时间:2017-10-01 19:32:08
1、填空题 区域市场发展规划的最终输出结果是（）和品牌规划，而为了得出科学合理的规划结果，则必须对区域市场的（）进行充分的了解，同时，为了对消费需求发展趋势做出准确的判断，各方面的影响因素也需要详细了解和参考。
2、填空题 单一品牌架构又称（），即企业生产经营的所有产品（包括不同种类的产品）都统一使用同一品牌。
3、单项选择题 制定区域市场发展规划的步骤为（）。
A、需求分析——品类规划——品牌规划
B、品类规划——需求分析——品牌规划
C、品类规划——品牌规划——需求分析
D、品牌规划——品类规划——需求分析
4、单项选择题 整个品牌生命周期中持续时间最长的是（）。
A、导入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
5、多项选择题 合约系统的主要类型有（）。
A.批发商倡办的自愿连锁
B.连锁店
C.零售合作社
D.特许经营组织
E.消费 合作社
6、多项选择题 主要用来评估广告出现于媒体后所产生的实际沟通效果的测量方法有（）。
A.直接评分
B.组合测试
C.实验室测试
D.回忆测试
E.识别测试
7、单项选择题 销售分析、市场占有率分析、销售—费用率分析、财务分析、顾客态度追踪等是（）的常用方法。
A.年度计划控制
B.赢利能力控制
C.效率控制
D.战略控制
8、多项选择题 “哪里有世界冠军，哪里就有阿迪达斯公司的产品”，这一广告语利用对消费者购买行为具有影响的因素是（）。
A.直接参照群体
B.间接参照群体
C.向往参照群体
D.首要参照群体
E.次要参照群体
9、填空题 对区域市场竞争状况的分析，首先应（）竞争对手，其次（）竞争对手。
10、单项选择题 购买者对企业及其产品的信任，在很大程度上受（）的影响.
A.人员推销
B.销售促进
C.宣传
D.广告
11、填空题 进行协同营销，要做到三个“协同”：品牌营销协同、（）协同和（）协同。
12、问答题 品牌定位知觉图具有什么作用？
13、单项选择题 渠道成员的角色和权利划分不清而引致冲突，其原因在于（）。
A.目标差异
B.归属差异
C.认知差异
D.过度依赖
14、填空题 品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是（）某个销售者或某销售者群体的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
15、问答题 详细叙述中国卷烟品牌发展历程。
16、问答题 精准营销的定义？
17、单项选择题 推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于（）。
A.产品策略
B.拉式策略
C.推式策略
D.渠道策略
18、单项选择题 购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经营商销售竞赛等属于针对（）的促销工具。
A.中间商
B.消费者
C.推销人员
D.产业市场
19、单项选择题 下列促销工具中，在消费品和产业用品市场上同等重要的是（）。
A.广告
B.销售促进
C.非人员推销
D.人员推销
20、填空题 一套完整的有形属性设计将会建立起品牌的基本特征，这些特征的（）取决于各属性要素的（）。
21、单项选择题 工业企业作为品牌的经营者要从（）角度开展工商协同营销。
A、市场环境
B、市场建设
C、品牌建设
D、网建
22、多项选择题 在下列哪些情况下，企业应将维持生存作为其主要的定价目标（）
A.企业生产能力过剩
B.企业面临激烈竞争
C.企业试图改变消费者需求
D.企业的现金流量较少
E.市场的需求价格弹性不高
23、问答题 什么是单一品牌架构？企业采用单一品牌架构的优势和劣势是什么？
24、单项选择题 （）是指某种品牌被社会公众认识和了解的程度，它是一个“量”的衡量指标。
A、美誉度
B、市场表现
C、知名度
D、信誉价值
25、多项选择题 企业开展目标市场营销的主要步骤有（）。
A.市场细分
B.目标市场选择
