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工作总结优秀范文1
离退休干部党组织建设工作报告-党建工作总结-工作总结
离退休干部党组织建设工作报告
离退休干部党组织建设工作报告
根据县委、县政府关于离退休干部党建工作的安排和部署，结合人社局党组的工作和党员实际，深入学习贯彻党的十八大和 系列重要讲话精神，我局加强离退休干部思想政治建设和党组织建设，做好离退休干部服务管理工作，扎实开展党的群众路线教育实践活动，为全面建成小康社会贡献智慧和力量，现将我局离退休干部基层党组织建设情况总结如下：
一、离退休干部党建工作的基本情况
（一）基本情况
离退休干部党支部委员会有23人组成，现有党员23人。
1、组织生活制度落实情况。从组织建设方面看，局党组织比较健全，离退休干部组织生活基本正常；从党员队伍方面看，主要是党员离退休干部年岁高，身体状况差，组织生活出勤率不高。由于年高多病、行动不便，不能参加全部的组织活动。
2、党费收缴与管理。自觉、按时、足额交纳党费是每个党员自觉履行义务的基本要求，是衡量每个党员组织纪律观念强弱的外在表现。离退休干部 现有23名党员。老党员们情况特殊，居住分散，为做到每一位党员都能按时、足额交纳党费，局 想尽了一切办法，确保党员缴纳党费。
3、流动党员教育管理情况。我局并无流动党员。
（二）扎实开展离退休干部活动
1、组织引导老同志充分发挥“四个作用”。展示离退休干部的阳光心态、体验身边的美好生活、畅谈发展变化，在全局离退休干部中开展身边的好人评议活动，充分发挥老同志在坚定人民理想信念、加强思想政治引领方面的重要作用，在全面深化改革、全面推进依法治国方面的重要作用，在培育和弘扬社会主义核心价值观方面的重要作用，在弘扬优良作风、推进从严治党方面的重要作用。
2、推动关心教育下一代工作。组织引导老同志弘扬党的优良传统，带头践行社会主义核心价值观，在青少年中开展“爱学习、爱劳动、爱祖国”主题教育活动，深入开展 教育。开展“身边的好人”评述活动，推动基层关心下一代工作发展。
3、广泛宣传老同志先进典型。利用党报党刊、门户网站以及离退休干部工作部门简报、刊物、网站，广泛宣传全国、全局离退休干部“双先”典型事迹，继续挖掘“在身边的好人”活动中涌现出来的先进典型，充分发挥示范带动作用。大张旗鼓地宣传老同志的崇高精神和感人事迹，在全社会形成尊重老同志、爱护老同志、学习老同志、重视发挥老同志作用的良好氛围，形成“离退休干部增添正能量、全社会关爱离退休干部”的良性循环。
二、本单位离退休干部党建工作的主要做法及经验
（一）加强离退休干部思想政治建设和党组织建设
1、加强思想政治引领。指导各级离退休干部工作部门坚持以理想信念和党性教育为重点，组织离退休干部深入学习党的十八大精神，深入学习贯彻 系列重要讲话精神，引导老同志严守政治纪律和政治规矩，正确对待利益调整，自觉支持改革、拥护改革，始终与以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致。
2、推动党建责任落实。进一步推进落实离退休干部党建工作主体责任，细化离退休干部工作部门抓党建具体职责。将离退休干部党组织建设纳入党建工作总体规划，做到与在职人员党组织建设工作同部署、同规划、同考核。
3、规范党组织生活。督促指导离退休干部党支部组织生活、理论学习、收缴党费，严格落实“三会一课”。
（二）深化离退休干部服务管理工作
1、健全特困老同志帮扶机制。结合我局实际，计划了老同志帮扶办法，帮扶机制，积极开展帮扶活动。
2、完善提升服务离退休干部的基础能力。一方面建设干部活动中心，打造离退休干部满意家园。在人社局11楼设立离退休干部活动中心，方便离退休干部学习，休闲。完善局离退休干部活动中心服务功能，增添活动形式，丰富活动内容；另一方面，鼓励离退休干部进入老年大学学习深造。
