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1、判断题 当发现进口货物与合同不符时，代理进口的外贸企业有权直接对国外出口商起诉。（）
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本题答案：错
本题解析：暂无解析
2、问答题 对外贸易救济制度和对外贸易促进制度
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本题答案：救济：反倾销、反补贴
本题解析：试题答案救济：反倾销、反补贴、保障措施、外贸主管部门建立外贸预警机制、负责贸易谈判和争端解决等措施
制度：（1.国家建立和完善为对外贸易服务的金融结构，设立对外贸易发展基金、风险基金
（2.国家通过进出口信贷、出口信用保险、出口退税等方式促进对外贸易发展
（3.国家通过建立对外贸易公共信息服务体系，向对外贸易经营者和其他社会公众提供信息服务
（4.国家采取措施鼓励对外贸易经营者开拓国际市场，采取对外投资、对外工程承包和对外劳务合作等多种形式，发展对外贸易
（5.对外贸易经营者可以依法成立和参加有关协会、商会等。
3、问答题 请写出审证的步骤以及改证的业务流程
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本题答案：审证的步骤：
本题解析：试题答案审证的步骤：
①熟悉外贸合同各条款内容；
②对照外贸合同条款，按照可操作性原则，逐条审核信用证各条款；
③核对外贸合同，有无信用证漏开的外贸合同条款；
④列出信用证中的不符条款。
改证的业务流程：
①受益人给开证申请人发改证函，协商改证事宜；
②协商一致后，开证申请人填写改证申请书，向开证行提出改证申请；
③开证行同意后，向信用证的原通知行发信用证修改书，即MT707；
④原通知行给受益人信用证修改通知书和信用证修改书，进行信用证修改通知。
4、判断题
提前收付或延迟收付法就是根据汇率的变动情况，将外汇计价结算的收付日期提前或推迟，以避免外汇风险或得到汇价上的好处。
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本题答案：对
本题解析：暂无解析
5、判断题 中国出口信用保险公司及各地分支机构是中国政府授权开展该业务的唯一单位。
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本题答案：对
本题解析：暂无解析
6、问答题 寄样的策略
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本题答案：（1）新客户：
1.真实客户：应按客户要求尽
本题解析：试题答案（1）新客户：
1.真实客户：应按客户要求尽快寄出样品
2.潜在客户：应该按照对方的要求寄送符合要求的样品
3.不确定客户：是否寄送样品取决于外贸业务员的计划4.试探性客户：可以不寄。
（2）老客户：主动寄样或被动寄样
7、多项选择题 在规避外汇风险时，期货交易合同法包括（）。
A、期权
B、多头套期保值
C、远期合同
D、空头套期保值
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本题答案：B, D
本题解析：暂无解析
8、问答题 边境贸易的特征和种类
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本题答案：特征：1.区域性2.
本题解析：试题答案特征：1.区域性2.双向选择性3.强烈依赖性、分散性与滞后性4.贸易规模小并具有灵活性5.与对外贸易可以互补互促
种类：边民互市贸易、边境民间贸易、边境地方贸易
9、问答题 原材料采购跟踪的流程
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本题答案：制作采购单、内部报批、采购单跟踪、原材料检验与原材料进
本题解析：试题答案制作采购单、内部报批、采购单跟踪、原材料检验与原材料进仓
10、单项选择题 出口押汇申请人应为跟单信用证的（）
A、开证申请人
B、受益人
C、开证行
D、通知行
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
11、问答题 知识产权的概念和特征
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本题答案：知识产权，是指自然人、法人或其他组织对其智慧创作物依法
本题解析：试题 答案知识产权，是指自然人、法人或其他组织对其智慧创作物依法享有的专有权利。根据《与贸易有关的知识产权协议》的规定，知识产权包括：版权与相关权、商标、地理标志、工业品外观设计、专利、集成电路布图设计、未披露过的信息等。
特征：客体的无形性、专有性、地域性、时间性、双重性
12、多项选择题 经济合作与发展组织国家的利率类型有（）。
A、伦敦银行同业拆放利率类型
B、模式利率
C、商业参考利率
D、美国类型
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本题答案：B, C
本题解析：暂无解析
13、问答题 外贸的基本分类
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本题答案：出口贸易、进口贸易、过境贸易、货物贸易、服务贸易、知识
本题解析：试题答案出口贸易、进口贸易、过境贸易、货物贸易、服务贸易、知识产权贸易
14、问答题 进出口税费的种类
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本题答案：关税、消费税、增值税、船舶吨税等税费
本题解析：试题答案关税、消费税、增值税、船舶吨税等税费
15、多项选择题 客户细分是客户关系科学化的必要组成部分，其优点在于（）。
A、有利于将客户记住，不易流失
B、有利于选择目标客户和制定有针对性的营销策略
C、有利于发掘市场机会，开拓新市场
D、有利于集中人力物力跟踪重点客户
