3）请求损害赔偿
本题解析：试题答案（1）撤销合同（2）种植履行合同义务（3）请求损害赔偿

49、单项选择题  

Questions from 31 to 35 are based on the following passage:
　　The exporter, as drawer of a draft (bill of exchange), hands the draft to his bank, the remitting bank, who in turn forwards it to the buyer through a collecting bank in the buyer’s country. A draft (also called a bill) is a written order to a bank or a customer to pay someone on demand or at a fixed time in the future a certain sum of money. If shipping documents accompany the draft, the collection is called “documentary collection.”
　　Documentary collection falls into two major categories: one is documents against payment(D/P); the other, documents against acceptance (D/A).
　　Documents against payment, as the term suggests, is that the collecting bank will only give the shipping documents representing the title to the goods on the condition that the buyer makes payment.
　　Where the paying arrangement is D/A, the collecting bank will only give the buyer the shipping documents after buyer’s acceptance of the bill drawn on him, i.e. the buyer signs his name on the bill promising to pay the sum when it matures. In retur n he gets what he needs – the shipping documents.
　　Under D/A, the seller gives up the title to the goods – shipping documents before he gets payment of the goods. Therefore, an exporter must think twice before he accepts such paying arrangement.

The meaning of D/A is（）.

A．documents against acceptance
B．documents against payment
C．delivery after payment 　　
D．cash against payment

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

50、单项选择题  在预付款业务中，作为进口商执行合同的保证，通常称为（）

A、订金
B、定金
C、进口商对出口商提供信贷
D、买方信贷

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

51、问答题  买方信贷的一般贷款原则和条件

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本题答案：（1）接受买方信贷的进口商只能以所得的贷款向发放买方信
本题解析：试题答案（1）接受买方信贷的进口商只能以所得的贷款向发放买方信贷的国家的出口商、出口制造商或在该国注册的外国出口公司进行支付，不能用于第三国
（2）进口商利用买方信贷一般只限于进口资本货物
（3）提供买方信贷国家出口的资本货物限于是该国制造的。
（4）贷款只提供贸易合同金额的85%，船舶为80%，其余的15%~20%要付现汇
（5）贷款偿还为分期偿还，一般规定半年还本付息一次。还款期限有长有短
（6）还款期限对富有国家为5年，中等水平国家为8.5年，相对贫穷国家为10年

52、问答题  大型成套设备进口合同签订时应注意的问题

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本题答案：（1）关于价格商定：设备进口的标的，往往由于其高技术含
本题解析：试题答案（1）关于价格商定：设备进口的标的，往往由于其高技术含量及进口商要求的特殊性，使得合同价格的谈判变得较为复杂，通常需要有专业技术人员的项目组对设备的技术内容进行充分细致的分析
（2）关于设备预验收、初验、终验条款：预验收即在交货前由买方派员到卖方工厂对主要设备的运行进行验收，双方约定此条款并认真对待设备预验收条款的执行；初验即在身背到达买方安装现场完成安装、经调试达到合同技术条款要求后，由双方有关人员对设备情况做出验收报告，作为卖方取得初验尾款的条件；终验即在设备运行满合同约定的质保期时，双方在买方设备现场对合同设备再次进行验收，合格后做出终验报告，作为卖方取得终验尾款的条件
（3）关于货款支付：由于合同金额大，交货及技术服务期长等特点，技术设备合同货款通常采用分批支付的方式。按照国际惯例，首批付款比例不应大于合同金额的15%，在设备投入生产前以汇付方式付出；75%~80%的合同金额在货物装船后凭货物单据议付；5%~10%的合同金额在完成设备安装调试及/或试运行期后支付。
1.作为买方，订金的支付比例越小越好
2.首期货款的支付，若数额较大时，必须由卖方开出以我方为受益人的不可撤销的银行保函/备用信用证为付款条件，以保证在卖方不能完成交货时，我方可无条件索回首批付款的本金及利息
3.尾款支付条款必须明确规定，支付以我方技术人员签字的安装调试合格证书或设备试运行合格证书作为付款的必要条件，在支付时间上要与安装调试时间相结合
（4）关于交货：力争以FOB贸易术语交货；不允许分批和转运
（5）关于仲裁地点的选择：我们再签订涉外经济合同时，我国国际经济贸易仲裁委员会应是首选
（6）进口合同签署时应注意的问题：合同中应将最终用户写入买方名下；代理商只带主合同上签字，技术附件/技术服务附件则由最终用户和卖方共同签署
（7）销售合同的商订：一般商品的自营进口，销售市场的调查和研究应在进口合同签订之前已经完成，做好了国内销售的准备工作。国内销售合同洽商与签订情况取决于进口商品在国内市场的适销程度，即取决于前期市场调查工作的质量