3、强化日常关怀和服务，促进服务常态化、精细化，增强服务的针对性和实际效果。四五月份，定期对离退休干部进行体检，保障离退休干部的身体健康。探索建立单位、社区、家庭相结合的服务管理工作机制。
4、密切联系老干部，定期举行活动。在每年重阳节前后，我局组织老干部进行敬老爱老活动，送温暖，送关爱。
三、离退休党建工作中存在的问题及困难
离退休党组织建设工作政策性强、牵涉面广、服务对象又具有显著个性特点，在实际工作中时常遇到多种多样的问题，具体情况如下：
一是退休老人人数逐年增加，且年高多病处于“双高期”。二是离退休人员居住分散，带来了管理、服务、组织活动等方面的不便。三是离退休人员年龄越来越高，身体机能减退，参加活动的积极性不高。四是不稳定因素比较突出，主要表现在部分离退休人员中的子女未就业、住房等问题，给离退休干部党组织建设工作带来了较多难题。五是老干部人员配置不够，活动经费不足，有计划，但人力财力不足，导致难以落实相关活动。
四、进一步加强离退休干部党建工作的意见和建议
一是要把离退休人员的政治生活待遇落实“到位”。在支部建设方面，可以实践离退休党员担任离退休党支部书记，加强离退休支部的组织建设。在完善政治待遇制度方面，通过同步完善阅文阅报、参观考察、通报情况、参加重要活动和有关会议等各项制度，把政治待遇全面落实“到位”。二是要加强关心离退休人员的冷暖，把生活待遇落实“到位”。要对离退休人员送精神、送健康、送关爱，建立健全帮扶机制，在他们生活有困难时，要积极给予帮扶，做到有事必助。三是要进一步丰富老年活动中心的活动事项及内容。针对老同志的生理心理特点和精神需求，积极开展丰富多彩的文体活动,帮助老年人养成积极向上的生活方式,促进稳定和谐发展。四是定期组织专业人员到基层开展谈心活动，采取交心的办法，以开座谈会的形式，解开离退休人员心里的结，打消上访的念头，做好心理疏导工作。
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木地板市场调查报告(精选多篇)-调查报告-工作总结
木地板市场调查报告(精选多篇)
第一篇：木地板市场调查报告
关于木地板的市场调查报告
调查时间：2014年3月12日
调查地点：安徽国际会展中心
调查方式：走访调查
调查目的：通过木地板市场调查深化我们对木地板更深刻的理解和认识，体会木地板对家居的重要性，及时了解新种类、新工艺，开阔我们对木地板视野，建立正确的专业思想。 调查内容：
刚好借合肥家具博览会这个机会，我们去安徽国际会展中心调查了木地板的种类及价格。
在琳琅满目的地板装饰材料中，木地板是人们首选的地板材，由于木地板是由天然的木质材料加工而成的，它具有独特的质感跟纹理，迎合了人们回归自然、追求质朴的心理、因此，备受消费者的青睐。
木地板的种类从原始的实木地板发展至今，新品纷呈，已由单一的实木地板衍生成为众多的木地板品种。按木地板的结构和材料来分，可以归纳为五大类：1、实木地板2、实木复合地板3、强化复合地板4、竹地板5、软木地板。
一、圣象地板（上海）
1、 圣象康树三层实木复合地板蒙特卡罗橡木（中档产品代表）。适用风格：现代，田园。木材种类：属于橡木（美国东(来自好范 文网：www.91exam.org)部）。规格：2200mm×205mm×15mm 。价格：425元/m2。
2、 圣象强化复合地板标准系列高山榉木（低档产品代表）。适用风格：现代。木材种类榉木（欧洲和北美地区）。规格：1287mm×194.3mm×8mm 。价格：155元/m2。
二、久盛地板（浙江）
1、久盛樱桃木g-47-1实木地板。产品规格：1200mm×150mm×22mm.。价格：888元/m2。
2、久盛燕舞灵韵ⅱjs3108巴西白橡木（强化复合地板）。产品规格：920mm×125mm×8mm.。价格：338元/m2。
3、久盛燕舞灵韵ⅰjs2014南美檀木（强化复合地板）。产品规格：920mm×125mm×8mm.。价格：338元/m2.