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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析
16、单项选择题 在国际上，《商品名臣及编码协调制度》中的商品编码采用的是（）位数编码
A、4
B、6
C、8
D、10
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
17、单项选择题 商品编码中，62.05表示（）
A、第62类05品目下面的商品
B、第62品目05子目下面的商品
C、第62类05章下面的商品
D、第62章05顺序号下面的商品
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本题答案：D
本题解析：暂无解析
18、多项选择题 客户调查的步骤可以分为（）。
A、预备调查阶段
B、正式调查阶段
C、结果处理阶段
D、确定调查对象阶段
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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析
19、问答题 我国出口商品限制政策
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本题答案：（1）该商品属于对外贸易法或其他法律、行政法规规禁止出
本题解析：试题答案（1）该商品属于对外贸易法或其他法律、行政法规规禁止出口的商品
（2）该项商品术语限制出口的商品，包括限制出口货物和限制出口技术两大类。其中限制出口货物方式包括出口配额限制和出口非配额限制。
20、问答题 请说明进口货物运输保险操作注意事项
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本题答案：（1）在CFR术语下，货物运输由出口商负责，而货物保险
本题解析：试题答案（1）在CFR术语下，货物运输由出口商负责，而货物保险则由进口商负责，在不使用预约保险合同的情况下，进口商必须密切关注货物起运时间，保证其保险合同自货物风险转移进口商前生效。在预约保险合同下，进口人的投保时间压力已经不存在
（2）通常按货物买卖的CIF价格的110%确定保险金额
（3）进口商要选择保规模较大、信誉良好、国外网络覆盖面广的保险公司
（4）关于保险单的转让。在以CIF贸易术语成交的合同中，出口商负责办理保险，而索赔却往往是由进口商向保险公司提出。因此，出口商在交货后须对保险单进行背书，与代表货物物权的提单以及其他商业单据一并提交给进口商。这是进口商进行货险索赔的必备单据，所以，在货物起运后，进口商应关注保险单转让手续的完备
21、问答题 请简述银行保函与信用证的区别
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本题答案：（1）银行的付款责任不同。在信用证业务中，开证行承担第
本题解析：试题答案（1）银行的付款责任不同。在信用证业务中，开证行承担第一性付款责任，而银行包含的担保行可能承担第一性付款责任，也可能承担第二性付款责任
（2）银行付款的依据不同。在信用证业务中，开证行凭受益人递交的符合信用证条款的单据付款，而在银行保函业务中，担保行凭受益人递交的违约声明和索赔书付款
（3）使用的范围不同。信用证主要用于国际货物贸易，而银行保函的使用范围远远大于信用证。
22、问答题 常用的出口产品质量检验方式
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本题答案：（1）全数与抽样检验
（2）计数与计量检验<
本题解析：试题答案（1）全数与抽样检验
（2）计数与计量检验
（3）理化与感官检验
（4）固定与流动检验
（5）验收与监控检验
23、问答题 加工企业与外贸企业的合作类型
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本题答案：（1）购销关系：外贸企业分别与外商和国内加工企业签订两
本题解析：试题答案（1）购销关系：外贸企业分别与外商和国内加工企业签订两个不同性质的合同，外贸企业把与外商签订的合同及与国内加工企业签订的合同有机地衔接起来，以顺利开展业务。
（2）委托加工关系：做法与“购销关系”的做法大致相同，本质区别是，外贸公司与加工企业或工厂签订的是委托加工性质的合同，外贸公司将外商提供的原材料不作价提供给加工企业或工厂，委托企业加工生产，向企业支付加工费
24、单项选择题 在预付款业务中，作为进口商执行合同的保证，通常称为（）
A、订金
B、定金
C、进口商对出口商提供信贷
D、买方信贷
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
25、问答题 出口货物报关的操作程序
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本题答案：出口申报、配合查验、缴纳税费、装运货物
本题解析：试题答案出口申报、配合查验、缴纳税费、装运货物
26、问答题 请简述“装运前T/T”业务流程
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本题答案：（1）进口商在合同规定期限内，填写境外汇款申请书，向银
本题解析：试题答案（1）进口商在合同规定期限内，填写境外汇款申请书，向银行（汇出行）申请电汇
（2）汇出行按进口商指示，通过SWIFT方式把资金汇划给汇入行
（3）汇入行解付给出口商
（4）出口商办理出口手续，装运货物
（5）出口商从承运人或货代拿到提单
（6）出口商把提单直接邮寄给进口商，或要求承运人或货代电放提单给进口商
（7）进口商凭提单或凭电放提单和电放保函换取提货单，然后向承运人或货代提货
27、判断题 在规避风险中，借款法可以消除了时间风险，不存在着外币对本币价值变化的风险。
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本题答案：错
本题解析：暂无解析