53、单项选择题  依据合同收取佣金，不承担经营风险的是（）

A、经销商
B、代理商
C、销售商
D、包销商

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

54、问答题  提货担保的含义、特点、业务背景

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本题答案：提货担保又称担保提货
本题解析：试题答案提货担保又称担保提货，是指信用证规定提交全套海运提单，而货物先于全套正本单据到达港口，进口商为及时提货向开征银行申请开立提货保函，交船运公司先予提货，待进口商取得正本货运单据后，再一起换回提货保函的一种进口信用证项下的融资方式。
特点：
1.提货担保是一种担保行为
2.做出担保的银行通常是开证行
3.担保的对象是信用证项下的提货
4.担保责任在以正本提单换回提货担保时解除
5.提货担保项下银行具有无限责任
6.支配提货担保的法律与信用证使用的法律有差异
业务背景：
货物比正本提单先到目的港，若等收到正本提单再提货，会导致因不能及时进口报关产生的滞报金、疏港费等费用，甚至错过好的市场销售行情。

55、单项选择题  不适合采用拍卖方式销售的商品是（）

A、裘皮、茶叶、纺织品
B、花卉、牧畜
C、古玩
D、艺术品

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本题答案：A
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56、单项选择题  进出口贸易公司的客户以（）为主。

A、企业
B、个人
C、银行
D、以上均不正确

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本题答案：A
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57、单项选择题  在以下客户调查的方法中，（）是费用最低但可靠性最小的。

A、人员走访
B、电话调查
C、邮件调查
D、集点人群发

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

58、单项选择题  塑料制品的商品编码在HS编码的第（）章中查找

A、7
B、39
C、41
D、70

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

59、单项选择题  下列关于加工贸易登记手册代码说法正确的是（）。

A．A电代表子手册
B．B代表来料加工
C．C代表设备
D．D代表进料加工

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本题答案：B
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60、问答题  请简述入境货物的报检方式

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本题答案：（1）一般报检（2）流向报检（3）异地施检报检
本题解析：试题答案（1）一般报检（2）流向报检（3）异地施检报检

61、问答题  托收项下买方对外拒绝付款/拒绝承兑的处理

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本题答案：（1）审单时的拒付：买方在审核单据后决定不予付款或不予
本题解析：试题答案（1）审单时的拒付：买方在审核单据后决定不予付款或不予承兑时，要在进口来单确认书上说明拒绝付款或拒绝承兑的理由
（2）提货后货物与合同不符的处理：托收项下买方凭提单取货（或在空运、陆运、邮寄等其他运输方式下，凭有关部门的到货通知提货）后，如果发现活活的质量与合同规定不符，在付款交单条件下，买方只能根据合同向卖方提出索赔；在承兑交单条件下，尽管做了承兑，买方仍可拒付

62、单项选择题  关于欧盟的CE安全认证，以下不属于其特点的是（）

A、强制性认证
B、使用欧洲标准（EN）进行检测
C、无须缴年费
D、每年必须进行工厂审查

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

63、问答题  委托进口代理协议签订时应注意的问题

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本题答案：（1）关于政府批文的办理
（2）代理费的支付
本题解析：试题答案（1）关于政府批文的办理
（2）代理费的支付
（3）相关税费的承担
（4）进口索赔的代理义务及费用承担

64、多项选择题  中国银行向埃及A公司提供买方信贷，A公司只能将该贷款支付给一下企业的有（）。

A、TCL公司中国总部
B、TCL德国分公司
C、TCL香港分公司
D、埃及B公司

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

65、问答题  简述客户细分的标准、必要性

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本题答案：标准：
1
本题解析：试题答案标准：
1.根据客户与企业的关系进行分类：（现有、潜在、历史、竞争者）客户等
2.根据客户对企业的价值进行分类：（VIP、主要、普通、小）客户等
3.高扭矩评价客户的指标细分客户分类：（按客户信用度、按客户满意度、按客户忠诚度）细分客户
必要性：
1.有利于选择目标客户和制定有针对性的营销策略
2.有利于发掘市场机会，开拓新市场
3.有利于集中人力、物力跟踪重点客户