C.市场定位
D.市场营销组合
E.大市场营销
26、填空题 工业企业的职责是致力于提供（）的产品，应将主要精力放在（）、技术创新和（）方面。
27、多项选择题 一个训练有素的推销员可为消费品市场营销做如下贡献（）。
A.把产品放到货架上
B.收集代理商提供的订单
C.增加货位
D.传教推销
E.培养热情
28、单项选择题 一个品牌在市场上的表现通常有两个衡量指标，一是（），二是（）
A.市场覆盖率；品牌销售量
B.品牌影响力；品牌知名度
C.市场占有率；品牌美誉度
D.市场覆盖率；市场占有率
29、填空题 企业可利用知觉图来分析和了解（）与（）关系，并基于产品属性来更好地描述现有产品或品牌在整个市场中所处的地位，同时为新品牌明确定位。
30、填空题 “七匹狼”品牌让人联想到狼的个性，（）、智慧、（）；“黄金叶”品牌让人联想到金灿灿的烟叶、（）等等。
31、多项选择题 市场营销者可以由以下哪些角色充当（）。
A.交换中的一方
B.交换双方
C.中介机构
D.卖者
E.买者
32、填空题 市场容量大、市场价值高的品类，就是卷烟商业企业发展的重点品类；市场容量大、市场价值不够高的品类，属于（），对于满足消费者需求有着重要意义；市场容量还不够大、但市场价值高的品类，属于（）；市场容量和市场价值都不高的品类，属于（），用于满足较小的细分市场需求。
33、多项选择题 下列企业和个人既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是（）。
A.供应商
B.消费者
C.生产者
D.辅助商
E.商人中间商
34、问答题 品牌组合是如何定义的？
35、填空题 品牌资产具有（），品牌营销需要考虑品牌资产在、市场竞争和（）三者间的内在联系和综合产出。
36、填空题 在机会型市场上，竞争对手（）、而消费需求（），实现销售增量的方式应该是“游击战”式的外延扩张。在该类市场上，最明智的策略是跟（）。
37、填空题 多品牌架构是指企业在（）中，使用两种或两种以上的品牌的架构。多品牌架构的优势在于适合（）的需要，有利于（），有利于突出不同品牌的产品特性，也有利于提高企业抗风险的能力。
38、填空题 品牌组合是指企业销售或经营品牌的（）。
39、多项选择题 企业使用于推销人员的销售促进工具有（）。
A.销售竞赛
B.销售红利
C.奖品
D.购买折让
E.广告折让
40、填空题 品牌形象理论认为每一则广告都应是对构成整个品牌的（）。因此每一品牌、每一产品都应一个（）形象。研究表明，品牌形象（）存在于消费者心中，是消费者对品牌的一种（）、感受和联想，并作为品牌识别的关键对象对品牌资产具有显著影响。
41、单项选择题 卷烟品牌营销的前沿阵地是（）。
A、工业企业
B、商业企业
C、零售终端
D、消费者
42、填空题 （）也称品牌权益，是指（）才能产生的市场效益，或者说，产品在（）的市场效益之差，体现的是品牌相对独立的自身价值。
43、问答题 卷烟品牌营销包括那三方面内容？并简要叙述各方面内容。
44、多项选择题 企业营销管理部门在进行经常环境分析时应着重分析的经济因素有（）。
A.消费者需求的变化
B.消费者收入的变化
C.消费者支出模式的变化
D.消费者储蓄情况的变化
E.消费者信贷情况的变化
45、单项选择题 卷烟产品竞争力下降、产品销量明显下降，市场份额被竞争对手大量蚕食甚至最终被淘汰的阶段是（）。
A、导入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
46、单项选择题 通过使用者的形象，反映品牌形象，这里的“使用者”主要是来源:91考试网 91exam.org指产品或服务的（）。
A、工业企业
B、商业企业
C、消费群体
D、零售户
47、多项选择题 企业通常根据哪些情况来决定对不同竞争者的对策（）。
A.竞争者的强弱
B.竞争者与本企业的相似程度
C.竞争环境的变化
D.竞争者的数目
E.竞争者表现的好坏
48、填空题 “四维立体式”品牌评价体系是分别从（）、（）、工业企业和商业企业自身四个维度进行品牌评价，实现对品牌更准确的定位，具体评价指标可以根据（）进行拟定。