28、判断题 根据客户与企业的关系进行分类，可将客户划分为：ｖｉｐ客户、主要客户、普通客户和小客户等。
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本题答案：错
本题解析：暂无解析
29、问答题 审单的原则
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本题答案：单证一致，单单一致
本题解析：试题答案单证一致，单单一致
30、问答题 核销差额的分界点
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本题答案：根据规定，单笔出口多收汇或少收汇核销差额在等值5000
本题解析：试题答案根据规定，单笔出口多收汇或少收汇核销差额在等值5000美元（含5000美元）以内的，可以按正常情况办理出口收汇核销报告手续；
单笔出口多收汇或少收汇核销差额超过等值5000美元以上的，应当办理差额核销报告手续
31、问答题 溢短装条款
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本题答案：规定买方实际交货数量可以多于或少于合同所规定的数量一定
本题解析：试题答案规定买方实际交货数量可以多于或少于合同所规定的数量一定幅度的条款，又称数量机动幅度条款。包括溢短装百分比、溢短装决定权和溢短装部分计价三部分内容。
32、多项选择题 出口贸易融资的方式主要有（）
A、打包贷款
B、出口押汇
C、票据贴现
D、保付代理
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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析
33、多项选择题 以下属于进出口贸易客户管理的基本流程是（）。
A、客户调查
B、客户谈判
C、客户细分
D、客户流失分析
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本题答案：A, C, D
本题解析：暂无解析
34、多项选择题 客户调查的内容可以包括（）。
A、客户基础材料
B、客户特征
C、客户业务状况
D、客户交易现状
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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析
35、问答题 ISO9000的作用有哪些
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本题答案：（1）强化质量管理，提高企业效益；增强客户信心，扩大市
本题解析：试题答案（1）强化质量管理，提高企业效益；增强客户信心，扩大市场份额
（2）获得了国际贸易“通行证”，消除了国际贸易壁垒
（3）在产品品质竞争中永远立于不败之地
（4）有利于国际间的经济合作和技术交流
36、问答题 试比较生产型外贸企业与流通型外贸企业在自营进出口业务中的外贸业务员工作任务
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本题答案：（1）生产型外贸企业自营出口业务与流通型外贸企业自营出
本题解析：试题答案（1）生产型外贸企业自营出口业务与流通型外贸企业自营出口业务相比，外贸业务员减少了签订内贸合同工作环节。
（2）生产型外贸企业自营进口业务与流通型外贸企业自营进口业务相比，外贸业务员的工作是一样的。
37、单项选择题 （）检验的结果往往依赖于检验人员的经验，并有较大的波动性。
A．物理
B．感官
C．化学
D．显微镜
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
38、问答题 托收项下买方对外拒绝付款/拒绝承兑的处理
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本题答案：（1）审单时的拒付：买方在审核单据后决定不予付款或不予
本题解析：试题答案（1）审单时的拒付：买方在审核单据后决定不予付款或不予承兑时，要在进口来单确认书上说明拒绝付款或拒绝承兑的理由
（2）提货后货物与合同不符的处理：托收项下买方凭提单取货（或在空运、陆运、邮寄等其他运输方式下，凭有关部门的到货通知提货）后，如果发现活活的质量与合同规定不符，在付款交单条件下，买方只能根据合同向卖方提出索赔；在承兑交单条件下，尽管做了承兑，买方仍可拒付
39、问答题 选择合格供应商的基本方法
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本题答案：（1）核实企业法人登记注册情况
（2）解读供
本题解析：试题答案（1）核实企业法人登记注册情况
（2）解读供应商、生产企业财务审计报告
（3）了解企业生产、经营能力及经营条件
（4）测算企业实际生产能力
40、多项选择题 国家强制性产品认证制度CCC认证的主要特点是（）
A、国家公布统一的目录
B、确定统一使用的国家标准、技术规则和实施程序
C、制定统一的标志标识
D、规定同一的收费标准
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本题答案：A, B
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41、问答题 进出口贸易信用风险的类型
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本题答案：（1）结算信用风险：1.汇付结算信用风险2.托收结算信
本题解析：试题答案（1）结算信用风险：1.汇付结算信用风险2.托收结算信用风险3.信用证结算风险
（2）合同类信用风险
42、问答题 保险单种类：
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本题答案：保险单、保险凭证、预约保险单、保险批单
本题解析：试题答案保险单、保险凭证、预约保险单、保险批单
43、多项选择题 中国银行向埃及A公司提供买方信贷，A公司只能将该贷款支付给一下企业的有（）。