66、问答题  简述出口商就国外银行提出的不符点的应对措施

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本题答案：（1）要认真审核不符点
（2）要积极与开证申
本题解析：试题答案（1）要认真审核不符点
（2）要积极与开证申请人洽谈
（3）降价或另寻买主
（4）单据被拒付后，出口商还可以对不符单据进行救济处理

67、问答题  航空运输有何特点

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本题答案：（1）运送速度快
（2）不受地面条件限制、空
本题解析：试题答案（1）运送速度快
（2）不受地面条件限制、空间跨度大、安全性好
（3）运输货物质量好、破损率低、可节省出口企业的包装费用
（4）运价比较高、油耗大
（5）载量收到舱门、机舱、地面承受力等限制

68、问答题  多式联运单据的作用、性质和特点

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本题答案：作用：证明多式联运合
本题解析：试题答案作用：证明多式联运合同和货物已经由多式联运经营人接管并承运，以及多式联运经营人据以按合同条款保证交付货物的单据。
性质：流通形式多式联运单据既是货物收据，也是运输合同契约的证明，也可作为物权凭证。在单据作成指示抬头时，经有效背书后可以转让。不可流通形式多式联运单据是货物收据，也是运输合同契约的证明，单不是物权凭证。
特点：1.具有其他单一运输方式无法比拟的优越性：托运人只需办理一次托运，订立一份运输合同、一次支付费用、一次保险，所有运输事项均由多式联运经营人负责，简化了手续。
2.各个运输环节和各种运输工具之间的密切配合，缩短了运输时间、减少库存、减低货损货差事故，最大限度地发挥现有设备作用，选择最佳运输线路，提高运输管理水平、实现运输合理化。

69、问答题  请简述“装运后见提单传真件T/T”业务流程

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本题答案：（1）出口商在合同规定的装运期内装运货物
（
本题解析：试题答案（1）出口商在合同规定的装运期内装运货物
（2）出口商从承运人或货代拿到提单
（3）出口商将提单通过传真或电子邮件方式方式给进口商
（4）进口商填写境外汇款申请书，向向银行（汇出行）申请电汇
（5）汇出行按进口商指示，通过SWIFT方式把资金汇划给汇入行
（6）汇入行解付给出口商
（7）出口商把提单直接邮寄给进口商，或要求承运人或货代电放提单给进口商
（8）进口商凭提单或凭电放提单和电放保函换取提货单，然后向承运人或货运提货

70、问答题  简述有效发盘的构成条件

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本题答案：（1）发盘要有特定的受盘人
（2）法判断内容
本题解析：试题答案（1）发盘要有特定的受盘人
（2）法判断内容必须十分确定
（3）表明发盘人愿意承受约束的意旨
（4）送达发盘人

71、问答题  进口许可证的办理程序

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本题答案：（1）应向发证机关提交相关的申请材料
（2）
本题解析：试题答案（1）应向发证机关提交相关的申请材料
（2）选择网上申领方式或者书面申领方式向相关商务主管部门提出申请

72、问答题  进出口税费的种类

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本题答案：关税、消费税、增值税、船舶吨税等税费
本题解析：试题答案关税、消费税、增值税、船舶吨税等税费

73、问答题  让步策略

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本题答案：（1）分析让步结果
（2）让步原则
本题解析：试题答案（1）分析让步结果
（2）让步原则
（3）选择让步方式：多为小幅递减让步、大幅递减让步
（4）运用适当的让步策略：互利互惠的让步策略、予远利谋近惠的让步策略丝毫无损的让步策略

74、单项选择题  采取各种措施消除外汇敞开额，固定预期收益或固定成本，以达到避险的母的，这种策略属于（）

A、避险策略
B、部分抵补策略
C、完全不抵补测略
D、完全抵补测略

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

75、问答题  边境贸易的特征和种类

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本题答案：特征：1.区域性2.
本题解析：试题答案特征：1.区域性2.双向选择性3.强烈依赖性、分散性与滞后性4.贸易规模小并具有灵活性5.与对外贸易可以互补互促
种类：边民互市贸易、边境民间贸易、边境地方贸易