4、久盛缤纷靓影js1048北美樱桃（强化复合地板）。产品规格：920mm×125mm×8mm.。价格：365元/m2
三、大自然木地板（广东 顺德）
1、 白腊木地板（高档）。规格：910×155×18。型号：9027p。价格：485元/m2。产地：广东 顺德特点：白腊木地板色彩淡雅，主要呈奶白色以及淡粉色。木材稍具规则；无特殊气味和滋味；纹理直，结构粗，不均匀。材质重硬。加工性能一般，胶粘、染色、油漆均容易。坚韧而富有弹性，边材呈淡乳白色，心材由淡棕色到深棕色不等。木纹明显，粗粒。正反纹路相同。
2、 圆盘豆木地板 （中上等）。规格：910×122×18。型号：4906p 。价格： 372元/m2。产地：非洲。特点：纹理细致顺直，对比清晰，黄褐色或深褐色调。略带油性、结构细密、纹理交错、强度极高，抛光性好和握钉力强等特点，不仅具有广泛的适应性和稳定性，而且具有很好的耐磨性和耐腐蚀性，特别是色感分明，拥有红、黄、青、绿多种色调。木材可广泛用于柱、桥梁、地板、造船、雕刻等珍贵用途。
3、 番龙眼地板（低档）。规格：910×122×18。型号： 0608p。 价格： 266元/m2 。
颜色：红、黄、灰三种颜色。产地：东南亚。特点：心材红褐色，与边材区别不明显。木材具光泽；无特殊气味和滋味；纹理直至略交错；结构细而匀；木材较重。
四、富得利地板（浙江）
1、法国橡木地板系列之蔚蓝海岸（实木地板）。产品规格：1800mm×180mm×18mm.。价格：1367元/m2。
2、孪叶苏木（实木地板）。产品规格：610mm×58mm×18mm.。价格：265元/m2。
五、德尔地板（江苏）
1、白雪橡木（强化复合地板）。产品规格：805mm×112.5mm×11.7mm.。价格：139元/m2。
2、非洲玫瑰木（强化复合地板）。产品规格：805mm×112.5mm×11.7mm.。价格：139元/m2。
2、星克莱柞木（实木地板）。产品规格：900mm×112mm×16mm.。价格：388元/m2。
木地板的风格体系：
一、田园风格：颜色：在颜色的选择上，为了突出田园风格回归自然的主旨，首选温和的浅色系，带有一定做旧痕迹的地板最适合田园风格的居室。材质：欧式风格家具、条纹沙发与优雅的、具有大型花纹图案的橡木地板相搭配，演绎自然的田园风格
。
二、北欧风格：颜色：在颜色的选择上，北欧风格更适合中性偏深色的木地板，沉稳的色调更能突显居室的档次。材质：北欧风格的简约与橡木、枫木、松木、胡桃木等大纹理木地板相得益彰，北欧风格居室的地板不宜使用细纹理、直纹理的木质。此外，色彩柔和、质地柔软的软木地板也不失为一个很好的选择。
三、地中海风情：颜色、材质：东南亚风格讲求色彩艳丽，不能选择带有做旧工艺的地板，半亚光漆面的地板比较适宜。可以选择拼花或者双拼色地板进行搭配，但需要注意的是，所选地板颜色不能够过于杂乱，否则会使居室空间显得累赘。
四、中式家居：颜色、材质：一般中式风格家居之中，应选择柚木系、红木系的地板，与深栗色、黑色的家具相呼相应。既能表达出中式家居极其富蕴的文化意境，也能为居室增添富贵之态。
调查总结：通过这次系统而简单的市场调查，让我们对市场上一些常见的木地板品牌、木地板种类、木地板中常用的木材以及木地板中一些常用的工艺有了一些大致的了解，这对我们专业的学习也非常有好处。
第二篇：2014木地板市场走势分析调查报告
山西广播电视大学公路系统分校
题目：2014 木地板市场走势分析调查报告 姓名：王鹏 学号：063160180
行政管理专业
2014 木地板市场走势分析调查报告