A、TCL公司中国总部
B、TCL德国分公司
C、TCL香港分公司
D、埃及B公司
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本题答案：A, B, C
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44、多项选择题 客户管理的原则有（）
A.动态管理
B.重点管理
C.综合管理
D.专人管理
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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析
45、问答题 T/T支付方式与D/P、D/A支付方式的收汇风险比较
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本题答案：对进口商的风险而言从大到小：装运前T/T＞D/Pats
本题解析：试题答案对进口商的风险而言从大到小：装运前T/T＞D/Patsight＞30%后T/T+70%L/Catsight＞D/A
46、问答题 进出口贸易风险管理程序
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本题答案：（1）风险识别：是进出口贸易风险管理的第一步，它是指国
本题解析：试题答案（1）风险识别：是进出口贸易风险管理的第一步，它是指国际贸易主体对其所面临的及潜在的风险加以判断、归类和鉴定性质的过错
（2）风险估测：是指在进出口贸易风险识别的基础上，通过对所收集的大量的详细资料加以分析，运用概率论和数量统计方法，估计和预测风险发生的概率（频率）和损失幅度，对贸易风险造成的损失进行量化分析与统计
（3）风险评价：是根据国家规定或行业公认的安全指标，来衡量进出口贸易风险程度的管理过程
（4）选择风险管理技术：根据进出口贸易风险评价的结果以及风险管理目标，选择最佳风险管理技术，并加以实施是进出口贸易风险管理的核心。
（5）风险管理效果评价：是指对风险管理技术实用性及其收益性情况的分析、检查、修正与评估。
47、单项选择题 在买方信贷业务中，进口商先付的现汇订金比率为（）
A、30天
B、5年
C、8.5年
D、10年
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
48、多项选择题 国际安全标准分为三个安全认证体系，即（）。
A.欧洲安全认证体系
B.北美安全认证体系
C.亚洲安全认证体系
D.日本安全认证体系。
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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析
49、多项选择题 我国的标准体系根据适用范围可分为（）
A、国家标准
B、行业标准
C、地方标准
D、企业标准
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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析
50、问答题 合同买卖双方的义务
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本题答案：卖方义务：1.交付货物2.移交一切与货物有关的单据3.
本题解析：试题答案卖方义务：1.交付货物2.移交一切与货物有关的单据3.移交货物所有权给买方
买方义务：1.支付价款2.收取货物
51、判断题 The collecting bank may release the documents against the buyer’s acceptance of a sight draft on documents against acceptance basis. （）
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本题答案：错
本题解析：暂无解析
52、多项选择题 进出口贸易信用风险的根源中，是来自国际因素包括（）。
A、宏观环境不确定性
B、对外贸易金融环境的复杂性
C、信用风险管理水平国际间失衡
D、信用期炸死发约束严重不足
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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析
53、问答题 加工贸易的基本流程：
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本题答案：1.签订合同
2.合同审批及备案：a.商务部
本题解析：试题答案1.签订合同
2.合同审批及备案：a.商务部：合同审批b.海关：合同备案
3.进出口报关：a.进口料件b.出口成品
4.合同核销：a.合同核销b.台账核销
54、问答题 请简述卖方违约的表现形式、救济方式
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本题答案：表现形式：1.不履行交货2.延迟交货3.数量、品质与合
本题解析：试题答案表现形式：1.不履行交货2.延迟交货3.数量、品质与合同约定不符4.其他违约形式，如货物包装不当，运输安排不当，交货地点不当等
救济方式：1.买方不履行交货义务的救济方式：a.要求卖方实际履行交货义务b.在一定条件下可以撤销合同，即解除合同c.请求损害赔偿
2.延迟交货的性质属于根本性违约时，买方可以撤销合同；卖方提前交货，买方可以收取货物，也可以拒绝收取货物。
3.所交货物与合同不符：a.减少价金b.要求买方交付替代货物c.要求买方修补货物d.拒收部分货物
55、问答题 进口经营方案的主要内容
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本题答案：（1）方案概要（2）市场分析（3）拟定目标（4）采购方