49、多项选择题 对销售人员的评价所需的销售报告一般可分为哪几类（）。
A.销售人员以往的销售绩效报告
B.销售人员目前的销售绩效报告
C.销售人员的工作计划
D.访问报告记录
E.其他销售人员目前的销售绩效报告
50、问答题 制定品类规划应遵循哪四个基本导向？
51、单项选择题 广告媒体成本、产品说明书印刷费用、赠奖费用、展览会费用、促销人员工资等属于（）。
A.直接推销费用
B.促销费用
C.仓储费用
D.运输费用
52、问答题 请阐述品牌的“三个有利于”。
53、单项选择题 公司品牌四种类型中的金牛品牌一般是由（）发展而来，是企业发展的基础。
A、明星品牌
B、金牛品牌
C、瘦狗品牌
D、问题品牌
54、填空题 卷烟商业企业在设定品类宽度时，需要综合考虑市场因素、（）和企业（）。
55、多项选择题 在短期内，利润一般取决于（）。
A.价格
B.平均成本
C.销售量
D.总固定成本
E.边际收益
56、单项选择题 产品的哪一生命周期可将人员推销减至最小规模（）。
A.成长期
B.成熟期
C.介绍期
D.衰来源:91考试网 91exam.org退期
57、填空题 （）是卷烟产品重要的属性体现，也是消费者形成卷烟（）的基础。卷烟是一种具有顽固嗜好性的特殊消费品，一般而言，消费者的吸食口味（）。
58、多项选择题 企业的定价政策必须回答哪些问题（）
A.企业需求的定价形象
B.对待价格折扣的态度
C.是否符合政府有关政策和法令
D.是否考虑企业内部人员对定价的意见
E.对待竞争者的价格的指导思想
59、单项选择题 （）是新品牌刚进入市场的时候，消费者对品牌知之甚少，对该品牌与自己需求间的关系也深感模糊。
A、导入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
60、多项选择题 在营销实践中，企业进行市场定位的主要依据包括（）。
A.产品特色定位
B.顾客利益定位
C.使用者定位
D.使用场合定位
E.竞争定位
61、多项选择题 市场营销组织内部的活动类型主要有（）。
A.职能性活动
B.专业性活动
C.监督性活动
D.管理性活动
E.规划性活动
62、单项选择题 在企业形象传递过程中，应用最广泛、出现频率最高的品牌元素是（）。
A、品牌标识
B、品牌名称
C、品牌符号
D、品牌广告语
63、填空题 业企业作为中国烟草统一的（），要明确和履行以下营销职责：一是注重（）。二是推动（）。三是全面提升网建水平。
64、填空题 卷烟品牌传播既是诉求品牌个性的手段，也是（）的重要组成部分。工商企业要协同研究，对品牌诉求（）的某种精神文化，创造出鲜明的品牌个性特征。
65、填空题 商业企业的职责是搞好（）、品牌培育与（）。商业企业作为工业企业与零售终端的（），要着力提高流通效率，做好服务工作。协助工业企业进行（），合理制定品牌培育计划。
66、填空题 市场细分不是对商品进行细分，而是对（）进行细分。各个细分市场不仅容量不一样，而且（）的价值特征、行为特征也是不一样的。
67、填空题 波士顿矩阵适用于分析某种组合中（）在组合中的位置，因此，也适用于（）的评价分析。
68、填空题 就烟草行业而言，合理的品牌组合结构应包含主销品牌、（）、新品牌及待（）四个角色。
69、多项选择题 企业的市场营销管理哲学包括（）。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
E.社会市场营销观念
70、单项选择题 （）是指向顾客提供的产品的基本效用和利益，是指卷烟企业向卷烟顾客提供的卷烟产品的基本功用和利益。
A、核心产品
B、形式产品
C、期望产品
D、延伸产品
71、单项选择题 企业在同类产品中，使用两种或两种以上的品牌的架构是（）。
A、单一品牌架构
B、复合品牌架构
C、多品牌架构
D、分类品牌架构
72、多项选择题 企业采购中心包括下列哪些成员（）。
A.发起者
B.使用者
C.信息控制者
D.影响者
E.采购者
73、单项选择题 卷烟品牌营销的营销主体是（）。
A、工业企业
B、商业企业
C、零售终端