全国有实木地板、实木复合地板、强化木地板、竹地板等生产企业数 千家，牌子不下千个。2014 年以来，以中国名牌、国家免检产品、地方名 牌等为主的地板品牌建设取得成效，并以此为基础成为各地消费市场主 流。但是随着竞争的日益加剧，部分品牌逐渐淡出市场，建材市场之间也 随着条件的改善增强了相互间的竞争性：门店装修不断升级、经营面积不 断扩大；厂商宣传广告力度持续跟进，形象代言有增无减；地板服务不断 深化，消费需求不断提高。所有都将汇集到一点，即综合实力（理念、品 质、服务、科技、人才、文化等）的竞争！
从江浙沪地板市场的现状可以看到，实木地板市场的竞争已集中在省 内几个主要品牌，但是产品同质化严重，特色不够明显，厂商在合作中的 战略考虑不系统是导致目前同质或恶性竞争的主要症结。
2014 年是品牌加速扩张、 加速升级的一年， 也是调整和加速整合的一 年。在一类城市，地板品牌的集结倾向已经非常显著，新导入品牌在没有 先进的营销理念和形象产品特色或实力操纵下，将难以维持目前高额的市 场费用、 人员开支！ 二三类城市将是前沿品牌和成长性品牌竞争的主战场。 纵观全国木地板终端模式，以“地板卖场”形式出现的超大规模地板销售平 台已成为不可逆转的重要组成部分；专卖形式在传统市场还将是主体，但 零售份额将会急速下降，多数会转移到品质优良、知名度高、服务及时的 品牌当中，加速洗牌和调整。
同时我们也清醒地看到，这一年地板市场的战火可以用“浓烈”来形容！ 我们不得不注意并面对竞争与反竞争的压力，中国林产工业协会张森林会 长最近特别指出：行业要倡导与践行正当竞争,反对不正当竞争。近年来, 木地板在高速发展之后,内忧外患仍频,国内市场竞争加剧,近期促销中有的 实木地板零售 99 元/m2,可见一般。但是要健全市场秩序，就要在行业内 提倡正当竞争,反对不正当竞争;提倡求同存异,反对打击别人抬高自己;提 倡和谐,反对不讲规矩和正义的恶斗;提倡实事求是,反对虚假宣传；提倡可 以比高低（比质量、比服务、比创新等） ，但要讲规则。
2014木地板市场走势分析调查报告
全国有实木地板、实木复合地板、强化木地板、竹地板等生产企业数千家，牌子不下千个。2014年以来，以中国名牌、国家免检产品、地方名牌等为主的地板品牌建设取得成效，并以此为基础成为各地消费市场主流。但是随着竞争的日益加剧，部分品牌逐渐淡出市场，建材市场之间也随着条件的改善增强了相互间的竞争性：门店装修不断升级、经营面积不断扩大；厂商宣传广告力度持续跟进，形象代言有增无减；地板服务不断深化，消费需求不断提高。所有都将汇集到一点，即综合实力（理念、品质、服务、科技、人才、文化等）的竞争！
从江浙沪地板市场的现状可以看到，实木地板市场的竞争已集中在省内几个主要品牌，但是产品同质化严重，特色不够明显，厂商在合作中的战略考虑不系统是导致目前同质或恶性竞争的主要症结。
2014年是品牌加速扩张、加速升级的一年，也是调整和加速整合的一年。在一类城市，地板品牌的集结倾向已经非常显著，新导入品牌在没有先进的营销理念和形象产品特色或实力操纵下，将难以维持目前高额的市场费用、人员开支！二三类城市将是前沿品牌和成长性品牌竞争的主战场。纵观全国木地板终端模式，以“地板卖场”形式出现的超大规模地板销售平台已成为不可逆转的重要组成部分；专卖形式在传统市场还将是主体，但零售份额将会急速下降，多数会转移到品质优良、知名度高、服务及时的品牌当中，加速洗牌和调整。
同时我们也清醒地看到，这一年地板市场的战火可以用“浓烈”来形容！我们不得不注意并面对竞争与反竞争的压力，中国林产工业协会张森林会长最近特别指出：行业要倡导与践行正当竞争,反对不正当竞争。近年来,木地板在高速发展之后,内忧外患仍频,国内市场竞争加剧,近期促销中有的实木地板零售99元/m2,可见一般。但是要健全市场秩序，就要在行业内提倡正当竞争,反对不正当竞争;提倡求同存异,反对打击别人抬高自己;提倡和谐,反对不讲规矩和正义的恶斗;提倡实事求是,反对虚假宣传；提倡可以比高低（比质量、比服务、比创新等），但要讲规则。