本题解析：试题答案（1）方案概要（2）市场分析（3）拟定目标（4）采购方案（5）销售策略（6）财务安排（7）控制计划
56、单项选择题 面对竞争导致的客户流失，进出口商有针对性的采取措施，必进商品质量，提高服务质量，集中力量，发挥自身优势，主动与竞争对手展开正面竞争，这种策略属于（）。
A、防守策略
B、进攻策略
C、撤退策略
D、以上均不正确
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
57、问答题 产品责任法的概念
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本题答案：产品责任法是调整缺陷产品的受害人与缺陷产品的生产者，销
本题解析：试题答案产品责任法是调整缺陷产品的受害人与缺陷产品的生产者，销售者或其他中间人之间的民事法律规范的总称。具体来说是指收到各种瑕疵或不良产品伤害的个人或公司有权向法院提起诉讼，要求该瑕疵和不良产品的生产者和销售者承担法律责任，赔偿由此而引起的人上伤害和经济损失。
58、问答题 信用证下不符单据的处理与救济方法
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本题答案：（1）时间。受益人可在规定的交单期内将替代或更正后的单
本题解析：试题答案（1）时间。受益人可在规定的交单期内将替代或更正后的单据补交给银行；如果信用证没有约定交单期，则在装运日后的21天内，但无论如何必须在信用证的有效期内。
（2）地点。不符单据的救济仍然是以信用证指定的到期地点为准，而不是以在开证行所在地收到补交单据的时间为准。一般是在受益人所在地。
（3）方式。补交的单据交给转交拒付通知的那个当事人，一般是交单行
59、问答题 简述国外客户资信调查的途径和内容
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本题答案：途径：（1）通过国内的商务机构调查
（2）借
本题解析：试题答案途径：（1）通过国内的商务机构调查
（2）借助对方所在国的工商机构、商会、贸易协会及我国驻外使领馆调查
（3）利用银行等金融机构调查
（4）通过其他客户调查
（5）委托专业自信调查机构调查
内容：一、企业的基本信息，包括客户的企业名称、地址、注册资本等
二、企业的信用和财务信息
60、问答题 独家代理与经销的主要区别是什么
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本题答案：（1）当事人关系不同
（2）履行合同义务主体
本题解析：试题答案（1）当事人关系不同
（2）履行合同义务主体不同
（3）承担的风险不同
（4）承担的销售义务不同
（5）广告等费用支付不同
61、多项选择题 HS编码中，贵金属包括（）
A、金
B、银
C、铜
D、铂及铂族金属
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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析
62、判断题 选择有利的外币计价，注意货币汇率变化趋势，选择有利的货币作为计价结算货币，这是一种根本性的防范措施。一般的基本原则是“收软付硬”。
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本题答案：错
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63、问答题 请简述“装运后见提单传真件T/T”业务流程
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本题答案：（1）出口商在合同规定的装运期内装运货物
（
本题解析：试题答案（1）出口商在合同规定的装运期内装运货物
（2）出口商从承运人或货代拿到提单
（3）出口商将提单通过传真或电子邮件方式方式给进口商
（4）进口商填写境外汇款申请书，向向银行（汇出行）申请电汇
（5）汇出行按进口商指示，通过SWIFT方式把资金汇划给汇入行
（6）汇入行解付给出口商
（7）出口商把提单直接邮寄给进口商，或要求承运人或货代电放提单给进口商
（8）进口商凭提单或凭电放提单和电放保函换取提货单，然后向承运人或货运提货
64、问答题 采用经销方式出口应注意的问题是什么？
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本题答案：（1）合理选用经销方式。
（2）谨慎选择经销商。
本题解析：试题答案（1）合理选用经销方式。
（2）谨慎选择经销商。
（3）对经销商品的种类、经销地区和数量或金额的确定。
（4）要在合同中签订中止或索赔等相关条款。
65、问答题 订立包装条款的注意事项
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本题答案：（1）选择包装材料要综合考虑商品特性、包装成本、各国对
本题解析：试题答案（1）选择包装材料要综合考虑商品特性、包装成本、各国对包装材料的特殊要求，交易对方的风俗习惯、国际惯例等各项要素
（2）对于一般商品，包装条款至少应该包括包装材料、包装方式及包装的数量或重量组成等要素；对于精密仪器和贵重商品，应增加防潮、防锈、防震乃至防盗等具体要求；如果需要，双方也应对包装标志进行协商，以保证货物在运输过程中得到正确的处理。
（3）包装费用一般包含在货价中，但如果买房要求特殊包装，则可增加包装运费，此时，必须在合同中订明如何计费以及何时收费。
（4）如果包装材料货运输标志由买房提供，则合同应明确包装材料或运输标志到达时间以及逾期不到时买方应付的责任。
（5）制定包装条款，措词要明确、具体，不宜采用“海运包装”、“习惯包装”等含糊其辞的词语，这样缺乏统一解释，易引起贸易纠纷。
66、判断题 代理人既要招揽订单，又要承担履行合同的法律责任。
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本题答案：错
本题解析：暂无解析
67、单项选择题 采取各种措施消除外汇敞开额，固定预期收益或固定成本，以达到避险的母的，这种策略属于（）