76、判断题  代付行代付假远期信用证的代付行不存在垫款风险。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

77、单项选择题  银行办理申请押汇后，如遇开证行拒付货款，则银行有权向出口企业追回垫付的货款和因此而产生的利息。（）

A、进口商
B、出口商
C、开证行
D、议付行

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

78、单项 选择题  在外汇风险中，（）是指以外币计价的交易，由于该币与本国货币的比值发生变化及汇率变动而引起的损益的不确定性。

A、交易风险
B、会记风险
C、经济风险
D、信用风险

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

79、判断题  还盘是受盘人以发盘人的地位向原发盘人提出的新发盘。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

80、判断题  根据UCP600的规定，允许受益人对信用证修改的内容部分接受。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

81、问答题  对销贸易的基本形式：

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本题答案：1.易货贸易
2.互购
3.回购<
本题解析：试题答案1.易货贸易
2.互购
3.回购
4.抵消

82、问答题  合同买卖双方的义务

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本题答案：卖方义务：1.交付货物2.移交一切与货物有关的单据3.
本题解析：试题答案卖方义务：1.交付货物2.移交一切与货物有关的单据3.移交货物所有权给买方
买方义务：1.支付价款2.收取货物

83、单项选择题  关于边境民间贸易的说法错误的是（）

A、便于监督管理
B、一般以易货贸易为主，不动用外汇，结算方式较为先进
C、批量小，灵活方便
D、是我国西南边境贸易区与诸领国进行边境贸易的一种主要形式

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

84、问答题  对外贸易救济制度和对外贸易促进制度

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本题答案：救济：反倾销、反补贴
本题解析：试题答案救济：反倾销、反补贴、保障措施、外贸主管部门建立外贸预警机制、负责贸易谈判和争端解决等措施
制度：（1.国家建立和完善为对外贸易服务的金融结构，设立对外贸易发展基金、风险基金
（2.国家通过进出口信贷、出口信用保险、出口退税等方式促进对外贸易发展
（3.国家通过建立对外贸易公共信息服务体系，向对外贸易经营者和其他社会公众提供信息服务
（4.国家采取措施鼓励对外贸易经营者开拓国际市场，采取对外投资、对外工程承包和对外劳务合作等多种形式，发展对外贸易
（5.对外贸易经营者可以依法成立和参加有关协会、商会等。

85、单项选择题  在进出口贸易中，（）是导致客户流失的主要原因。

A、商品价格
B、微妙事件处理不当
C、商品品质达不到客户要求
D、服务无法满足客户所需

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

86、单项选择题  

When the seller pays for all charges up to an including the loading of a consignment on board the carrying vessel, the term is （）.

A．DDU　　
B．FCA
C．FOB　　
D．CIF

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

87、单项选择题  《欧洲经济共同体产品责任指令》对产品责任实行（）。

A．过失责任原则
B．无过失责任原则
C．公平责任原则
D．过错推定责任原则

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

88、问答题  保险条款签订的注意事项

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本题答案：（1）在CIF及CIP术语下，为出口货物便利货物运输保
本题解析：试题答案（1）在CIF及CIP术语下，为出口货物便利货物运输保险是卖方的义务，卖方应确保保险合同应于货物装船钱或货交承运人前生效，以切实保证货物运输的安全。
（2）如果买方要求的投保加成超过10%，通常卖方也可以接受，但需要明确因此产生的额外保费应该由买方来负责。
（3）货物运输保险的险别需要结合货物的品质特性和交易特点来确定，如出口瓷器及陶瓷制品，则应该选择加保碰损、破碎险；如出口目的国政局不稳，时有武装冲突出现，则应该加保战争险等。
（4）在CIF或CIP属于下，如果买卖双方在买卖合同中保险险别未作规定，则卖方只需要按最低险别投保即算履行了投保义务。