第三篇：2014木地板市场走势分析调查报告
调查报告大学生调查问卷问卷调查市场
全国有实木地板、实木复合地板、强化木地板、竹地板等生产企业数千家，牌子不下千个。2014年以来，以中国名牌、国家免检产品、地方名牌等为主的地板品牌建设取得成效，并以此为基础成为各地消费市场主流。但是随着竞争的日益加剧，部分品牌逐渐淡出市场，建材市场之间也随着条件的改善增强了相互间的竞争性：门店装修不断升级、经营面积不断扩大；厂商宣传广告力度持续跟进，形象代言有增无减；地板服务不断深化，消费需求不断提高。所有都将汇集到一点，即综合实力（理念、品质、服务、科技、人才、文化等）的竞争！从江浙沪地板市场的现状可以看到，实木地板市场的竞争已集中在省内几个主要品牌，但是产品同质化严重，特色不够明显，厂商在合作中的战略考虑不系统是导致目前同质或恶性竞争的主要症结。2014年是品牌加速扩张、加速升级的一年，也是调整和加速整合的一年。在一类城市，地板品牌的集结倾向已经非常显著，新导入品牌在没有先进的营销理念和形象产品特色或实力操纵下，将难以维持目前高额的市场费用、人员开支！二三类城市将是前沿品牌和成长性品牌竞争的主战场。纵观全国木地板终端模式，以“地板卖场”形式出现的超大规模地板销售平台已成为不可逆转的重要组成部分；专卖形式在传统市场还将是主体，但零售份额将会急速下降，多数会转移到品质优良、知名度高、服务及时的品牌当中，加速洗牌和调整。同时我们也清醒地看到，这一年地板市场的战火可以用“浓烈”来形容！我们不得不注意并面对竞争与反竞争的压力，中国林产工业协会张森林会长最近特别指出：行业要倡导与践行正当竞争,反对不正当竞争。近年来,木地板在高速发展之后,内忧外患仍频,国内市场竞争加剧,近期促销中有的实木地板零售99元/m2,可见一般。但是要健全市场秩序，就要在行业内提倡正当竞争,反对不正当竞争;提倡求同存异,反对打击别人抬高自己;提倡和谐,反对不讲规矩和正义的恶斗;提倡实事求是,反对虚假宣传；提倡可以比高低（比质量、比服务、比创新等），但要讲规则。
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第四篇：四川木地板市场调查情况与分析报告
四川木地板市场调查情
况
地点：成都—富森美（北门）
时间：2014年11月20日星期五晴
上午去了趟北门富森美建材市场去看了一下，成都富森美是西南最大的建材市场，针对木地板行业进行了深入调查，得出目前四川木地板行业的一些基本情况。
到了富森美木地板专卖店区，简直吓了我一跳，比我想象中的商家多得多，同时竞争也相当的激烈，我原以为木地板代理商就只有几十家，结果在那里的木地板代理商至少不下百家。一到木地板专卖区就看到本土最大的木地板商（升达地板）的第一旗舰店，随后从左到右，由上而下，看到了新象地板、吉象地板、圣象地板、安信地板、容耐地板、林牌地板、联丰地板、正泰品生木业、索美地板、必美地板、金典地板、红心地板、国栋地板、木臣一品地板、森豪地板、洛基地板、嘉木缘地板、亿鑫佳地板等等，总之有很多木地板商家在此云集，整个木地板专卖区里的代理商有全国知名品牌（圣象、正泰品生），也有本土的知名品牌（升达、吉象），也有从来没听过的品牌（类似红心、亿鑫佳等），在部分专卖店里与导购员交谈和观察中发现以下几个问题。
一：产品同质化。
在店里观察产品时，发现所有强化地板的质量大体都是一致的，无论是在材质、工艺、还是花纹，颜色没发现产品有什么大独特之处或产品之间在做工方面有什么大的差距。尤其是对消费者来说，他们根本就不懂得木地板的质量，他们完全是按对品牌的忠诚度或相信品牌的知名度和自身的经济实力购买产品。
二：店面设计高端化。