A、避险策略
B、部分抵补策略
C、完全不抵补测略
D、完全抵补测略
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本题答案：D
本题解析：暂无解析
68、问答题 外贸业务员的四个进口和四个出口工作项目
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本题答案：四个进口工作项目：
(1)出口准备工作（熟悉
本题解析：试题答案四个进口工作项目：
(1)出口准备工作（熟悉产品和了解市场、寻找国外客户和选择国内供货企业）
(2)磋商签约工作（询/发/还盘、接受和签约）
(3)出口履约工作（1.催/审/改证2.签订内贸合同和备货生产3.货物出运<包括托运、报检、报关、装船和投保工作>4.制单、审单和收汇）
(4)出口善后工作（出口收汇核销、出口退税、资料归档、争议与索赔）
四个出口工作项目：
（1）进口准备工作（熟悉产品和了解市场、寻找国外客户和寻找国内经销商）
（2）磋商签约工作（询/发/还盘、接受和签约）
（3）进口履约工作（1.办理进口批件2.开证3.租船订舱4.投保5.对外付款6.接货7.报检8.报关）
（4）进口善后工作（1.进口付汇核销2.争议与索赔3.资料归档）
69、判断题 “出口国检验，进口国复检”是外贸实践中最常见的检验权规定方法。（）
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本题答案：对
本题解析：暂无解析
70、问答题 FOB（CFR/CIF）术语下的进口货物海运操作流程
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本题答案：（1）FOB术语下，由进口商负责货物运输事宜，进口商就
本题解析：试题答案（1）FOB术语下，由进口商负责货物运输事宜，进口商就买卖合同标的运输事宜向承运人的咨询运价、船期等
（2）承运人恢复进口商的询价，进口商通过向不同承运人询问同类信息来比较各承运人的运价高低及船期安排，从中选取适当承运人承运此批货物运输
（3）进口商向选定的承运人提出订舱申请，确定海运运费等费用，同时提交国外供货人的详细资料
（4）承运人接受进口商订舱，在配舱回单上加注订舱船名、航次等信息，将配舱回单等单据返还进口商
（5）进口商订舱完成后，向出口商发出FOB货载订舱指令电，通知出口商货物订舱情况
（6）承运人接受进口商丁丑，通知其在出口国装货港的海外代理货主订舱情况及出口商的详细资料
（7）承运人海外代理在得到承运人订舱的有关资料后，与出口国联系有关货物出运情况，与出口商沟通供货计划与配传计划
（8）承运人海外代理将出口商备货情况反馈给承运人
（9）承运人将出口商备货情况反馈给进口商，以便进出口双方能就备货过程中出现的意外情况及时沟通、解决
（10）进口商在出口商备货全过程应与承运人或其海外代理保持联系，及时掌握货运动态，随时解决突发事件
（11）出口商按照进出口合同规定，在指定装运期内将符合合同规定的货物装运至指定船上，完成交货
（12）承运人海外代理在货物装船后向承运人发出货物装船确认电报，同时向出口商签发提单，出口商准备结汇等后续工作
（13）出口商将结汇单据通过邮寄或银行交至进口商，要求进口商付款赎单
（14）进口商凭提单向承运人办理换单手续，结算相关费用，准备提货
71、判断题 在提货担保业务中，担保责任在以正本提单换回提货担保时解除。
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本题答案：对
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72、问答题 入境货物报关的操作流程
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本题答案：（1）进口申报（2）配合查验（3）缴纳税费（4）提取货
本题解析：试题答案（1）进口申报（2）配合查验（3）缴纳税费（4）提取货物
73、单项选择题 以（）作为标准，可以将客 户划分为：现有客户、潜在客户；历史客户、竞争者客户等。
A、根据客户与企业的关系进行分类
B、根据客户对企业的价值进行分类
C、按客户信用度
D、按客户忠诚度
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本题答案：A
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74、问答题 规避外汇风险的方法有哪些？
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本题答案：（1）选择币种规避外汇风险
（2）采用平衡抵消法
本题解析：试题答案（1）选择币种规避外汇风险
（2）采用平衡抵消法规避外汇风险
（3）开展各种外汇业务规避外汇风险
（4）利用提前收付或延迟收复规避外汇风险
75、判断题 托收是一种商业信用，进口商付款与否，托收行与代收行必须承担责任。
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本题答案：错
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76、问答题 请简述所交货物与合同不符的买方救济。
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本题答案：①减少价金（即价格减让）；②要求卖方交付替代货物；③ 要
本题解析：试题答案①减少价金（即价格减让）；②要求卖方交付替代货物；③要求卖方修补货物；④拒收部分货物。
77、单项选择题 假远期信用证中贴现费用由（）支付。
A．开证申请人
B．受益人
C．开证行
D．通知行
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本题答案：A
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78、问答题 生产进度控制重点是什么