89、问答题  跟单信用证的业务流程

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本题答案：（1）买卖双方签订销售合同，并在合同中订明使用信用证结
本题解析：试题答案（1）买卖双方签订销售合同，并在合同中订明使用信用证结算方式
（2）进口商按照合同规定向当地银行提出申请，在外汇管制国家，申请人还必须向外汇管制部门提出用汇申请，在得以批准后才可使用外汇。在提出开证申请时，进口商还要缴纳若干押金或提供其他担保
（3）开证行将信用证开给出口商所在地的分行或代理行，并请他们办理信用证通知事宜
（4）通知行核对信用证上印鉴或密押无误后将信用证通知受益人
（5）受益人将信用证与贸易合同核对无误后，立即备货装运，并取得运输单据
（6）备齐信用证所规定的单据，在信用证有效期内向当地银行交单议付，或向信用证明确指定的议付银行交单议付
（7）议付行将单据与信用证核对无误后，按汇票金额扣除邮程利息后付款给受益人（即押汇）
（8）议付行将汇票和单据寄给开证行或其指定的银行索偿
（9）开证行或其指定银行审核单证无误后，偿付给议付行
（10）开证行通知进口商付款
（11）开证申请人向开证行付款赎取单据
（12）开证申请人凭提单向船公司提货

90、多项选择题  我国的标准体系根据适用范围可分为（）

A、国家标准
B、行业标准
C、地方标准
D、企业标准

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

91、判断题  As per UCP600, the words “to”, “till”, “from”, “between” when used to determine a period of shipment include the date or dates mentioned, the words “before” and “after” exclude the date mentioned. （）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

92、问答题  ISO9000的作用有哪些

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本题答案：（1）强化质量管理，提高企业效益；增强客户信心，扩大市
本题解析：试题答案（1）强化质量管理，提高企业效益；增强客户信心，扩大市场份额
（2）获得了国际贸易“通行证”，消除了国际贸易壁垒
（3）在产品品质竞争中永远立于不败之地
（4）有利于国际间的经济合作和技术交流

93、问答题  外贸业务员的概念及职业素质和职业能力要求

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本题答案：外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、
本题解析：试题答案外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。
职业素质：爱国精神、守法意识、忠诚品质、团队精神、诚信品质、敬业精神、责任意识、开拓精神等。
职业能力：市场营销能力、商务谈判能力、函电处理能力、业务操作能力、综合管理能力、信息处理能力、人际沟通能力、持续学习能力。

94、问答题  试比较生产型外贸企业与流通型外贸企业在自营进出口业务中的外贸业务员工作任务

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本题答案：（1）生产型外贸企业自营出口业务与流通型外贸企业自营出
本题解析：试题答案（1）生产型外贸企业自营出口业务与流通型外贸企业自营出口业务相比，外贸业务员减少了签订内贸合同工作环节。
（2）生产型外贸企业自营进口业务与流通型外贸企业自营进口业务相比，外贸业务员的工作是一样的。

95、单项选择题  假远期信用证中贴现费用由（）支付。

A．开证申请人
B．受益人
C．开证行
D．通知行

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

96、判断题  银行办理出口押汇后，如遇到开证行拒付贷款，则银行无权向出口企业追回垫付的货款和因此而产生的利息。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

97、单项选择题  根据进出口贸易风险的性质划分，分为静态风险和动态风险，前者属于（）风险，后者属于（）风险。

A．不可回避/可回避
B．不可回避/不可回避
C．可回避/ 可回避
D．可回避/不可回避

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

98、问答题  简述有效接受的构成条件

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本题答案：接受必须由特定的受盘人做出、接受必须以某种方式表示出来
本题解析：试题答案接受必须由特定的受盘人做出、接受必须以某种方式表示出来、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人、接受的内容必须与发盘相符

99、判断题  会计风险亦称折算风险，它是根据会计制度的规定，在企业全球性的经营活动中，因满足会计制度要求而出现的风险，即因汇率的变化，引起资产负债表上某些项目价值的变化。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

100、问答题  补偿贸易的业务流程、特征

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本题答案：流程：补偿贸易一般要
本题解析：试题答案流程：补偿贸易一般要经过交易前的准备、对外磋商和签订合同以及履行合同等业务流程
特征：1.补偿贸易必须是在信贷的基础上进行的，这是构成补偿贸易的前提条件2.设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务，这是构成补偿贸易的必备条件，也是补偿贸易与延期付款的根本区别

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