在富森美的各个木地板专卖店都装修得比较高档，尤其是升达旗舰专卖店、圣象专卖店两家店面规模大，产品展示最齐，陈列美观、品牌店体现专业化高、正泰品生木地板装修精典、雅致给人一种品味极高的一种产品似的，还有些店面装修的较为西化时尚，像个咖啡厅（新象专场店）。从这些方面可看出来代理商为了使店面美观和豪华付出了不少的心血和资金的投入。 三：店面服务不专业。
在刚进店的时候，导购员能够及时过来，对客户进行询问、交谈，当得知客户不会马上购买产品时，就没有刚才那种热情态度，并且对客户要理不理的，显得很冷漠，这种现象在圣象专卖店尤其突出，虽然在外表形象和office装备上能为客户留下一个良好的印象，但有点傲慢。如果在服务中不能使客户满意，那就不是一个真正的优秀销售代表，特别是在一些服务细节中，必须注重细节，往往细节才能体现专业。
各个品牌的产品售后服务也有不一样，如有些品牌质保两年，终身包修（如正泰品生、安信地板），有些品牌质保15年，终身保修（吉象、富得利）
四：价格弹性较大。
产品的标价和实际价格相差很大，如吉象有一块木地板标价128元，实际价格89元，如一次性把价付清85元可拿到（吉象所谓的一次性付清就是把整个地板价的百分之90%一次付清，最后按实际所安的面积再付余价），安信是两款新上的产品（尤加和舒适系列）正做促销价，分别为119元和129元，首付金最低30%，安好后付余价，我估计提现货还可有一点优惠，正泰品木同样的系列产品，同质、同原价，同花纹，只是不同颜色打折下来的价就不一样。这些代理商美其名日解释是在搞活动，实际都是在抢占客户，减少库存。
从以上可看出地板行业的竞争态势，韦度的产品以前是主要出口欧美和澳洲，由于全球金融危机造成全球经济衰退，尤其是欧美市场衰退严重，现开始也准备做内销，打开多元化的销售渠
道，韦度地板西南营销中心采取了“以农村包围城市”的营销战略，先做省内三级市场，然后再往上做，这样不仅避免了跟强大的竞争对手的正面交锋，而且还节省了前期的广告和市场推广费用，再加上二级城市顾客对品牌认知度没有像一级城市的客户强烈。同时韦度西南营销中心还特别关注寻找的优质经销商，这是整个营销策略成败的关键（重中之重），而要作为一个优质的经销商必须具备（好的地段店面、优秀的导购人员、经销商的人际关系网络以及经销商的自身实力和经营理念），我作为公司的销售代表非常认同这种营销策略。而当前主要是如何使韦度的产品让客户群了解，还要购买韦度的产品，并且韦度在激烈的行业竞争中占有一定市场份额，，第一，在当地寻找优质的经销商，建起韦度地板的形象专卖店或体验中心（新颖、时尚、高雅或与众不同），在当地同行和客户心目中造成不同凡响的效果（让客户知道那里是质量保证的象征和在购卖产品中也是在享受那里的服务）。第二，每次的营销活动除了让经销商得到好处外，还要与客户互动，让他们了解韦度的产品及品牌文化，同时还须让客户知道他们得到了真正实惠，进而提升他们对产品的价值判断，并且还要借此机会向广大客户和潜在顾客群体宣扬品牌、企业文化及服务理念，使之广大顾客成为韦度地板的传播者和代言人。第三，在开业前对店面的导购员进行产品知识和销售技巧、服务方面全方位培训，使之能与客户良好的沟通、交谈，让客户感知韦度导购员良好的专业素质以及敬业精神和亲和力。第四，品牌策划和促销活动要有创意、新意。第五，处理好与经销商的关系，要保持与经销商的沟通以及随时了解市场的发展情况，遵照执行公司的一系列政策。最后，对竞争对手的各个方面（新产品的上市，营销策略、促销活动）都要关注
第五篇：昆山木地板市场调查情况
昆山木地板市场调查情况
地点：昆山—红星美凯龙
时间：2014年11月12日星期五晴
上午去了趟昆山红星美凯龙去看了一下，针对木地板行业进行了深入调查，得出目前昆山木地板行业的一些基本情况。