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本题答案：计划落实执行情况；机器设备运行情况；原材料供应保障；不
本题解析：试题答案计划落实执行情况；机器设备运行情况；原材料供应保障；不合格及报废率情况；临时任务或特急订单插入情况；各道工序进程；员工工作情绪等。
79、问答题 寄售与代理有什么区别
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本题答案：（1）代理商与代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销
本题解析：试题答案（1）代理商与代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销的关系，单代理商是批发商的一种。代理商一般是零售商，两者处于不同的流通环节。
（2）代销商和代理商的一切行为都应该以协议为主，但代理商以委托人的名义销售商品，必须以委托人的名义订立合同，代理行为产生的法律后果由委托人负责。代销商以自己的名义销售商品，有权以自己的名义订立合同，处理相应的法律事务。
（3）代理商一般不设仓库，商品销售的费用由代理人来承担。代销商一般有自设店面和仓库，以便顾客看样卖货、及时成交。
80、问答题 跟单信用证的定义与特点
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本题答案：跟单信用证是指一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何
本题解析：试题答案跟单信用证是指一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺。
特点：
（1）跟单信用证是一种银行信用，开证行负第一性的付款责任
（2）跟单信用证是一项独立于贸易合同的文件，它不依附于贸易合同而存在
（3）跟单信用证业务是纯粹的单据业务，银行处理的是单据而非货物
81、问答题 常规出口产品质量跟踪的阶段
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本题答案：（1）生产前检验
（2）生产初期检验
本题解析：试题答案（1）生产前检验
（2）生产初期检验
（3）生产中期检验
（4）生产尾期检验
82、问答题 请简述信用证的特点
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本题答案：1:开证行负第一性的付款责任.本题解析：试题答案1:开证行负第一性的付款责任.
开证行支付方式是右\由银行自己的信用作保证,所以作为一种银行保证文件的信用证,开证行对之负第一性的付款责任.
2:信用证是一项自足的文件
开证申请书是依据买卖合同的内容提出的,因此,信用证与合同有一定的逻辑关系.但信用证一经开出,就成为独立于买卖合同以为的另一中契约,开证银行和参与信用证业务的其他银行只按信用证的规定办事,不受买卖合同的约束.基于信用证与合同的相对独立性,信用证条款的改变并不代表合同条款有类似的修改.
3信用证是一项纯单据文件
在信用证业务中,银行只审查收益人所提交的单据是否与信用证条款相符,以决定其是否履行付款责任.重要收益人提交符合信用证条款规定的单据,开证行就应承担付款责任.进口人也应接受单据并想开证行付款赎单.而具体货物的完好与否,则与银行无关.进口方可凭有关的单据和合同想责任方提出损害赔偿的要求.。
83、问答题 多式联运单据的作用、性质和特点
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本题答案：作用：证明多式联运合
本题解析：试题答案作用：证明多式联运合同和货物已经由多式联运经营人接管并承运，以及多式联运经营人据以按合同条款保证交付货物的单据。
性质：流通形式多式联运单据既是货物收据，也是运输合同契约的证明，也可作为物权凭证。在单据作成指示抬头时，经有效背书后可以转让。不可流通形式多式联运单据是货物收据，也是运输合同契约的证明，单不是物权凭证。
特点：1.具有其他单一运输方式无法比拟的优越性：托运人只需办理一次托运，订立一份运输合同、一次支付费用、一次保险，所有运输事项均由多式联运经营人负责，简化了手续。
2.各个运输环节和各种运输工具之间的密切配合，缩短了运输时间、减少库存、减低货损货差事故，最大限度地发挥现有设备作用，选择最佳运输线路，提高运输管理水平、实现运输合理化。
84、判断题 银行办理出口押汇后，如遇到开证行拒付贷款，则银行无权向出口企业追回垫付的货款和因此而产生的利息。
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本题答案：错
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85、问答题 对销贸易的基本形式：
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本题答案：1.易货贸易
2.互购
3.回购<
本题解析：试题答案1.易货贸易
2.互购
3.回购
4.抵消
86、判断题 邮件调查是现在信息技术迅速发展的产物，它的花费最高但可靠性最大。
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本题答案：错
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87、问答题 简述国际市场调研的步骤
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本题答案：国际市场调研包括确定调研目标、指定调研计划、执行调研计
本题解析：试题答案国际市场调研包括确定调研目标、指定调研计划、执行调研计划和分析结果并撰写报告等四个基本步骤
88、问答题 客户调查的内容、步骤、方法
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本题答案：内容：1.客户基础材料2.客户特征3.客户业务状况4.