D、消费者
74、填空题 分类品牌架构是指企业将（）进行分类，并给各类产品赋予（）品牌。从某种角度上看，分类品牌架构更适用于企业经营。
75、问答题 什么是品牌评价分析报告？
76、填空题 对品类的划分既是卷烟企业对（）的体现，也是制定（）的重要依据。从某种程度上可以说，一个品类就是一个细分市场。
77、问答题 什么是“四维立体式”品牌评价法？
78、单项选择题 卷烟命名基本都要遵循以下原则，其中不包括（）。
A、便于消费者认知和记忆
B、能促使情感的诱发
C、尊重一些民族文化和习俗习惯
D、可以为了命名效果忽视文化差异
79、填空题 20世纪60年代以来，媒体的快速发展导致广告信息泛滥，为提高传播的效率，对品牌信息进行（）、减少浪费成为当务之急。针对解决品牌市场传播问题，20世纪60年代末，特劳特率先提出（）。
80、单项选择题 业一旦选定了目标市场，就要明确（），并围绕它设计相应的产品和形象，以争取目标消费者的认同。
A、品牌规格
B、品牌定位
C、品牌资产
D、品牌延伸
81、单项选择题 卷烟品牌营销的内容不包括（）。
A、创造卷烟品牌产品
B、构建卷烟品牌资产
C、传播卷烟品牌价值
D、做好市场调研
82、填空题 品牌组合管理最直接的效果就是通过（）和升级路线（）更多的消费者市场。
83、问答题 影响消费者购买行为的因素有哪些，它们是如何产生影响的？
84、单项选择题 职能型组织的市场营销重点是（）。
A.销售职能职
B.广告职能
C.产品管理职能
D.研究职能
85、问答题 什么是分类品牌架构？
86、单项选择题 统筹各类卷烟协调发展，保障卷烟市场有效供给是制定品类规划的基本导向中的（）导向。
A、市场导向
B、政策导向
C、品牌导向
D、管理导向
87、填空题 品牌个性具有独特性和（），它创造了品牌的（），使我们可以把一种品牌当作人看待，使品牌人格化、活性化。
88、单项选择题 购买者订货与否及订货多少主要受哪种促销工具影响（）。
A.推销访问
B.广告
C.销售促进
D.宣传
89、单项选择题 企业将所有产品进行分类，并给各类产品赋予不同的品牌的架构是（）。
A、单一品牌架构
B、复合品牌架构
C、多品牌架构
D、分类品牌架构
90、问答题 如何分析品类角色定位矩阵图？
91、填空题 品牌定位是指企业在（）和（）的基础上，对特定的品牌在文化取向、个性差异上的商业性决策，它是建立一个与（）有关的品牌形象的过程和结果。
92、单项选择题 消费品中的便利品和产业品中的供应品，通常采取（）分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。
A.密集
B.选择
C.独家电器
D.方便
93、单项选择题 对于（），企业的主要任务就是防止竞争者进入或者搅乱，而造成销量提升受阻。
A、进攻型市场
B、成长型市场
C、机会型市场
D、成熟型市场
94、多项选择题 统计需求分析中，企业经常分析的因素，主要有（）。
A.价格
B.成本
C.收入
D.人口
E.促销
95、单项选择题 “消费者强调购买的便捷性，而且对服务的要求不高，但对质量非常敏感”是卷烟产品的（）特征。
A、明显的区域性
B、顽固的口味偏好性
C、快速消费性
D、强烈的品牌偏好性
96、填空题 卷烟产品的无形属性设计包含（）和（）。
97、填空题 卷烟品牌规格在品牌生命周期不同阶段，有着不同的（），这些市场特征既是识别品牌生命周期的基本依据，也是制定（）的重要依据。
98、单项选择题 市场容量大、市场价值不够高的品类，属于（）。
A、重点品类
B、常规品类
C、潜力品类
D、一般品类
99、填空题 “3+X”分类设定法：“3”即在每个品类中设定3个重点骨干（）作为重点培育单品，其选择以（）为依据；“X”即再根据品类角色、市场需求等确定其他品牌规格配置数量，做到（）、潜力品牌、补充品牌合理分布，“X”可大可小，通常在（）之间。
100、填空题 区域市场的品牌评价工作，主要由卷烟（）企业牵头，（）企业全程参与，双方成立联合品牌评价小组，负责组织、实施和监督工作，评价对象包括（）。普通品牌（），新产品根据实际情况决定。