到了红星美凯龙地板专卖店区，比我想象中的商家多得多，同时竞争也相当的激烈，一到木地板专卖区就看到的是各大地板商均有入驻，随后从左到右，由上而下，看到了德尔地板、书香门第地板、圣象地板、安信地板、菲林格尔地板、正泰品生木业、索美地板、必美地板、金典地板、红心地板、亿鑫佳地板等等，总之有很多木地板商家在此云集，整个木地板专卖区里的代理商有全国知名品牌（圣象、德尔），也有本土的知名品牌，也有从来没听过的品牌（类似红心、亿鑫佳等），在部分专卖店里与导购员交谈和观察中发现以下几个问题。
一：产品同质化。
在店里观察产品时，发现所有强化地板的质量大体都是一致的，无论是在材质、工艺、还是花纹，颜色没发现产品有什么大独特之处或产品之间在做工方面有什么大的差距。尤其是对消费者来说，他们根本就不懂得木地板的质量，他们完全是按对品牌的忠诚度或相信品牌的知名度和自身的经济实力购买产品。
二：店面设计高端化。
在红星美凯龙的各个木地板专卖店都装修得比较高档，尤其是德尔旗舰专卖店、圣象专卖店两家店面规模大，产品展示最齐，陈列美观、品牌店体现专业化高、木地板装修精典、雅致给人一种品味极高的一种产品似的，还有些店面装修的较为西化时尚，像个咖啡厅（德尔专场店）。从这些方面可看出来代理商为了使店面美观和豪华付出了不少的心血和资金的投入。 三：店面服务不专业。
在刚进店的时候，导购员能够及时过来，对客户进行询问、交谈，当得知客户不会马上购买产品时，就没有刚才那种热情态度，并且对客户要理不理的，显得很冷漠，这种现象在圣象专卖店尤其突出，虽然在外表形象和装备上能为客户留下一个良好的印象，但有点傲慢。如果在服务中不能使客户满意，那就不是一个真正的优秀销售代表，特别是在一些服务细节中，必须注重细节，往往细节才能体现专业。
各个品牌的产品售后服务也有不一样，如有些品牌质保两年，终身包修有些品牌质保15年，终身保修
四：价格弹性较大。
产品的标价和实际价格相差很大，如书香门第有一块木地板标价128元，实际价格89元。我估计提现货还可有一点优惠。圣像同样的系列产品，同质、同原价，同花纹，只是不同颜色打折下来的价就不一样。这些代理商美其名日解释是在搞活动，实际都是在抢占客户，减少库存。从以上可看出地板行业的竞争态势，由于全球金融危机造成全球经济衰退，尤其是欧美市场衰退严重，几乎国内的地板商都在准备做内销，打开多元化的销售渠道。
我觉得现阶段我们德尔应该需要特别关注寻找优质的经销商，这是整个营销策略成败的关键（重中之重），而要作为一个优质的经销商必须具备（好的地段店面、优秀的导购人员、经销商的人际关系网络以及经销商的自身实力和经营理念），而当前主要是如何使德尔的产品让客户群了解，还要购买德尔的产品，并且德尔在激烈的行业竞争中占有最大的市场份额，，第一，在当地寻找优质的经销商，建起德尔地板的形象专卖店或体验中心（新颖、时尚、高雅或与众不同），在当地同行和客户心目中造成不同凡响的效果（让客户知道那里是质量保证的象征和在购卖产品中也是在享受那里的服务）。第二，每次的营销活动除了让经销商得到好处外，还要与客户互动，让
他们了解德尔的产品及品牌文化（不要每次活动都因为礼品的赠送问题而与消费者起争端），同时还须让客户知道他们得到了真正实惠，进而提升他们对产品的价值判断，并且还要借此机会向广大客户和潜在顾客群体宣扬品牌、企业文化及服务理念，使之广大顾客成为德尔地板的传播者和代言人。第三，对店面的导购员进行产品知识和销售技巧、服务方面全方位培训，使之能与客户良好的沟通、交谈，让客户感知德尔导购员良好的专业素质以及敬业精神和亲和力。第四，品牌策划和促销活动要有创意、新意。第五，处理好与经销商的关系，要保持与经销商的沟通以及随时了解市场的发展情况，遵照执行公司的一系列政策。对竞争对手的各个方面（新产品的上市，营销策略、促销活动）都要关注。
手机用户可保存上方二维码到手机中，在微信扫一扫中右上角选择“从相册选取二维码”即可。
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