本题解析：试题答案内容：1.客户基础材料2.客户特征3.客户业务状况4.客户交易现状
步骤：1.预备调查阶段2.正式调查阶段：a.决定搜集资料的方法b.准备调查表格c.抽样设计与调查3.结果处理阶段
方法：1.人员走访2.电话调查3.邮件调查4.焦点人群法
89、问答题 国际市场营销调研的四要素及其变量
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本题答案：（1）产品调研（2）价格调研（3）渠道调研（4）环境调
本题解析：试题答案（1）产品调研（2）价格调研（3）渠道调研（4）环境调研
90、单项选择题 关于欧盟的CE安全认证，以下不属于其特点的是（）
A、强制性认证
B、使用欧洲标准（EN）进行检测
C、无须缴年费
D、每年必须进行工厂审查
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本题答案：D
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91、单项选择题 初炸的豆油应归入《协调制度》的（）内
A、第一类动物；动物产品
B、第二类植物产品
C、第三类动、植物油脂及其分解产品；精致的食用油脂；动植物蜡
D、第四类食品；饮料、酒及醋；烟草及烟草代用品的制品
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本题答案：C
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92、判断题 根据UCP600的规定，允许受益人对信用证修改的内容部分接受。（）
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本题答案：错
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93、单项选择题 Financial documents include the following except （）.
A．promissory notes
B．bills of lading
C．checks
D．draft
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本题答案：B
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94、单项选择题 Bank of China informs the beneficiary, a Chinese import and export company that a foreign bank has opened a letter of credit in his favor. The bank does not add its engagement by informing the beneficiary. The Bank of China ia acting as （）.
A．The issusing bank
B．The advising bank
C．The confirming bank
D．The negotiating bank
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本题答案：B
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95、单项选择题 下列那种贸易方式的开展必须建立在信贷的基础上才能进行（）
A、经销
B、代理
C、补偿贸易
D、拍卖
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本题答案：C
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96、判断题 焦点人群法是指企业在进行客户调查时，根据调查内部的需要，选定一定数量的被调查者，与被调查者集中沟通的方式。
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本题答案：对
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97、问答题 出口货物海运托运操作流程（集装箱）
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本题答案：（1）出口商位的托货代办理货物运输相关手续，出口商天之
本题解析：试题答案（1）出口商位的托货代办理货物运输相关手续，出口商天之订舱委托书授权货代代办货运运输手续；有长期合作关系的出口商与货代企业之间存在长期的委托代理协议
（2）货代接受出口商的委托，根据出口商的运输要求填制托运单，向船舶代理人，也可以直接向船公司或其营业所，提出订舱申请。
（3）船公司同意承运后，船舶代理人指定船名，核对装货单与托运单的内容无误后，将装货单、配舱回单等联退还给托运人，要求托运人将货物按规定时间送达指定码头仓库
（4）货代通知出口商订舱已订妥
（5）出口商或其货代自船公司的空箱堆场按订舱规定的数量提取空箱装箱，装箱方式可以分为门到门、内装箱及自拉自送三种
（6）出口商在订舱完成后，按法律规定或买卖双方约定办理货物商检手续，商检机构检验合格后，签发《出口货物通关单》
（7）出口商向海关报关，海关查验合格后，在装货单上盖放行单，货物报关完成
（8）出口商本人或委托货代将报关后货物按规定时间交至码头仓库，交至理货公司，完成货物集港任务
（9）码头堆场接收指 定货物后签发场站收据给货代
（10）待运货物按要求装上指定载货船舶
（11）货代持场站收据至船舶代理人处换取正本海运提单，至此，货物出口托运手续结束，出口商持海运提单，备妥结汇所需全部单据向银行结汇
（12）船公司承运货物至进口国，向进口商发出到货通知
（13）进口商持正本海运的提单向船公司提货，船公司交付货物
98、问答题 如何加强对进出口信用风险的管理？
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本题答案：（1）提高企业的风险管理意识
（2）加强对客户的
本题解析：试题答案（1）提高企业的风险管理意识
（2）加强对客户的资信调查
（3）完善企业内部风险管理机制
（4）借鉴国际科学先进经验，充分利用先进金融类产品转嫁风险
99、多项选择题 进出口贸易风险根据风险的内容不同，可分为（）。
A、信用风险
B、自然风险
C、商业风险
D、外汇风险
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本题答案：A, C, D
本题解析：暂无解析
100、问答题 我国《产品质量法》对生产者的禁止性规定有哪些
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本题答案：（1）不得生产国家明令淘汰的产品
（2）不得
本题解析：试题答案（1）不得生产国家明令淘汰的产品
（2）不得伪造产地，不得伪造或者冒用他人的厂名、厂址
（3）不得伪造或者冒用认证标志、名优标志等质量标志
（4）生产产品，不得掺杂、掺假，不得以假充真、以次充好，不得以不合格产品冒充合格产品
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